中國(guó)IPC市場(chǎng)目前已經(jīng)是紅塵翻滾，大浪滔天。與其他來自臺(tái)灣的IPC供應(yīng)商相比，研揚(yáng)科技的品牌知名度在大陸并不為更多人所熟悉。也許正因?yàn)榇?，研揚(yáng)科技的市場(chǎng)推廣活動(dòng)開展得如火如荼。從目下網(wǎng)絡(luò)或者傳統(tǒng)媒體的報(bào)道當(dāng)中，我們已經(jīng)不難看出，雖然時(shí)間并不是很長(zhǎng)，研揚(yáng)科技卻已引起業(yè)界廣泛關(guān)注。而這一切，與新近上任的掌門人李英珍不無關(guān)系。2004年10月16日，記者應(yīng)邀采訪了李英珍先生。
李英珍氣質(zhì)溫和，從容練達(dá)，更象一位學(xué)者，事實(shí)上他的確還在擔(dān)任臺(tái)灣淡江大學(xué)副教授。然而，當(dāng)聽到他如數(shù)家珍般介紹研揚(yáng)，縱橫捭闔般分析市場(chǎng)，其運(yùn)籌帷幄于商戰(zhàn)的自信與魄力便仿佛一縷縷穿越陰云的陽光，似乎可以灑遍他想要去的每一個(gè)角落。中國(guó)企業(yè)的文化內(nèi)核往往源于其領(lǐng)袖的氣質(zhì)。當(dāng)這間臺(tái)灣第一家產(chǎn)業(yè)電腦股票上柜公司進(jìn)入李英珍時(shí)代的時(shí)候，李氏外斂?jī)?nèi)發(fā)的風(fēng)格無疑將會(huì)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)研揚(yáng)科技的企業(yè)文化產(chǎn)生重大影響。
研揚(yáng)科技事實(shí)上并不是一家新近出爐的臺(tái)灣IPC供應(yīng)商。早在20世紀(jì)80年代中期IPC開始進(jìn)入工業(yè)控制領(lǐng)域，臺(tái)灣IPC研發(fā)、制造與市場(chǎng)逐漸發(fā)萌的時(shí)候，研揚(yáng)科技就開始從事產(chǎn)業(yè)電腦主機(jī)板的研發(fā)與制造。自1986年至今不到二十年的光景，至2004年10月李英接手之際，研揚(yáng)科技已經(jīng)成長(zhǎng)為一家擁有1800萬美元資本額、月產(chǎn)25000塊板卡類產(chǎn)品及3000套系統(tǒng)的著名IPC供應(yīng)商。成長(zhǎng)如此迅速，無怪乎其曾以第43名排位入選臺(tái)灣著名《天下雜志》評(píng)選的“成長(zhǎng)最快100家中型企業(yè)”之一。
李英珍對(duì)研揚(yáng)科技的信心其實(shí)還不止源于以上表現(xiàn)出來的光環(huán)與成就。他告訴記者，研揚(yáng)科技最具魅力之處在于其鼓勵(lì)創(chuàng)新的良好機(jī)制。研揚(yáng)科技對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)碛凶约邯?dú)特的思路與機(jī)制。
一方面，他們認(rèn)為所有的產(chǎn)品必須源于用戶的需求認(rèn)同，因此他們特別訓(xùn)練員工樹立從用戶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展反觀其產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思維方式。研揚(yáng)科技的設(shè)計(jì)師經(jīng)常走進(jìn)環(huán)境最為惡劣的工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，他們對(duì)于耐沖擊、寬溫、電壓范圍的需求認(rèn)識(shí)自然深刻有加，而由此產(chǎn)生的設(shè)計(jì)理念，無疑才會(huì)成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的源泉，那么，用戶需求的理解與把握才能真正成為產(chǎn)品獲得成功的關(guān)鍵。
另一方面，研揚(yáng)科技建立了一整套成熟的激勵(lì)機(jī)制。研揚(yáng)科技不但每年投入450萬美元(8.8%)為員工建設(shè)研發(fā)環(huán)境，而且還對(duì)所有創(chuàng)新設(shè)計(jì)給予各種獎(jiǎng)勵(lì)。記者就從李英珍先生提供的資料上發(fā)現(xiàn)，研揚(yáng)科技每年獲得的專利非常之多。技術(shù)需要積累。這些大大小小的專利所反映的正是其產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的真實(shí)歷程?！翱萍紕?chuàng)新，研揚(yáng)先行”，不是一句口號(hào)，而是研揚(yáng)科技最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)。創(chuàng)新產(chǎn)品的高額利潤(rùn)以及高度的用戶認(rèn)同，正是研揚(yáng)科技快速成長(zhǎng)的重要原因之一。李英珍說，研揚(yáng)科技的許多產(chǎn)品，例如其嵌入式單板電腦、工業(yè)級(jí)單板電腦及模塊化單板電腦先后多次榮獲臺(tái)灣精品標(biāo)志獎(jiǎng)。如果說研揚(yáng)科技是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的天堂，那么天堂里的好事情總是良性循環(huán)。經(jīng)歷近二十年良性積累的研揚(yáng)科技，無疑的確有著令李英珍后顧無憂的充足理由。
可是，想象李英珍站在這艘通向未來的航船之首，面對(duì)世界及中國(guó)IPC市場(chǎng)的滔天巨浪，其動(dòng)力與壓力，仍然巨大而難以想象。中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過數(shù)輪的培養(yǎng)與教育，需求日益旺盛?？墒?，先知先到者與本地后知后覺者，已經(jīng)各就其位，虎視眈眈，都在準(zhǔn)備分享這一場(chǎng)IPC的盛宴。作為遲到者，如何能夠后來居上呢？
然而，進(jìn)入2004年10月份以來，北至哈爾濱，南到海南島，研揚(yáng)科技一路狂飆，具有優(yōu)異性能的產(chǎn)品裹挾著研揚(yáng)科技的品牌內(nèi)涵，幾乎橫掃了IPC所有的重要戰(zhàn)場(chǎng)。主帥的更換似乎更加激發(fā)出研揚(yáng)科技無限的創(chuàng)新潛能與滿腔的進(jìn)取銳志。
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揮戈從容，勢(shì)如破竹，表現(xiàn)的都不過是外在的氣勢(shì)。內(nèi)里卻是李英珍及其旗下眾將士對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的信心與膽識(shí)。
在李英珍看來，由于WTO導(dǎo)致的外商投資巨增，制造業(yè)迅猛成長(zhǎng)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)助力，西部開發(fā)政策帶來的無限商機(jī)，申奧成功不可限量的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)，以及公路、監(jiān)控、電力與通訊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等林林總總對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，無疑均將使中國(guó)成為燃燒的經(jīng)濟(jì)福地。正是在此背景之下，基于李英珍豐富的管理經(jīng)驗(yàn)以及敏銳的市場(chǎng)判斷，迅速整合研揚(yáng)科技繼往積累的研發(fā)、產(chǎn)品、營(yíng)銷及人才等有效資源，周密制訂了研揚(yáng)科技未來的發(fā)展戰(zhàn)略，并為研揚(yáng)指明企業(yè)的發(fā)展愿景。
李英珍告訴記者，針對(duì)中國(guó)IPC市場(chǎng)，研揚(yáng)科技全面整合其包括安全監(jiān)控系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、公共服務(wù)系統(tǒng)、醫(yī)療/游戲/教育系統(tǒng)及工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)等五大全系列產(chǎn)品，將其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如嵌入式單板計(jì)算機(jī)、無源底板、液晶平板式計(jì)算機(jī)、工控機(jī)、工業(yè)級(jí)機(jī)箱、一體化工作站、工業(yè)級(jí)液晶顯示器、防火墻等全面引入國(guó)內(nèi)。為更加順應(yīng)大陸的市場(chǎng)需求，及提供更好的服務(wù)、設(shè)計(jì)更完美的產(chǎn)品，研揚(yáng)科技于2003年在蘇州工業(yè)園區(qū)投資1200萬美元興建總面積20000平方米的生產(chǎn)基地，并預(yù)計(jì)投資3000萬美元擴(kuò)建到72207平方米。豐富而清晰明朗的產(chǎn)品線輔以堅(jiān)強(qiáng)的生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品戰(zhàn)略的內(nèi)涵盡在其中。
李英珍對(duì)于中國(guó)的人才分布有著非常強(qiáng)烈的敏感認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為，長(zhǎng)三角地區(qū)集中了一批富有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人才。因此，研揚(yáng)科技將研發(fā)中心設(shè)在距離上海最近的蘇州。2004年研揚(yáng)科技在人力資源方面做了精心儲(chǔ)備，目前人員配比十分充分，其優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)正呈現(xiàn)出空前的士氣與戰(zhàn)斗力。
李英珍告訴記者，基于現(xiàn)有規(guī)模以及市場(chǎng)格局，研揚(yáng)科技規(guī)劃了2005年區(qū)域銷售策略，即以蘇州工廠為中心，以北京、上海、深圳三個(gè)辦事處為縱軸形成“弓”，以成都為支點(diǎn)，將蘇州工廠為橫軸形成“箭”。目前弓箭已經(jīng)齊備，一切蓄勢(shì)待發(fā)。
而此箭，所射之方向，在于區(qū)域與行業(yè)市場(chǎng)的交疊靶心。向東，以上海為中心的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶，市場(chǎng)重點(diǎn)以城市基礎(chǔ)建設(shè)為重心；向北，以北京為中心的環(huán)勃海經(jīng)濟(jì)帶，以重工業(yè)發(fā)展為重心；向南，以深圳為中心的珠三角經(jīng)濟(jì)帶，以服務(wù)制造業(yè)為重心；向西，以成都為中心的西北經(jīng)濟(jì)帶，則以大型電力、能源等建設(shè)為重心。所有產(chǎn)品系列分區(qū)域運(yùn)作，按行業(yè)分布，橫縱切割，以點(diǎn)帶面，形成研揚(yáng)科技獨(dú)特的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
作為研揚(yáng)科技的新領(lǐng)軍人物，李英珍心里，不僅懷揣著他的中國(guó)夢(mèng)想，雖然這是他的重要工作之一。但是，如果我們了解他的全球策略，也許更能加深他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)期規(guī)劃的深刻原因。
研揚(yáng)科技的全球市場(chǎng)共分為美洲、歐洲、中國(guó)及臺(tái)灣四大塊。美洲及歐洲市場(chǎng)目前各占其銷售額的34%和38%，中國(guó)市場(chǎng)僅占8%，其他則表現(xiàn)于臺(tái)灣及中東、新加坡及日韓等地區(qū)。研揚(yáng)科技在歐美的市場(chǎng)無疑占去其市場(chǎng)的重要份額。但是，在談到研揚(yáng)全球的時(shí)候，李英珍卻告訴記者，其蘇州研發(fā)中心與臺(tái)灣的研發(fā)中心有著相同的地位，均是研揚(yáng)科技面向全球的研發(fā)中心，其外觀設(shè)計(jì)也幾乎完全一樣。李英珍談到這里的時(shí)候非常興奮地闡述了他的“雙總部”概念，即臺(tái)灣與大陸均作為研揚(yáng)科技的總部。這種設(shè)置，一則表明研揚(yáng)科技未來戰(zhàn)略的核心將轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)，二則表明研揚(yáng)科技將以中國(guó)為核心向世界市場(chǎng)幅射的決心。
初聽到李英珍的“雙總部”概念，令人不免心生不解。然而，李英珍告訴記者，自動(dòng)化的未來在中國(guó)。歐美市場(chǎng)的成熟意味著增長(zhǎng)的緩滯，而中國(guó)市場(chǎng)的相對(duì)空白則意味著更大的商機(jī)。憑借中國(guó)的發(fā)展之勢(shì)，“雙總部”策略方為未來成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的比較優(yōu)勢(shì)，在這位臺(tái)灣學(xué)者及企業(yè)家眼中，正是研揚(yáng)科技未來的沃土。
（轉(zhuǎn)載）
