當(dāng)今金融風(fēng)暴席卷全球的危機(jī)時(shí)刻，不管是世界工業(yè)巨頭還是中國(guó)本土企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。紅獅控制作為一家來(lái)自美國(guó)的地道的制造業(yè)公司，現(xiàn)在它在中國(guó)的市場(chǎng)和產(chǎn)品如何呢？在2008年中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)期間，就公司特點(diǎn)、產(chǎn)品特色、市場(chǎng)銷售狀況等話題，美國(guó)紅獅控制中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王爭(zhēng)接受了記者的采訪。
記者：美國(guó)紅獅控制公司是一家怎樣的公司？紅獅的主要產(chǎn)品有什么特色？
王爭(zhēng)：美國(guó)紅獅控制公司是自動(dòng)化領(lǐng)域內(nèi)公認(rèn)和首選的品牌之一，可以提供各種新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從應(yīng)用范圍很廣的標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品到根據(jù)客戶和OEM的要求而定做的產(chǎn)品。紅獅總部在美國(guó)賓西法尼亞洲，以人機(jī)界面、PID/過程控制、數(shù)字/模擬、信號(hào)轉(zhuǎn)換等產(chǎn)品而聞名。在每一大類產(chǎn)品中，紅獅控制公司都擁有高性能的完整產(chǎn)品線來(lái)滿足全球客戶的需求。有很多應(yīng)用實(shí)例表明，通過四類產(chǎn)品的組合，就實(shí)現(xiàn)一個(gè)復(fù)雜的控制系統(tǒng)。除了在美國(guó)的總部，紅獅控制公司還在荷蘭建立了歐洲區(qū)總部，以及在新加坡的亞太地區(qū)總部。在中國(guó)，紅獅控制公司有上海和廣州兩個(gè)辦事處。紅獅控制公司提供全球性優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
紅獅擁有全系列的字符型和圖型人機(jī)界面系列產(chǎn)品，可以和PLC、變頻器和其他現(xiàn)場(chǎng)控制設(shè)備對(duì)話。同時(shí)，紅獅公司以面板儀表產(chǎn)品而聞名，包括計(jì)數(shù)器，轉(zhuǎn)速表，電壓表及關(guān)聯(lián)的控制產(chǎn)品。從簡(jiǎn)單的指示器到復(fù)雜的控制器，完整的產(chǎn)品線使客戶自由地選擇理想的顯示方式、尺寸、編程方式以及價(jià)格，由于其注重通訊和總線能力，這使得產(chǎn)品能綜合成高效的復(fù)雜控制系統(tǒng)。
美國(guó)紅獅控制中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王爭(zhēng)
記者：紅獅公司以面板儀表產(chǎn)品而聞名，能介紹一下最值得用戶關(guān)注的產(chǎn)品嗎？以PID表為例，它與我們所用的常規(guī)數(shù)字PID有何區(qū)別？紅獅HMI與傳統(tǒng)的相比有何不同？
王爭(zhēng)：目前紅獅在中國(guó)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)推薦的有PAX、CUB兩個(gè)系列的面板儀表，這兩個(gè)系列的儀表也是覆蓋從中低端市場(chǎng)到高端市場(chǎng)，可以完全滿足客戶不同的應(yīng)用要求，可以接收各種工業(yè)信號(hào)，同時(shí)儀表根據(jù)客戶要求可以擴(kuò)展各種通信卡、數(shù)字卡或者模擬量輸出卡，方便客戶的選型以及后期升級(jí)。紅獅的儀表已經(jīng)在美國(guó)連續(xù)8年被評(píng)為最受歡迎的面板儀表。
至于紅獅的PID面板儀表，是比較普遍的一類，功能上雖然大同小異，區(qū)別不是很大，但精度比較高，功能比較完整。在HMI方面，傳統(tǒng)的HMI主要應(yīng)用于設(shè)定、修改生產(chǎn)過程中的各種參數(shù)，這當(dāng)然也是HMI最為基本的功能，隨著國(guó)內(nèi)自動(dòng)化程度以及信息化程度的不斷提高，設(shè)備對(duì)HMI的要求也隨之越來(lái)越高，不只是局限在簡(jiǎn)單的設(shè)定，而需要人機(jī)具備在監(jiān)控、數(shù)據(jù)處理、網(wǎng)絡(luò)、高集成性等各個(gè)方面的功能。紅獅的HMI目前具備所有高端HMI的功能、無(wú)論在監(jiān)控、數(shù)據(jù)處理以及強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)方面都十分的成熟，所以主要應(yīng)對(duì)中高端市場(chǎng)，比如在塑料加工行業(yè)，依托紅獅在溫度、過程控制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，配合紅獅的HMI產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)客戶從上位監(jiān)控到直接的過程控制系統(tǒng)的完美整合。
記者：美國(guó)紅獅推出DSP——完善的數(shù)據(jù)管理解決方案，與我們所用的組態(tài)軟件的數(shù)據(jù)管理有何區(qū)別？主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？
王爭(zhēng)：紅獅的DSP是個(gè)很有特點(diǎn)的產(chǎn)品，除了具備通用的協(xié)議轉(zhuǎn)換功能，可以實(shí)現(xiàn)在各個(gè)廠家之間、各種硬件接口之間如串口、總線、網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的交換、共享，已然成為一個(gè)工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)連接件。除了具備協(xié)議轉(zhuǎn)換功能，模塊還提供了一些附件的高端功能。如：數(shù)據(jù)報(bào)表記錄、操作記錄、報(bào)警記錄—— 實(shí)時(shí)記錄設(shè)備的過程數(shù)據(jù)，設(shè)備的運(yùn)行狀況等等，更提供SMS短消息方式、SMTP郵件方式進(jìn)行數(shù)據(jù)文件的上傳、發(fā)送。遠(yuǎn)程監(jiān)控——提供自定義圖形化方式或者文本文件方式監(jiān)控設(shè)備狀況；高級(jí)語(yǔ)言平臺(tái)――提供豐富的高級(jí)指令庫(kù)（C語(yǔ)言），用戶可以根據(jù)自己的要求制作一些高級(jí)功能；內(nèi)置斷電保持的內(nèi)存卡以及可以擴(kuò)展外部CF，可以大容量的備份數(shù)據(jù)文件。所以DSP這樣一個(gè)單單硬件模塊實(shí)現(xiàn)了目前需要通過工控機(jī)加上位組態(tài)工具以及各類工業(yè)板卡這種軟硬件組合才能實(shí)現(xiàn)的功能，簡(jiǎn)化了設(shè)備，同時(shí)DSP可以現(xiàn)場(chǎng)安裝、組態(tài)。而且從維護(hù)、穩(wěn)定性方面也有一定的優(yōu)勢(shì)。目前DSP應(yīng)用領(lǐng)域主要有環(huán)境監(jiān)控行業(yè)、制造業(yè)以及各類監(jiān)控中心系統(tǒng)。
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記者：紅獅也推出了傳感器及其變送器，但涵蓋面不是很全，你認(rèn)為紅獅推出這些產(chǎn)品是解決傳感領(lǐng)域的哪些行業(yè)問題？
王爭(zhēng)：每個(gè)自動(dòng)化公司都會(huì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，逐步豐富公司的產(chǎn)品線，增加公司在系統(tǒng)集成方面的競(jìng)爭(zhēng)力，紅獅目前已經(jīng)具備了現(xiàn)場(chǎng)控制（儀表、信號(hào)模塊）以及上位監(jiān)控（HMI、DSP）的產(chǎn)品，所以相繼推出各類傳感器以及變送器來(lái)涉足現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)檢測(cè)這個(gè)領(lǐng)域，使得紅獅的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)從檢測(cè)到控制最后到上位監(jiān)控的整個(gè)系統(tǒng)中去，加強(qiáng)紅獅產(chǎn)品的系統(tǒng)集成性。所以紅獅的傳感器以及變送器主要是應(yīng)對(duì)我們的儀表以及模塊的應(yīng)用行業(yè)的，像汽車、塑料加工、工程機(jī)械等各個(gè)方面。
記者：紅獅的產(chǎn)品線有什么特點(diǎn)？在中國(guó)市場(chǎng)的銷售渠道和市場(chǎng)狀況是怎樣的？
王爭(zhēng)：紅獅公司經(jīng)過三十多年的不斷發(fā)展，產(chǎn)品線已經(jīng)非常豐富。但其中的每個(gè)產(chǎn)品，如數(shù)字/模擬、信號(hào)轉(zhuǎn)換、傳感器與編碼器等，都是圍繞一條線進(jìn)行生產(chǎn)的，不是沒有任何規(guī)律進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。在紅獅的產(chǎn)品線外，控制行業(yè)還有很多很多的產(chǎn)品，紅獅的產(chǎn)品是按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的，是開放性的，其它品牌的產(chǎn)品也可以進(jìn)行無(wú)縫連接。
紅獅在上海、北京、廣州都有分公司和辦事處，是紅獅在國(guó)內(nèi)的一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)?，F(xiàn)有的三個(gè)辦事處是覆蓋北，中，南，三個(gè)區(qū)域的，辦事處下屬有地區(qū)的合作伙伴，也就是紅獅的授權(quán)代理商。作為一家美國(guó)老牌的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，無(wú)論在美國(guó)、歐洲還是亞洲地區(qū)，我們一直秉存不做直接客戶的原則，因此我們積累了豐富的代理商招募，發(fā)展和管理的經(jīng)驗(yàn)。此外，紅獅的工作人員很專業(yè)，大多在這個(gè)行業(yè)都有8年至10年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。這兩年紅獅在中國(guó)的發(fā)展迅速，在整個(gè)行業(yè)比較，紅獅有信心迎接挑戰(zhàn)。
記者：金融危機(jī)對(duì)紅獅有影響嗎？作為紅獅中國(guó)區(qū)域的管理者您怎樣應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)？
王爭(zhēng)：實(shí)事上從大半年的銷售上來(lái)講，金融風(fēng)暴對(duì)紅獅或多或少有影響。應(yīng)該講金融風(fēng)暴主要來(lái)自美國(guó)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)的行業(yè)性衰退還是比較嚴(yán)重的。對(duì)于紅獅中國(guó)而言情況就好些，今年的銷售目標(biāo)差不多完成了百分之六七十。另外一個(gè)原因和我們的產(chǎn)品定位有關(guān)，我們的客戶還是在中高端的行業(yè)，這些行業(yè)客戶相對(duì)來(lái)講都是一些高價(jià)值或者是高成本、技術(shù)含量比較高的一些，并沒有受勞動(dòng)力增長(zhǎng)影響很大。所以我們?cè)谥袊?guó)整體的增長(zhǎng)還是符合我們的預(yù)期，但我們依然很關(guān)注金融風(fēng)暴對(duì)我們的影響力，我們也會(huì)有些調(diào)整的，這個(gè)調(diào)整跟這個(gè)環(huán)境有關(guān)系。第一，我們還會(huì)朝著專業(yè)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展，而且我相信我們也不會(huì)變，只會(huì)嘗試著更深入。因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)風(fēng)暴來(lái)臨以后，原先我們關(guān)注的一些冷門行業(yè)，別的一些同行也可能加入，他們也會(huì)調(diào)整他們的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能到時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)比現(xiàn)在更加激烈。在這個(gè)方面我們會(huì)提前做準(zhǔn)備，也會(huì)提供更適合這個(gè)行業(yè)應(yīng)用性價(jià)比的產(chǎn)品。
【后記】：
王爭(zhēng)說(shuō)，從90年代初參加工作開始，自己十多年的時(shí)間一直在工控行業(yè)工作。在這期間，雖然換過不同的公司，每個(gè)公司都有自己的特點(diǎn)，但從來(lái)沒有離開過這個(gè)領(lǐng)域。他笑說(shuō)，美國(guó)紅獅控制公司作為一家擁有三十多年歷史的公司，它的發(fā)展時(shí)間和自己的年齡一樣大，它有多少歲，自己就有多少歲，紅獅在不斷發(fā)展壯大，自己也在不斷成長(zhǎng)。話題一轉(zhuǎn)，他和我們聊起他的家庭，他的孩子，他的夢(mèng)想，眼睛里充滿快樂、溫暖、信心。我們相信一個(gè)充滿責(zé)任與夢(mèng)想的領(lǐng)導(dǎo)者，一定可以帶領(lǐng)紅獅中國(guó)開拓一片新天地。
（轉(zhuǎn)載）
