中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)正處于重要的轉(zhuǎn)型期，產(chǎn)能過(guò)剩、成本上升、市場(chǎng)劇變等造成結(jié)構(gòu)調(diào)整的巨大壓力，同時(shí)也為經(jīng)歷了中國(guó)市場(chǎng)高速發(fā)展階段的眾多電氣和自動(dòng)化企業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。大量創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品成為當(dāng)前環(huán)境下改變批次產(chǎn)量、產(chǎn)品多樣性及可持續(xù)生產(chǎn)的重要?jiǎng)恿Γ恍┬碌母拍钜苍诖藭r(shí)應(yīng)運(yùn)而生，為開(kāi)啟一個(gè)新的時(shí)代吹響號(hào)角。當(dāng)然無(wú)論是外部市場(chǎng)還是企業(yè)內(nèi)部，菲尼克斯電氣都是變革浪潮的推動(dòng)者。如今身處新舊時(shí)代交替的重要時(shí)刻，菲尼克斯電氣控制系統(tǒng)和行業(yè)解決方案營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)人繆競(jìng)紅對(duì)菲尼克斯電氣謀求變革的積極舉措進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
菲尼克斯電氣控制系統(tǒng)和行業(yè)解決方案營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)人繆競(jìng)紅女士
“工業(yè)4.0”引領(lǐng)工業(yè)新變革
“工業(yè)4.0”概念也即以智能制造為主導(dǎo)的第四次工業(yè)革命，或革命性的生產(chǎn)方法?！肮I(yè)4.0”旨在通過(guò)充分利用信息通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)空間虛擬系統(tǒng)——信息物理系統(tǒng)相結(jié)合的手段，將制造業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型。
在技術(shù)層面，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為工業(yè)4.0的發(fā)展提供支撐。在工業(yè)4.0的框架下，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué)和運(yùn)動(dòng)神經(jīng)系統(tǒng)；云計(jì)算是互聯(lián)網(wǎng)的核心硬件層和核心軟件層的集合，也是互聯(lián)網(wǎng)中樞神經(jīng)系統(tǒng)萌芽；大數(shù)據(jù)代表了互聯(lián)網(wǎng)的信息層（數(shù)據(jù)海洋），是互聯(lián)網(wǎng)智慧和意識(shí)產(chǎn)生的基礎(chǔ)，包括物聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)，源源不斷的向互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)層匯聚數(shù)據(jù)和接受數(shù)據(jù)。而創(chuàng)新的自動(dòng)化技術(shù)同樣扮演著重要角色，它作為實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)的基礎(chǔ)，擔(dān)負(fù)著最基本的數(shù)據(jù)的采集，傳輸?shù)裙δ?。繆?jìng)紅表示“在工業(yè)4.0時(shí)代，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)與傳統(tǒng)的自動(dòng)化技術(shù)結(jié)合將更為緊密，大數(shù)據(jù)的崛起讓網(wǎng)絡(luò)安全上升到更為重要的層面?！?
德國(guó)是“工業(yè)4.0”概念的發(fā)起者和推動(dòng)者，自2013年4月的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上德國(guó)政府正式推出“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略，迅速得到德國(guó)科研機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)界的廣泛認(rèn)同，弗勞恩霍夫協(xié)會(huì)也將在其下屬6-7個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域的研究所引入工業(yè)4.0概念。此外，德國(guó)聯(lián)邦教研部與聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)技術(shù)部聯(lián)手，投入達(dá)2億歐元對(duì)“工業(yè)4.0” 研究項(xiàng)目資助。該項(xiàng)目主要面向兩大主題：一是智能工廠，重點(diǎn)研究智能化生產(chǎn)系統(tǒng)及過(guò)程，以及網(wǎng)絡(luò)化分布式生產(chǎn)設(shè)施的實(shí)現(xiàn)；二是智能生產(chǎn)，主要涉及整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)物流管理、人機(jī)互動(dòng)以及3D技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的應(yīng)用等。該計(jì)劃還特別注重吸引中小企業(yè)參與，試圖使中小企業(yè)成為新一代智能化生產(chǎn)技術(shù)的使用者和受益者，同時(shí)也成為先進(jìn)工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)造者和供應(yīng)者。
積極備戰(zhàn) 占領(lǐng)市場(chǎng)新高地
德國(guó)是世界上最具競(jìng)爭(zhēng)力的制造業(yè)國(guó)家之一，憑借其在創(chuàng)新工業(yè)科技產(chǎn)品的科研和開(kāi)發(fā)方面的專注，以及對(duì)復(fù)雜工業(yè)過(guò)程的管理，在全球制造裝備領(lǐng)域擁有領(lǐng)頭羊的地位。而近年來(lái)，美國(guó)的制造業(yè)回歸以及中國(guó)制造業(yè)的崛起都對(duì)德國(guó)帶來(lái)一定的壓力。通過(guò)工業(yè)4.0戰(zhàn)略的實(shí)施，德國(guó)將有望成為新一代工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的供應(yīng)國(guó)和主導(dǎo)市場(chǎng)，全面提升在全球制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。德國(guó)西門(mén)子公司已經(jīng)開(kāi)始將工業(yè)4.0概念引入其工業(yè)軟件開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)控制系統(tǒng)，而作為德國(guó)制造業(yè)的另一個(gè)主流廠商，菲尼克斯電氣也是工業(yè)4.0的重要倡導(dǎo)者和參與者。
“我認(rèn)為工業(yè)4.0的核心是自動(dòng)化與IT技術(shù)的融合，菲尼克斯電氣從1999年推出工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品，2003年左右開(kāi)始大規(guī)模引入到中國(guó)市場(chǎng)，那時(shí)我們就已經(jīng)在進(jìn)行自動(dòng)化與IT融合工作。當(dāng)然工業(yè)4.0框架下的融合涉及更為廣泛的層面，深入每個(gè)細(xì)節(jié)，而且將大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)整合進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化?！笨姼?jìng)紅表示：“工業(yè)4.0的提出正好是對(duì)我們技術(shù)與整體架構(gòu)的一次檢驗(yàn)，可以說(shuō)我們已經(jīng)站在4.0的跑道上，接下來(lái)要重新梳理集團(tuán)全球戰(zhàn)略，重新打包概念，組織結(jié)構(gòu)的變革，最終在產(chǎn)品和方案放方面做出呼應(yīng)?！倍c過(guò)去相比，未來(lái)10年菲尼克斯電氣在創(chuàng)新研發(fā)或業(yè)務(wù)重點(diǎn)上也會(huì)進(jìn)行一系列的轉(zhuǎn)變：推進(jìn)制造業(yè)整體水平從中低端向中高端領(lǐng)域邁進(jìn)，著重于新興市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)的拓展，繼續(xù)強(qiáng)化本土研發(fā)服務(wù)于全球市場(chǎng)?！跋Ｍㄟ^(guò)充分的準(zhǔn)備和鋪墊在未來(lái)給客戶帶來(lái)更多的驚喜?！?/FONT>
CP2.0戰(zhàn)略 變革的內(nèi)推力
即使沒(méi)有“工業(yè)4.0”的催化效果，菲尼克斯電氣近年來(lái)也在醞釀并實(shí)施著一場(chǎng)內(nèi)部的變革。作為工業(yè)連接領(lǐng)域最著名的廠商，菲尼克斯電氣正經(jīng)歷發(fā)展歷程中最為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型，即改變過(guò)去以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式，努力將自己打造成世界知名的自動(dòng)化品牌，并面向2020年推出CP2.0戰(zhàn)略規(guī)劃，并于2011年集團(tuán)對(duì)原有五大事業(yè)部進(jìn)行了重新梳理，劃分出十三個(gè)事業(yè)部，進(jìn)一步整合為四大事業(yè)群，每個(gè)菲尼克斯電氣子公司建立DC、ICE和CIS三大營(yíng)銷組織，從產(chǎn)品、客戶和行業(yè)三個(gè)視角貼近市場(chǎng)需求。
作為CP2.0中國(guó)版的CIS營(yíng)銷組織的負(fù)責(zé)人，繆競(jìng)紅告訴記者，菲尼克斯電氣在清晰的戰(zhàn)略和目標(biāo)下，正以三步走的策略推進(jìn)CP2.0在中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)健前行。
第一階段是內(nèi)練，專注于修煉內(nèi)功。利用2012-2015年這三年時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部梳理和沉淀，從專業(yè)化隊(duì)伍、組織架構(gòu)、人員構(gòu)成、行業(yè)知識(shí)等方面進(jìn)行全面的準(zhǔn)備和提升。深挖客戶及市場(chǎng)需求，從全方位的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)入手，打造具有價(jià)值的行業(yè)解決方案。
第二階段是外聯(lián)，側(cè)重于外部渠道及合作伙伴的建設(shè)。即從2015-2018年，菲尼克斯電氣在完成自身修煉之后將更多地匯聚系統(tǒng)集成商等合作伙伴的資源和力量為我所用，共同面臨來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)、探索未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇，以覆蓋全國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴網(wǎng)絡(luò)延伸至市場(chǎng)每一個(gè)角落，察覺(jué)并響應(yīng)客戶的每一個(gè)需求，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)共贏。
第三階段實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，通過(guò)多年的打造和投入，2018-2020年菲尼克斯電氣已建立起針對(duì)控制系統(tǒng)和行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)全面的競(jìng)爭(zhēng)力，并完美呈現(xiàn)到客戶面前。在交通、鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、物流、工廠自動(dòng)化、機(jī)械制造等重點(diǎn)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)菲尼克斯電氣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)可觀的貢獻(xiàn)。菲尼克斯電氣作為一個(gè)自動(dòng)化企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)從改變，創(chuàng)新到超越的華麗轉(zhuǎn)身?！艾F(xiàn)在我們?nèi)月耦^深耕，只為未來(lái)以嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶和市場(chǎng)面前。”繆競(jìng)紅如是說(shuō)。
（原創(chuàng)）
