在經(jīng)濟全球化程度不斷加深的今天，一家企業(yè)要在日趨激烈的國際市場競爭中占有一席之地并始終保持領(lǐng)先，除了一如既往堅持其品牌服務(wù)理念，更重要的是不斷抱持創(chuàng)新為先的態(tài)度。尤其在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，如何保持持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，是每一個成功企業(yè)必須要面對的問題。
威圖(Rittal)作為世界領(lǐng)先的箱體系統(tǒng)和箱體技術(shù)供應(yīng)商，自1961年誕生以來，始終秉承以用戶需求為導(dǎo)向，不斷為用戶提供標(biāo)準化的解決方案、可靈活配置的產(chǎn)品以及遍布全球的、便捷的、全方位的服務(wù)，在用戶中廣受好評。國際工業(yè)自動化網(wǎng)（IIANews）這次有幸在第十一屆中國國際機床展覽會(CMIT2009)現(xiàn)場與威圖中國市場部經(jīng)理馬利亞女士就“在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)所采用的推廣策略以及如何利用自身優(yōu)勢提高品牌影響力以及產(chǎn)品推廣效率”展開對話。
威圖—標(biāo)準化解決方案
無懼經(jīng)濟危機 拓展市場份額
2009年的中國工業(yè)市場可謂機遇與考驗并存。自全球金融危機爆發(fā)以來，全球制造業(yè)迎來了前所未有的寒冬，市場需求低迷，消費信心不足，全球各大行業(yè)巨頭宣布縮減預(yù)算的新聞紛至沓來，“危機”似乎成為所有制造型企業(yè)所共同面臨的難題。
作為全球制造業(yè)的未來中心，“中國需求”似乎成為了拉動乃至扭轉(zhuǎn)這場風(fēng)暴的最大希望，2009年以來，國內(nèi)企業(yè)紛紛亮相國際舞臺展開海外并購，加之中國政府相繼出臺的4萬億投資以及對制造業(yè)的政策性扶持，無疑給中國制造業(yè)的長期競爭力帶來了補益?！敖鹑谖C對于實體經(jīng)濟的影響是顯而易見的，我們所身處的市場低迷期恰好能夠幫助企業(yè)提高自己的應(yīng)對挑戰(zhàn)、規(guī)避風(fēng)險的能力，如果能較好的判斷市場供求特點的變化趨勢并及時調(diào)整推廣策略以及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，這場危機無疑可轉(zhuǎn)為發(fā)展機遇”，馬利亞女士坦承：“這次的金融風(fēng)暴席卷全球，絕大多數(shù)企業(yè)都不得不面對這樣的困境，但得益于多年來在機柜系統(tǒng)行業(yè)的不斷耕耘，威圖對于該行業(yè)具有更為深刻的理解”
談到威圖的未來發(fā)展，馬利亞女士表示：“中央出臺的四萬億投資所側(cè)重的行業(yè)，也是威圖產(chǎn)品被廣泛使用的行業(yè)。如機床和電力行業(yè)，長期以來威圖在機床行業(yè)的品牌知曉度、客戶粘合度以及國際影響力毋庸置疑， “標(biāo)準化的解決方案”便是基于行業(yè)需求的最佳產(chǎn)物。從長遠角度來看，精密度、加工效率、以及產(chǎn)品國際競爭力的提升對于國內(nèi)機床制造商而言是至關(guān)重要的。隨之而來的，對于產(chǎn)品的安全性、可靠性以及長期效益的要求將會越來越高。所以，我們堅信威圖標(biāo)準將是國內(nèi)用戶產(chǎn)品選型的必然趨勢！”
問到行業(yè)趨勢把握的成功范例，馬利亞女士毫不諱言“機床和電力行業(yè)一直是威圖的傳統(tǒng)行業(yè)。其中，國內(nèi)外電力產(chǎn)業(yè)分布結(jié)構(gòu)的不均衡讓威圖深刻感受到其中蘊藏的發(fā)展機會，近年來逐漸被廣泛認可的清潔型能源——風(fēng)能，已經(jīng)成為中國能源行業(yè)的一枝獨秀。提前著手行業(yè)發(fā)展研究，并基于客戶實際需求進行的針對性產(chǎn)品開發(fā)再一次幫助威圖站在了行業(yè)領(lǐng)先者的位置。
加強能源的節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護，把節(jié)約能源認真落實在各個行業(yè)中，自動化廠商們一直以來都致力于提供更完美的節(jié)能技術(shù)和節(jié)能方案，為節(jié)約全球的資源做出重要的貢獻。“環(huán)保節(jié)能一直是威圖的發(fā)展方向。” 馬利亞女士闡述道：“威圖正在踐行的道路剛好與我們國家對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)保要求相契合。眾所周知，計算機數(shù)據(jù)中心在工作中因為運算而產(chǎn)生的熱量有很大的制冷需求，有些地方，設(shè)備和制冷能耗所產(chǎn)生的費用甚至已經(jīng)超出了設(shè)備的初期投入，而威圖推出的Rimaxtrix5的解決方案恰恰就能的解決這個問題，Rimatrix5能廣泛的降低設(shè)備和制冷能耗，合理的調(diào)整能源消耗的重點并提高制冷效率、增加循環(huán)能量使用率的同時保證系統(tǒng)穩(wěn)定運行的最終目標(biāo)。而其靈活性減少了最初的投資費用并維護客戶未來的投資價值，如此多的優(yōu)點再次證明了威圖在客戶需求把握上的真知卓見。
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滿足客戶的需求 服務(wù)于整個行業(yè)
以客戶為本是企業(yè)的生存之道。在高度的競爭環(huán)境中，企業(yè)的目標(biāo)就是要盡可能快的找到相應(yīng)的解決方案來滿足客戶的實際需要。對于如何快速滿足客戶的需求，馬利亞女士向我們介紹：“威圖產(chǎn)品涵蓋七大類超過10000個的標(biāo)準產(chǎn)品，如此眾多的產(chǎn)品及附件選擇保證了威圖能夠最大限度的滿足客戶的產(chǎn)品需求。而作為第七大類產(chǎn)品的服務(wù)，威圖則是通過其覆蓋全球的19個高技術(shù)生產(chǎn)廠，60家子公司，150個銷售和物流中心在世界范圍內(nèi)為客戶提供及時、準確、全面的售前咨詢，供貨，以及售后服務(wù)。另外，考慮到中國幅員遼闊，還有很多地方的企業(yè)因為種種條件而不能更好的了解到威圖的產(chǎn)品，所以我們用展車的形式把我們的新產(chǎn)品、新技術(shù)送到用戶面前。這是威圖全面貼近客戶需求的另一種表現(xiàn)方式?？傊?，我們的目標(biāo)是哪里有需求，哪里就有威圖！”
“你不著眼于未來，未來不會眷顧你”。威圖人正是以這樣的態(tài)度不斷證明著自己的成功！
（原創(chuàng)）
