作為物聯(lián)網(wǎng)RFID高端智能裝備制造領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，德鑫物聯(lián)的目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)建中國人自己的RFID生產(chǎn)設(shè)備品牌。
亦莊有很多這樣的小樓，三四層高，遠(yuǎn)看像一棟棟小別墅。北京德鑫泉物聯(lián)網(wǎng)科技股份公司(以下簡稱“德鑫物聯(lián)”)就位于其中的一幢內(nèi)。2009年公司租用了樓里的兩個(gè)單元不足500平米，職工也僅有50幾個(gè)人，到2013年底，公司使用面積已發(fā)展到2500多平米，員工已達(dá)150多個(gè)。終于，2013年2月，公司從亦莊開發(fā)區(qū)購買了20.6畝地，要建自己的大廈了。公司這幾年一直保持高速成長，2009年至2011年?duì)I業(yè)收入增長率3年復(fù)合為82.9%，2011年度的營業(yè)收入增長率更是高達(dá)111.29%，成為所在行業(yè)的冠軍企業(yè)。2012年，被中國RFID事業(yè)聯(lián)盟評(píng)為“2011年度RFID行業(yè)出口第一”;2010-2012年連續(xù)三年被評(píng)為“德勤高科技高成長中國50強(qiáng)”和“德勤高科技高成長亞太地區(qū)500強(qiáng)”;2013年獲“福布斯中國潛力企業(yè)”等各種獎(jiǎng)項(xiàng)。一家成立僅僅10年的創(chuàng)業(yè)公司能夠取得這樣的成績，外界不禁好奇其“法寶”究竟是什么?
選對(duì)行業(yè)
2004年，27歲的張曉冬拿著10萬元?jiǎng)?chuàng)立了德鑫物聯(lián)，進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域——物聯(lián)網(wǎng)高端智能生產(chǎn)及讀寫裝備。畢業(yè)于天津大學(xué)精密儀器專業(yè)的張曉冬，1998年進(jìn)入天津環(huán)球磁卡，后又就職于美國太平洋航空技術(shù)公司，從事了6年與RFID技術(shù)相關(guān)的工作。張曉冬的父親，德鑫物聯(lián)副總裁張文杰回憶起兒子的創(chuàng)業(yè)決定時(shí)說：“因?yàn)樗ぷ鞯年P(guān)系，我也開始關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，有些想法是一致的，都認(rèn)為這是一個(gè)很有前景的領(lǐng)域。”張文杰加入公司前擔(dān)任溫州大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院院長，對(duì)技術(shù)很敏感，對(duì)兒子的創(chuàng)業(yè)也很支持。張文杰說曉冬從小喜歡讀書，四歲半上小學(xué)前已識(shí)字，五六歲時(shí)自己拿著放大鏡趴在白菜垛上，一問是在觀察白菜的出氣孔，“他從小就很獨(dú)立，也喜歡琢磨?！?/FONT>
張曉冬曾說過自己創(chuàng)業(yè)的初衷，“我做公司不是為了賺錢，這話聽起來特假，但我確實(shí)這么想的，主要是為了提升能力?！彼f因?yàn)槭抢砉た票尘埃恢笔茄芯慨a(chǎn)品多、研究人少，而創(chuàng)業(yè)是一件最能提升能力的事，“你要懂技術(shù)，會(huì)管理，還要學(xué)習(xí)銷售，怎么跟人交往，這是一種綜合能力?！?/FONT>
德鑫物聯(lián)選擇的RFID技術(shù)，是射頻識(shí)別技術(shù)的簡稱，可通過無線電訊號(hào)識(shí)別特定目標(biāo)并讀寫相關(guān)數(shù)據(jù)，而無需識(shí)別系統(tǒng)與特定目標(biāo)之間建立機(jī)械或光學(xué)接觸。應(yīng)用非常廣泛，比如，公交卡、掃描防偽門票、二代身份證、銀行卡、賓館門禁卡等，具有非常大的應(yīng)用發(fā)展空間，也是創(chuàng)造智慧生活，建設(shè)智慧城市的重要支撐技術(shù)。
張文杰介紹說，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的市場前景非常廣闊，在溫家寶總理2009年提出“感知中國”后，國內(nèi)已有170個(gè)城市在建設(shè)智慧城市，許多前所未見的產(chǎn)品層出不窮，新型機(jī)場行李標(biāo)簽、銀行卡的升級(jí)換代、電子錢包、智能交通、電子標(biāo)簽、動(dòng)物跟蹤管理?“我們這個(gè)技術(shù)可以發(fā)展的領(lǐng)域很多，現(xiàn)在有些做不過來。”張文杰說。
技術(shù)壁壘
如此誘人的市場，會(huì)不會(huì)擔(dān)心在資本的助力下有大批企業(yè)涌入呢，畢竟這樣的市場爭奪戰(zhàn)曾在各個(gè)領(lǐng)域不斷上演。“這個(gè)行業(yè)的技術(shù)壁壘很高，屬于大型高端智能裝備，涉及多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，精密機(jī)械、人工智能、工業(yè)機(jī)器人、自動(dòng)控制、超聲波，力熱聲光電都要涉及，而且新進(jìn)入的企業(yè)即便知道要用什么技術(shù)，在工藝細(xì)節(jié)上也要做很多探索。公司主要核心技術(shù)體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是智能飛行視覺伺服控制技術(shù);二是大型高端智能裝備設(shè)計(jì)及生產(chǎn)技術(shù);三是物聯(lián)網(wǎng)射頻識(shí)別技術(shù)應(yīng)用。目前公司有6大系列30幾種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品均有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，先后申請(qǐng)了30多項(xiàng)專利，包括一些國外的或國際的專利。 一些主要產(chǎn)品都通過了CE認(rèn)證，具備了向歐美發(fā)達(dá)國家開拓市場的條件?！?/FONT>
德鑫物聯(lián)自主研發(fā)生產(chǎn)的“埋線焊接一體機(jī)”，可以支持多個(gè)卡機(jī)同時(shí)進(jìn)行埋線和焊接，既提高了生產(chǎn)效率又降低了生產(chǎn)成本。目前，經(jīng)公安部認(rèn)定的八個(gè)具有資格生產(chǎn)二代身份證的廠家都是德鑫物聯(lián)的客戶。
張文杰介紹說。在此之前，中國身份證的生產(chǎn)設(shè)備都是由國外廠商提供，價(jià)格昂貴，每臺(tái)設(shè)備要四五百萬元，德鑫物聯(lián)打破了國外廠商在物聯(lián)網(wǎng)高端智能裝備上的技術(shù)壟斷，迫使國外廠商降價(jià)50%，有效支持了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展和普及。2010年初，公司開始拓展東南亞和歐洲市場。在印尼市場，向正在推廣RFID身份證和駕駛證的印尼銷售了大量設(shè)備，占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%的市場份額。因?yàn)榧夹g(shù)過硬，他們在開拓國際市場時(shí)推進(jìn)迅速，繼印尼之后，印度、烏克蘭、意大利、韓國、瑞士，相繼被攻下。
張曉冬曾這樣總結(jié)過自己的企業(yè)，“我們是中國RFID行業(yè)的第一批開創(chuàng)者，我們的技術(shù)實(shí)力在全世界排名第二、中國第一，并具有該行業(yè)核心的工藝支持。我們的目標(biāo)就是要?jiǎng)?chuàng)建中國人自己的RFID生產(chǎn)設(shè)備品牌。”
資本助力
作為一家典型的技術(shù)依賴型企業(yè)，德鑫物聯(lián)對(duì)研發(fā)資金的需求很大。初創(chuàng)時(shí)公司資金緊張，雖然張曉冬憑借在行業(yè)內(nèi)的多年信譽(yù)，為公司爭取到預(yù)付款緩解了一部分資金問題，但這對(duì)于一個(gè)處于高成長期的企業(yè)顯然是不夠的。
2010年年初，德鑫物聯(lián)通過增資擴(kuò)股的方式，引入了啟迪明德創(chuàng)業(yè)投資有限公司700萬元左右的資金，啟迪占股9.15%。同時(shí)，張曉冬加入“搖籃計(jì)劃”第五期創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，這是一個(gè)推動(dòng)中國青年創(chuàng)業(yè)家成長與進(jìn)步的公益項(xiàng)目，張曉冬的導(dǎo)師是啟迪總裁徐井宏。從“搖籃計(jì)劃”走出的完美時(shí)空、多玩游戲YY及蘭亭集勢都已成功IPO。
2010年10月，德鑫物聯(lián)在中關(guān)村股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，成為物聯(lián)網(wǎng)射頻識(shí)別高端智能裝備領(lǐng)域首家掛牌企業(yè)。2012年，張曉冬作為新三板的兩家掛牌公司之一，向時(shí)任國務(wù)院副總理王岐山、證監(jiān)會(huì)主席郭樹清匯報(bào)在新三板掛牌的收獲體會(huì)，并向領(lǐng)導(dǎo)建議：為了活躍新三板市場，利國利民，建議新三板引入個(gè)人投資者，并降低投資者門檻以加強(qiáng)系統(tǒng)流動(dòng)性。
張文杰說，當(dāng)時(shí)決定在新三板掛牌是因?yàn)橛X得對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展會(huì)有促進(jìn)，“上了之后確實(shí)有幫助，又引進(jìn)了幾個(gè)機(jī)構(gòu)投資者，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。”
有了資本助力，德鑫物聯(lián)這幾年一直保持高速成長，2009年至2011年?duì)I業(yè)收入增長率3年復(fù)合為82.9%，根據(jù)德鑫物聯(lián)的財(cái)報(bào)顯示，2011年度的營業(yè)收入增長率更是高達(dá)111.29%，2012年度營業(yè)收入為85,998,896元，同比增長45.86%，凈收益率達(dá)到31.04%。由于業(yè)績搶眼，德鑫物聯(lián)接連入選“2013中關(guān)村高成長企業(yè)TOP100”、“福布斯2013中國潛力非上市企業(yè)”。張文杰說他們目前已經(jīng)做好了轉(zhuǎn)板準(zhǔn)備，等相關(guān)政策明確后，會(huì)很快在創(chuàng)業(yè)板上市。
而對(duì)于企業(yè)下一步的發(fā)展，張曉冬也做了認(rèn)真思考，“一個(gè)成功的企業(yè)，要在其領(lǐng)域內(nèi)不斷進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新和業(yè)務(wù)變動(dòng)，但這種變革不能跨出太多，40%是個(gè)創(chuàng)新邊界，在這之內(nèi)的創(chuàng)新才是可行的?！?/FONT>
（轉(zhuǎn)載）
