今天，全球能效管理專(zhuān)家施耐德電氣在南京舉辦了“集眾智，成大器，創(chuàng)引未來(lái)新境界”合作伙伴峰會(huì)，并在會(huì)上正式啟動(dòng)了施耐德電氣中國(guó)“系統(tǒng)集成商合作伙伴體系”。通過(guò)設(shè)置多場(chǎng)精彩的主題演講和行業(yè)解決方案研討會(huì)，施耐德電氣分享了其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略和積極建設(shè)合作伙伴體系的愿景規(guī)劃，并與廣大合作伙伴共同探討了當(dāng)前環(huán)境下的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。本次峰會(huì)的召開(kāi)，標(biāo)志著施耐德電氣與中國(guó)廣大系統(tǒng)集成商的合作共贏進(jìn)入了一個(gè)新的階段。
施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部戰(zhàn)略暨業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)李凱發(fā)表演講
引領(lǐng)合作伙伴，應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)
當(dāng)前，在“中國(guó)制造2025”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的背景下，最終用戶轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求越來(lái)越迫切，也更加需要注重節(jié)能增效、智能化及互聯(lián)的解決方案，市場(chǎng)導(dǎo)向的變化促使廣大系統(tǒng)集成商亟需調(diào)整其市場(chǎng)和技術(shù)戰(zhàn)略，以適應(yīng)最終用戶需求的轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，來(lái)自成本、技術(shù)、服務(wù)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等競(jìng)爭(zhēng)因素的壓力逐年加大，也促使系統(tǒng)集成商尋求更加完善的合作與支持，協(xié)助提升其綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
在這些挑戰(zhàn)面前，施耐德電氣希望以創(chuàng)新的技術(shù)理念、產(chǎn)品、解決方案及行業(yè)知識(shí)，助力系統(tǒng)集成商這一合作伙伴群體應(yīng)對(duì)最終用戶的新需求，并創(chuàng)造其自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的良好契機(jī)。同時(shí)，施耐德電氣還可以結(jié)合自身優(yōu)質(zhì)資源，為合作伙伴打造良好的商務(wù)支持，為其打造良好的業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。
施耐德電氣全球系統(tǒng)集成商合作項(xiàng)目總監(jiān)Andrew Brown發(fā)表演講
合作伙伴體系開(kāi)啟共贏之路
在本次會(huì)議上，施耐德電氣正式啟動(dòng)了在中國(guó)的“系統(tǒng)集成商合作伙伴體系”，與廣大合作伙伴共同開(kāi)啟了面向未來(lái)的共贏之路?！跋到y(tǒng)集成商合作伙伴體系”是施耐德電氣考慮到自身資源、系統(tǒng)集成商能力和需求，以及區(qū)域市場(chǎng)需求等多方面因素而設(shè)立的合作共贏機(jī)制。
基于這一體系，施耐德電氣可以針對(duì)不同合作伙伴的情況和需求，為其提供量身定制的合作模式，以及全方位的合作支持方案。通過(guò)向系統(tǒng)集成商提供方案優(yōu)化、應(yīng)用指導(dǎo)、業(yè)務(wù)溝通、項(xiàng)目信息共享與協(xié)作、能力提升等全方位的支持，施耐德電氣能夠幫助合作伙伴提升其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)拓展能力，同時(shí)獲得利潤(rùn)收益的優(yōu)化。
施耐德電氣高級(jí)副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人馬躍開(kāi)場(chǎng)致辭
對(duì)此，施耐德電氣高級(jí)副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人馬躍談到：“此次施耐德電氣在中國(guó)全面啟動(dòng)‘系統(tǒng)集成商合作伙伴體系’，標(biāo)志著我們與廣大系統(tǒng)集成商伙伴的合作共贏進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。我們希望以先進(jìn)的產(chǎn)品與解決方案為紐帶，向合作伙伴傳遞創(chuàng)新的技術(shù)理念，并通過(guò)積極有效的合作機(jī)制，匯集他們的行業(yè)智慧和開(kāi)拓能力，共同創(chuàng)造自動(dòng)化行業(yè)的未來(lái)圖景。”
力推主動(dòng)型業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略產(chǎn)品，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
施耐德電氣將與系統(tǒng)集成商合作伙伴共同推廣主動(dòng)型業(yè)務(wù)，即由合作伙伴在自主技術(shù)范圍內(nèi)，主動(dòng)推動(dòng)施耐德電氣產(chǎn)品與解決方案的業(yè)務(wù)模式。主動(dòng)型業(yè)務(wù)有助于融合施耐德電氣的解決方案技術(shù)優(yōu)勢(shì)和合作伙伴的行業(yè)技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，為最終用戶最大化提升能效和生產(chǎn)力。在會(huì)議上，施耐德電氣也向合作伙伴分享了針對(duì)陸地和海洋油氣田、水處理、水電、電力、交通等行業(yè)的專(zhuān)業(yè)解決方案。
推動(dòng)戰(zhàn)略產(chǎn)品的銷(xiāo)售，將成為施耐德電氣與合作伙伴共同發(fā)力的另一個(gè)重要方向。經(jīng)過(guò)持續(xù)的完善與優(yōu)化，施耐德電氣的PlantStruxure? PES過(guò)程自動(dòng)化系統(tǒng)以及Modicon M580等戰(zhàn)略產(chǎn)品在智能化、互聯(lián)性、靈活性等方面的優(yōu)勢(shì)更加顯著，支持將過(guò)程控制和能源管理無(wú)縫集成，從而符合最終用戶的最新需求。
關(guān)于施耐德電氣
全球能效管理專(zhuān)家施耐德電氣為100多個(gè)國(guó)家的能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅市場(chǎng)提供整體解決方案， 其中在能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)過(guò)程控制、樓宇自動(dòng)化和數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡(luò)等市場(chǎng)處于世界領(lǐng)先地位，在住宅應(yīng)用領(lǐng)域也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)能力。致力于為客戶提供安全、可靠、高效、多產(chǎn)、綠色的能源，施耐德電氣2011年的銷(xiāo)售額為224億歐元，擁有超過(guò)130,000名員工。施耐德電氣助您――善用其效，盡享其能!
關(guān)于施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部
作為工業(yè)自動(dòng)化與控制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部通過(guò)卓越的產(chǎn)品、創(chuàng)新的解決方案和對(duì)行業(yè)的深刻理解，不斷幫助客戶在全球機(jī)器自動(dòng)化、離散自動(dòng)化和過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域，提高產(chǎn)能、保障安全和降低能耗。工業(yè)事業(yè)部持續(xù)快速的發(fā)展得益于對(duì)客戶在整個(gè)生命周期內(nèi)緊密和無(wú)縫的關(guān)愛(ài)，并建立了包含各具特色的渠道合作伙伴和技術(shù)合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)。工業(yè)事業(yè)部的業(yè)務(wù)組合包括工控元件、變頻器、運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器人、PLC、DCS、過(guò)程安全、軟件、HMI和傳感器等。
（轉(zhuǎn)載）
