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凌華科技工業(yè)電腦產(chǎn)品事業(yè)處嵌入式產(chǎn)品中心專案經(jīng)理簡(jiǎn)秀芳女士
COM——只為滿足更多 對(duì)于嵌入式產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)，國(guó)內(nèi)的用戶可能還不是非常清楚。所謂COM，即是COMPUTER-ON-MODULE的縮寫。顧名思義，COM的產(chǎn)品概念就是把CPU 、南北橋等重要的基本部件整合到一個(gè)小的MODULE上，然后客戶可以依據(jù)自身的需求開發(fā)底板。這樣一來，底板就可以是根據(jù)需要做成任何形狀、提供任何功能。而由凌華科技連同INTEL、德國(guó)Kontron、美國(guó)Raisys幾家嵌入式產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)制定并開始大力推廣的COM EXPRESS就是PICMG最新的開放式COM標(biāo)準(zhǔn)之一。 相對(duì)于已經(jīng)推出的各種標(biāo)準(zhǔn)，COM EXPRESS更多的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在對(duì)于序列差分信號(hào)這樣的高速信號(hào)的支持上。例如，ETX標(biāo)準(zhǔn)在定義上針對(duì)的是PCI，ISA，USB，而在面對(duì)高速信號(hào)PCI EXPRESS和SATA時(shí)，ETX沒有辦法實(shí)現(xiàn)支援。雖然在某些方面可以做簡(jiǎn)單升級(jí)，但基本的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)定型，沒有辦法再改變定義。例如在3.0版可以支持SATA，但是對(duì)PCI EXPRESS還是沒法支持，因此，COM EXPRESS應(yīng)時(shí)而生，勢(shì)在必行，符合客戶高速、高解析的需求，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)序列差分信號(hào)的支持。當(dāng)然，這也正是COM EXPRESS的最大優(yōu)勢(shì)所在。 穩(wěn)策略——用兩條腿走路 凌華在最近的3年里進(jìn)入嵌入式產(chǎn)品市場(chǎng)并逐漸成長(zhǎng)，整體的銷售業(yè)績(jī)一直呈不斷上升的趨勢(shì)，今年作為凌華嵌入式的主要產(chǎn)品COM EXPRESS和ETX的業(yè)績(jī)更是預(yù)估可達(dá)到1.5億新臺(tái)幣，相比較全球約1億美元的COM EXPRESS和ETX市場(chǎng)，凌華科技的這個(gè)成績(jī)可圈可點(diǎn)。 簡(jiǎn)秀芳小姐向我們介紹到：“凌華一直采取ETX和COM EXPRESS兩條腿走路的市場(chǎng)策略?！彪m然在技術(shù)上，COM EXPRESS在速度和解析上有很大的優(yōu)勢(shì)。但是嵌入式產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)，也并不會(huì)完全極端的走向高速方向。在工業(yè)應(yīng)用中，一般的工廠自動(dòng)化還是不需要這么快的速度，ETX的規(guī)格已經(jīng)夠用，因此COM EXPRESS的商用不會(huì)像想象的那么快。但是INTEL的標(biāo)準(zhǔn)在變，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。雖然不同行業(yè)對(duì)嵌入式產(chǎn)品的需求不同，某些時(shí)候市場(chǎng)的需要沒那么快，但整體上會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向高速、低功耗的方面發(fā)展，而這正是COM EXPRESS 的最大優(yōu)勢(shì)。 目前ETX EXPRESS的應(yīng)用主要還是在醫(yī)療行業(yè)，例如有很多大廠商都在做3D 、4D的超聲波掃描機(jī)，另外在工廠自動(dòng)化方面和游戲機(jī)上的應(yīng)用也很多。比如凌華科技這次展出的ETX-IM333就是面向醫(yī)療自動(dòng)化、儀器儀表、游戲機(jī)、POS機(jī)、移動(dòng)計(jì)算以及運(yùn)輸應(yīng)用的嵌入式模塊，另外凌華還展出了低功耗且符合ETX? 3.02修正版規(guī)格的嵌入式模塊ETX?-GLX，支持基于圖形算法內(nèi)部PCI Express標(biāo)準(zhǔn)的Express-IA533。 目前COM EXPRESS的應(yīng)用還不是很廣，但是已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)，像DATA CONMUNICATION雖然市場(chǎng)不是很廣，但是由于高速率的要求已經(jīng)成為COM EXPRESS最先應(yīng)用的領(lǐng)域。游戲機(jī)以前的畫面解析度不夠，隨著人們的要求越來越高，許多廠商開始尋求用COM EXPRESS技術(shù)解決。而在醫(yī)療、量測(cè)儀器方面，如果需要更高速、高解析度時(shí)就會(huì)尋求高速、高解析的COM EXPRESS的支持。因此，根據(jù)市場(chǎng)的需求，凌華科技采取了兩手抓兩手硬的“兩條腿走路的市場(chǎng)策略”。ETX和COM EXPRESS的推廣同時(shí)進(jìn)行。 開放性——帶來更多優(yōu)勢(shì) 在目前的工控界，標(biāo)準(zhǔn)的開放已經(jīng)成為一種流行的趨勢(shì)。凌華科技一直認(rèn)為全球化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公司必須以更低的成本快速爭(zhēng)奪市場(chǎng)，對(duì)外采購(gòu)集成是達(dá)到該目標(biāo)的關(guān)鍵。因此，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的重要性，特別是開放化標(biāo)準(zhǔn)的重要性，日益明顯。對(duì)于參與制訂標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)帶來很多好處，有了標(biāo)準(zhǔn)化，客戶可以縮短產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間，標(biāo)準(zhǔn)化驅(qū)使產(chǎn)品的差異和競(jìng)爭(zhēng)朝價(jià)格和服務(wù)方向發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)化帶來量產(chǎn)，從而帶來更高質(zhì)量的核心模塊。 2007年4月凌華科技聯(lián)合美國(guó)的AMPRO、德國(guó)的CONGATEC共同制定并發(fā)表了有關(guān)COM Express載板設(shè)計(jì)的策略，推動(dòng)最新的嵌入式計(jì)算機(jī)模塊與載板的Plug-and-Play （PnP）設(shè)計(jì)規(guī)范。制定該份規(guī)范的目的是，確保不同廠商所推出的COM Express計(jì)算機(jī)模塊能自由而簡(jiǎn)易地互相替換，避免因彼此技術(shù)規(guī)格差異而給用戶帶來風(fēng)險(xiǎn)。凌華認(rèn)為開放COM的標(biāo)準(zhǔn)非但絲毫不會(huì)影響到凌華科技的市場(chǎng)，而且還增加了凌華科技的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 簡(jiǎn)秀芳經(jīng)理說“在開放性上，廠商應(yīng)該有一種市場(chǎng)越做越大的概念，不要以為市場(chǎng)只是這么小的一塊餅，大家都只是在這一塊來爭(zhēng)”。如果標(biāo)準(zhǔn)開放出來，市場(chǎng)大了，用戶看到很多廠家都在支持這個(gè)技術(shù)，那么自然會(huì)對(duì)這個(gè)技術(shù)有信心，因?yàn)樗S時(shí)都可以找到第二資源，可以支持他們的后續(xù)發(fā)展。只有大家都接受這個(gè)概念，才會(huì)使越來越多的系統(tǒng)開發(fā)商采用COM概念去開發(fā)相關(guān)的系統(tǒng)，這種信息的互通可以讓這個(gè)市場(chǎng)做大。這樣市場(chǎng)就會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)總比我們固守一塊市場(chǎng)要好。 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)處于產(chǎn)業(yè)鏈的最上端，參與標(biāo)準(zhǔn)的制定，無形中就增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。凌華參與制訂標(biāo)準(zhǔn)，在PICMG里面，在COM EXPRESS里面，廠商在推出新標(biāo)準(zhǔn)時(shí)就會(huì)考慮和凌華合作。以最近德國(guó)一家大廠和凌華合作共推標(biāo)準(zhǔn)為例，他們?cè)跉W洲打開市場(chǎng)的同時(shí)也會(huì)提高凌華在歐洲市場(chǎng)上的曝光率，這樣歐洲的潛在用戶就會(huì)知道凌華和凌華的產(chǎn)品。有更多得廠商把凌華作為SECOND SOURCE推薦給客戶，那么就會(huì)有更多的客戶會(huì)和凌華合作。越多廠商和凌華合作，凌華的能見度就越高，在PICMG和COM EXPRESS領(lǐng)域的地位也會(huì)相應(yīng)的提高，其實(shí)這也是開放性標(biāo)準(zhǔn)給凌華帶來得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 簡(jiǎn)秀芳經(jīng)理認(rèn)為凌華的主要優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)，一個(gè)是價(jià)格，另一個(gè)就是服務(wù)。COM市場(chǎng)中和歐美廠商相比臺(tái)灣或者國(guó)內(nèi)廠商的生產(chǎn)成本比較低，RD開發(fā)費(fèi)用也比較低，但是各廠商做出來的產(chǎn)品的COM規(guī)格相差不大，因此客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)就會(huì)比價(jià)錢。另外客戶還會(huì)比較的就是廠商在服務(wù)上的彈性，因?yàn)榈装彘_發(fā)出來之際，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)型的開放型的DESIGN GUIDE，客戶開發(fā)出來的產(chǎn)品，如果換用其它COM，系統(tǒng)上肯定需要小的調(diào)整?，F(xiàn)在的COM產(chǎn)品，臺(tái)灣廠商提供的服務(wù)就比國(guó)外廠商能夠提供的服務(wù)更有彈性，例如在修改BIOS上，在幫客戶做小調(diào)整上，臺(tái)灣或者國(guó)內(nèi)廠商的人工費(fèi)用肯定會(huì)更便宜。如果換在國(guó)外廠商，一是修改的費(fèi)用比較高，另外可能只有當(dāng)客戶的量達(dá)到一定的程度，項(xiàng)目達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，國(guó)外廠商才會(huì)提供改版服務(wù)。 目前凌華科技、康佳特、MSC已經(jīng)決議共同向PICMG協(xié)會(huì)提出申請(qǐng)將三家公司所認(rèn)同的COM Express Plug and Play Design Guide納入章程，預(yù)計(jì)于明年（2008）2月份PICMG即可公布標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，這樣可以讓嵌入式系統(tǒng)整合商在選用不同COM Express模塊時(shí)，能夠與不同公司的載板整合，加速市場(chǎng)上COM Express相關(guān)應(yīng)用的擴(kuò)展。 COM 路——只會(huì)越走越寬 在談及COM的應(yīng)用和前景時(shí)，簡(jiǎn)秀芳經(jīng)理指出，COM這個(gè)概念的最先普及主要是在國(guó)外，尤其是歐洲。由于歐洲比較早就開始使用，因此用戶的接受程度也就比較大，市場(chǎng)總值也比較高。而亞洲市場(chǎng)尤其是國(guó)內(nèi)客戶接觸到這個(gè)概念還是近幾年得事情，也是這兩、三年才開始使用，所以接受程度還不是太廣。雖然跟歐美相比亞洲的客戶接受度還不夠，廠商也只是這兩三年才開始切入COM領(lǐng)域。但是，目前也已經(jīng)有像研華、研揚(yáng)這樣的廠商進(jìn)入了COM這個(gè)領(lǐng)域，相信隨著國(guó)內(nèi)更多廠商的不斷切入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)肯定會(huì)慢慢做大,做強(qiáng)。 簡(jiǎn)秀芳經(jīng)理認(rèn)為，目前“委外設(shè)計(jì)”這種概念，其實(shí)是電腦市場(chǎng)的一個(gè)重要趨勢(shì)，“現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)不可能像以前那樣在一個(gè)板子上從頭到尾都自己做，那樣在進(jìn)度上就會(huì)落后市場(chǎng)很多?！彼袁F(xiàn)在大多數(shù)廠商都會(huì)考慮使用現(xiàn)成的COM，這樣只需要用3個(gè)月的時(shí)間去開發(fā)底板就可以了。 在談及COM的應(yīng)用方面，簡(jiǎn)秀芳經(jīng)理認(rèn)為，如果是新的廠商應(yīng)用，那么他們可以根據(jù)自身需求來選用ETX EXPRESS或者COM EXPRESS。反而是那些應(yīng)用過ETX產(chǎn)品的廠商，可能在系統(tǒng)升級(jí)上追求更高的PERFORMANCE，所以才需要在已有的底板上應(yīng)用新的板卡。但是如果換做是新的廠商，他們可能不會(huì)考慮舊的系統(tǒng)，而是直接會(huì)使用市場(chǎng)上普遍認(rèn)為是技術(shù)最新的東西。 工控產(chǎn)業(yè)的特性是，產(chǎn)品的使用周期很長(zhǎng)，一般會(huì)有五年、七年甚或十年的生命周期，所以廠商在選用產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)考慮更長(zhǎng)期的效益。因?yàn)殡S著硬件技術(shù)和應(yīng)用的不斷成熟，產(chǎn)品的成本價(jià)格會(huì)逐漸下降。而價(jià)格可能會(huì)對(duì)廠商產(chǎn)生很大影響。如果現(xiàn)在就需要做出大量的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)的應(yīng)用中，那么廠商可能就會(huì)應(yīng)用成熟的低價(jià)格產(chǎn)品。但是如果這個(gè)產(chǎn)品預(yù)計(jì)在2、3年之后才大賣，目前在市場(chǎng)的推廣上只是一個(gè)很小量的鋪墊，那么肯定就會(huì)用一些高端的新技術(shù)，這樣一來可以做一個(gè)宣傳，二來在成本降低后也可以大賣。所以主要還是看廠商的考量點(diǎn)在哪兒。但是，選擇在COM EXPRESS這個(gè)領(lǐng)域行走，路肯定是越走越寬的。 據(jù)IDC預(yù)測(cè)，中國(guó)嵌入式系統(tǒng)的市場(chǎng)正在以年均30%的速度遞增，廣闊的中國(guó)市場(chǎng)正是嵌入式技術(shù)大展身手的最好舞臺(tái)，中國(guó)的嵌入式應(yīng)用市場(chǎng)在各個(gè)行業(yè)正保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，潛力巨大。我們有理由相信，作為嵌入式技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，凌華科技在嵌入式技術(shù)這條路上會(huì)越走越開闊而寬廣。
（轉(zhuǎn)載）
