隨著自動化市場的不斷發(fā)展，客戶在產(chǎn)品選擇方面也有了更多的余地，但產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也愈加突出。如何利最新的技術(shù)為合作伙伴提供差異化的應(yīng)用解決方案，提升其競爭力，已經(jīng)成為自動化企業(yè)面臨的一個重要議題。作為一家全球自動化前沿技術(shù)領(lǐng)導廠商，尤其在國內(nèi)外過程控制領(lǐng)域有著非凡業(yè)績的自動化廠商，貝加萊工業(yè)自動化（上海）有限公司（以下簡稱“貝加萊”）一直致力于用差異化的應(yīng)用解決方案提升客戶競爭力。
2009年6至7月間，貝加萊工業(yè)自動化公司攜其最新的自動化產(chǎn)品與技術(shù)，在成都、西安、南京舉辦了“貝加萊競爭力傳遞之旅”過程控制路演，通過會議傳遞了貝加萊差異化的設(shè)計理念、完整的平臺、開放系統(tǒng)的靈活，演繹“貝加萊競爭力-差異化、平臺之道”，構(gòu)筑雙贏合作模式。各工控界的朋友們參見了這一關(guān)注自動化產(chǎn)品競爭力和技術(shù)差異化的行業(yè)盛會，《今日自動化》的記者藉此與貝加萊過程自動化全國銷售經(jīng)理孫凌云先生進行了一番對話。
《今日自動化》：貝加萊剛剛結(jié)束“2009貝加萊競爭力傳遞之旅”過程控制路演。能否向我們簡單介紹一下這次路演的情況？
孫凌云：今年是貝加萊（中國）第一次以路演這種方式與過程自動化領(lǐng)域的合作伙伴進行近距離的接觸。我們擯棄了宣講式的傳統(tǒng)模式，選擇大段的時間將貝加萊最新的產(chǎn)品技術(shù)及應(yīng)用解決方案直接進行演示，與客戶互動，現(xiàn)場解答合作伙伴對貝加萊創(chuàng)新產(chǎn)品性能、功能及使用等方面提出的問題，取得了非常好的效果。
《今日自動化》：這次路演主要針對哪些行業(yè)？舉辦這次路演的主要目的是什么？整個路演下來效果如何？
孫凌云：本次路演主要針對的行業(yè)有：水（自來水、污水、泵站監(jiān)控），油氣（城市天然氣輸配監(jiān)控、長輸管線監(jiān)控及泄漏檢測），交通（鐵路、公路、隧道監(jiān)控），能源（發(fā)電、輸配電、綠色能源）。
本次路演的主要目的有兩個：其一，將貝加萊最新的產(chǎn)品技術(shù)帶給合作伙伴，共同探討差異化的應(yīng)用解決方案，提升合作伙伴的競爭力；其二，將貝加萊在過程自動化領(lǐng)域加大渠道銷售力度的策略訊息傳達給合作伙伴。
成都、西安、南京三站路演將近300名自動化業(yè)內(nèi)人士聚集一堂，對貝加萊創(chuàng)新產(chǎn)品所體現(xiàn)的性能的大幅度提升、整體擁有成本的降低，與會代表表現(xiàn)出濃厚的興趣。路演取得了令人滿意的效果。
《今日自動化》：我們注意到這次路演的三個城市都在南方，這是否和貝加萊的市場策略有關(guān)？接下來，貝加萊還有哪些市場拓展計劃呢？
孫凌云：我們并沒有刻意安排本次路演活動的城市，計劃在去年年底的市場會議上就定了。
接下來，我們將認真分析本次路演的調(diào)查報告，跟進有應(yīng)用需求的客戶，爭取他們使用貝加萊的產(chǎn)品和解決方案。另外，針對設(shè)計院和行業(yè)客戶，我們下半年還會有一些針對性很強的研討會，以及年終的用戶大會。
《今日自動化》：作為過程控制自動化的全國銷售經(jīng)理，你如何看待目前的過程控制市場？當前廠家競爭的熱點或者突破點在哪里？
孫凌云：因受金融危機的影響，過程自動化市場的競爭空前激烈，除去受國家刺激政策拉動的行業(yè)，整個過程自動化行業(yè)面臨非常嚴峻的形勢。我認為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對經(jīng)濟的提振不可能一直持續(xù)下去，沒有制造業(yè)及周邊產(chǎn)業(yè)的復蘇，過程控制市場的復蘇就無從談起。大部分的過程自動化企業(yè)目前都在痛苦的煎熬之中。但我們堅信，這是黎明前的黑暗。
我認為當前廠家競爭的熱點首先在服務(wù)，對合作伙伴和最終用戶的及時響應(yīng)、支持在當前的背景下顯得尤為重要；其次是產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，提供差異化的軟硬件產(chǎn)品，提升競爭力。
《今日自動化》：貝加萊的過程控制產(chǎn)品主要有哪些？對比同類產(chǎn)品，你認為貝加萊產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里？
孫凌云：我們的過程自動化產(chǎn)品主要有PLC產(chǎn)品（2003系列、2005系列、X20系列）、HMI產(chǎn)品（PanelWare、PowerPanel一體化觸摸屏）、工控機產(chǎn)品（APC620、APC810、平板工業(yè)電腦）、分布式IO及現(xiàn)場總線產(chǎn)品（X20、X67系列）、實時工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品（Ethernet Powerlink）、DCS系統(tǒng)（APROL）等。
貝加萊自動化產(chǎn)品線非常完善，自動化系統(tǒng)的完整性可以得到極大程度的滿足。而且，我們的所有產(chǎn)品均在歐洲總部進行研發(fā)、設(shè)計、質(zhì)檢、生產(chǎn)制造，產(chǎn)品品質(zhì)能夠得到充分的保證。另外在產(chǎn)品的制造工藝、穩(wěn)定性、可靠性、性能、開放性、可連接性、可持續(xù)性等方面，貝加萊均有顯著的優(yōu)勢。
《今日自動化》：在路演中貝加萊還探討了工業(yè)現(xiàn)場總線的發(fā)展趨勢，能否談一下你的看法？
孫凌云：現(xiàn)場總線技術(shù)自70年代誕生至今，由于它在減少系統(tǒng)線纜，簡化系統(tǒng)安裝、維護和管理，降低系統(tǒng)的投資和運行成本，增強系統(tǒng)性能等方面的優(yōu)越性，引起人們的廣泛注意，得到大范圍的推廣，導致了自動控制領(lǐng)域的一場革命?？v觀現(xiàn)場總線30年的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)很多的現(xiàn)場總線標準往往是在一些公司中被制定出來，然后提交給某個管理組織，并從此成為標準。比如今天大家熟知的PI、ODVA、ETG、EPSG等組織，我認為這些組織的工作將在很大程度上左右現(xiàn)場總線的發(fā)展方向。另外，隨著網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的大幅度提升，實時工業(yè)以太網(wǎng)統(tǒng)一目前紛繁多樣的工業(yè)現(xiàn)場總線非常令人期待。
《今日自動化》：近年來，貝加萊在國內(nèi)外的過程控制領(lǐng)域取得了哪些成績？在產(chǎn)品上又有那些新突破？
孫凌云：近年來我們從兩方面著手在過程控制領(lǐng)域取得了豐碩的業(yè)績：一方面加強與工程公司的合作，如安德里茨、德國飛華、中國電力科學研究院、清華同方、中自控等，在電力、冶金、市政環(huán)保、交通等行業(yè)取得了一些標志性的業(yè)績，比如奧鋼聯(lián)3、4、6號線連鑄連軋控制系統(tǒng)、青藏鐵路全線環(huán)控、太陽紙業(yè)制漿和造紙DCS系統(tǒng)、中國首家生物質(zhì)發(fā)電廠山東單縣電廠、延煉長輸管線智能音波測漏系統(tǒng)等；另一方面與阿爾斯通電力、龐巴迪鐵路、施耐德電氣等跨國公司簽訂了全球性的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，向他們提供OEM化的自動化產(chǎn)品，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和范圍取得了突破。
沒有領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，這些企業(yè)不可能與貝加萊建立戰(zhàn)略性的合作關(guān)系。我覺得近年來我們的產(chǎn)品在信息化、集成化方面有了長足的進步。眾所周知，傳統(tǒng)的控制器僅處理回路運算、邏輯控制等過程層功能，人機界面及信息的存儲、匯總、統(tǒng)計、分析、發(fā)布等功能往往由上位計算機完成。而我們的控制器可以集成上述上位機的功能，簡而言之，一臺貝加萊控制器就是一個就地綜合信息中心，控制器在完成常規(guī)功能的基礎(chǔ)上，更可以集成系統(tǒng)的監(jiān)控畫面（甚至是視頻信息）、診斷信息，歷史數(shù)據(jù)等進行WEB發(fā)布；此外，貝加萊系統(tǒng)還集成了METLAB/Simulink接口，大大提升了研發(fā)效率，縮短了從模型到應(yīng)用的周期；而且，產(chǎn)品性能也得到了進一步提升，最新發(fā)布的X20CP1486 CPU的程序掃描周期可以確保在200μs以內(nèi)，典型指令周期在0.01μs以內(nèi)。
《今日自動化》：2008年以來，工控市場或多或少地受到了整個經(jīng)濟氣候的影響，貝加萊過程控制在市場上的表現(xiàn)如何？今年計劃達成的目標是什么？
孫凌云：過程自動化行業(yè)的興衰與國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度有著直接的關(guān)系，由于時間上的滯后（自控招標往往在項目建設(shè)的后期），年初國家4萬億基礎(chǔ)設(shè)施的投入到目前為止剛剛惠及過控市場，我們明顯感覺項目數(shù)量的增加，二季度的合同量大大超過一季度，目前貝加萊過控銷售較去年增長30%的目標沒有改變。
（轉(zhuǎn)載）
