工業(yè)4.0是德國(guó)首先提出來(lái)的一個(gè)制造業(yè)策略：當(dāng)一個(gè)組織在某個(gè)產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)先地位的時(shí)候，最好的策略就是讓所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都抄襲自己的策略、跟隨自己的腳步;那么只要一切條件相同，領(lǐng)先者永遠(yuǎn)領(lǐng)先。
工業(yè)4.0是德國(guó)首先提出來(lái)的一個(gè)制造業(yè)策略：當(dāng)一個(gè)組織在某個(gè)產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)先地位的時(shí)候，最好的策略就是讓所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都抄襲自己的策略、跟隨自己的腳步;那么只要一切條件相同，領(lǐng)先者永遠(yuǎn)領(lǐng)先。
美國(guó)、中國(guó)也都算是工業(yè)大國(guó)，紛紛中了德國(guó)的招;也跟著后面談“第四次工業(yè)革 命”、“制造2025”來(lái)呼應(yīng)德國(guó)的工業(yè)4.0。
我對(duì)工業(yè)4.0沒(méi)有好感，今天已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們還在談工業(yè)，豈不是距離越來(lái)越遠(yuǎn)?如果沒(méi)有產(chǎn)品，哪來(lái)的制造和工業(yè)?
工業(yè)4.0其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把原來(lái)的 CIM(電腦整合制造)和 FMS(彈性制造系統(tǒng))的先進(jìn)制造環(huán)境，透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)延伸到前端的銷(xiāo)售環(huán)節(jié);期望能夠從銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)分析，得到市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和定制化的需求，再透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連結(jié)到工廠的彈性制造系統(tǒng)，達(dá)到少量多樣的生產(chǎn)模式。
因此，工業(yè)4.0的前提，生產(chǎn)工廠必須能夠做到CIM和FMS;否則即使有來(lái)自銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的需求，工廠也可能沒(méi)辦法生產(chǎn)出來(lái)。如果工廠已經(jīng)做到CIM和FMS，接下來(lái)的挑戰(zhàn)是，如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與社群化時(shí)代之中，創(chuàng)造新的前端銷(xiāo)售模式，以滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和潮流時(shí)尚的需求。
網(wǎng)紅成衣店大獲成功
這里就以消費(fèi)者最熟悉的傳統(tǒng)成衣行業(yè)來(lái)做例子。
2016年7月26日，知名時(shí)尚博主、設(shè)計(jì)師Lin的實(shí)體店LIN EDITION LIMIT在上海長(zhǎng)樂(lè)路開(kāi)業(yè)，這是LIN的第一家實(shí)體店，當(dāng)天還邀請(qǐng)了李晨、陳碧珂、丁春誠(chéng)等明星前來(lái)助陣，共同出席開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)。Lin是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，從幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展到擁有自己的工作室用了四年的時(shí)間，實(shí)體店開(kāi)業(yè)預(yù)示著LIN從網(wǎng)店向線下的轉(zhuǎn)型。
2012年創(chuàng)立“LIN Edition Limit”品牌的張瑜1988年出生，是浙江平湖人。自爺爺輩起就是做服裝的家族企業(yè)，曾一度名列中國(guó)私有企業(yè)100強(qiáng)，是優(yōu)衣庫(kù)(Uniqlo)等國(guó)際品牌的代工廠。
張瑜還在穿開(kāi)襠褲時(shí)就整天待在家族企業(yè)的會(huì)議室里聽(tīng)長(zhǎng)輩們開(kāi)會(huì);他和眾多富二代一樣，高中畢業(yè)之后就被送往國(guó)外念書(shū)，為將來(lái)繼承家族企業(yè)做準(zhǔn)備。2010年回國(guó)后，張瑜直接進(jìn)入家族企業(yè)工作;當(dāng)時(shí)公司的商業(yè)模式傳統(tǒng)而穩(wěn)定，加上擁有數(shù)量可觀的長(zhǎng)期客戶，所以張瑜其實(shí)只要在辦公室喝喝茶、接接客戶的外貿(mào)訂單，一年?duì)I收就很可觀了。
張瑜的妻子張林超跟他一起從倫敦留學(xué)回國(guó)，這位漂亮女孩在倫敦的中國(guó)留學(xué)生圈中就已小有名氣，個(gè)人微博帳號(hào)粉絲近百萬(wàn)。回國(guó)后，她開(kāi)了一家女裝網(wǎng)店LIN，目標(biāo)客戶就定位為“海龜白富美”。
和大多數(shù)初創(chuàng)時(shí)的女裝店主一樣，Lin的第一批貨是工廠的外貿(mào)尾單，只不過(guò)工廠是張瑜家的;Lin是個(gè)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家、品味不俗的設(shè)計(jì)師，以及固執(zhí)但出色的管理者和決策者，然后才是模特、網(wǎng)絡(luò)紅人。
一直沒(méi)有太關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的張瑜驚訝地發(fā)現(xiàn)，短短幾年內(nèi)，妻子這個(gè)從零開(kāi)始的網(wǎng)上店鋪，現(xiàn)在年銷(xiāo)售額竟然高達(dá)千萬(wàn)人民幣。2012年他們注冊(cè)了自己的品牌“LIN Edition Limit”。
LIN今年4月一次女裝新品上市，數(shù)萬(wàn)人進(jìn)店搶購(gòu)，僅僅用了1分鐘，15款新品現(xiàn)貨被搶購(gòu)一空，平均客單價(jià)超過(guò)人民幣1000元。
當(dāng)晚八點(diǎn)，另一家紅人店鋪張大奕開(kāi)始上新品，一款裙子當(dāng)晚就賣(mài)掉5000條。張大奕是中國(guó)大陸瑞麗經(jīng)紀(jì)的當(dāng)家模特兒，在網(wǎng)上開(kāi)店一年半就達(dá)到五皇冠店鋪，成交筆數(shù)32萬(wàn)，月銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)百萬(wàn)人民幣。
兩種模式改變成衣產(chǎn)業(yè)鏈
眾所周知，西班牙Zara的買(mǎi)家模式就是把時(shí)裝周、名牌店、大賣(mài)場(chǎng)等等銷(xiāo)售最好的衣服，局部修改下單生產(chǎn)，10天上架出貨。以低價(jià)讓廣大消費(fèi)者能夠穿著類(lèi)似名牌的服裝。這就是一種透過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的需求，然后以快速、大量、低價(jià)鋪貨的行銷(xiāo)策略模式。說(shuō)實(shí)話，這種山寨模式令Zara經(jīng)常卷入版權(quán)訴訟之中。
紅人時(shí)尚成衣網(wǎng)店則采取不一樣的模式;他們利用互聯(lián)網(wǎng)社群平臺(tái)，在博客、微博上面建立社群，吸引粉絲持續(xù)和高頻的互動(dòng);再?gòu)钠渲惺占M(fèi)者對(duì)時(shí)尚服裝的潮流和需求，進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后透過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人的效應(yīng)來(lái)做產(chǎn)品行銷(xiāo)。
兩者都是透過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)輔助，我把Zara的大數(shù)據(jù)模式叫做“After the Fact Data”(事件發(fā)生后數(shù)據(jù))，把LIN叫做“Before the Fact Data”(事件發(fā)生前數(shù)據(jù))。從名稱(chēng)來(lái)看，就可以知道LIN的數(shù)據(jù)更加及時(shí)精準(zhǔn)。
如果說(shuō)Zara是“工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的快時(shí)尚”，那么LIN就是“社群時(shí)代快時(shí)尚”的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式;簡(jiǎn)單說(shuō)，就是社交媒體、電商平臺(tái)加上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，造成了這樣一個(gè)最先進(jìn)的模式，但是這個(gè)網(wǎng)紅店鋪模式才剛剛開(kāi)始，并且正在高速演化中。
張瑜家族創(chuàng)立的新成達(dá)集團(tuán)，有四家工廠和幾千名工人，服裝年訂單量達(dá)數(shù)百萬(wàn)件，擁有成熟的供應(yīng)鏈和大量生產(chǎn)的能力;然而傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中幾十人一條產(chǎn)線的大流水線，并不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售迅速迭代的小批量生產(chǎn)。
于是他索性從原有生產(chǎn)線中挑選資深技術(shù)骨干，舍棄并打散傳統(tǒng)的大流水線，改成三四人的小組制，靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的小量生產(chǎn)。
比改造生產(chǎn)線痛苦的問(wèn)題在于面料。一件海軍風(fēng)的裙子一天賣(mài)出2000件;但除了300 件現(xiàn)貨之外，工廠只備了300件的面料，需要和上游的面料生產(chǎn)廠協(xié)商以加價(jià)方式訂貨。但訂制面料需要七天才能送上服裝制作的流水線。
電子商務(wù)在零售端顛覆這么多年，才讓成衣生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)逐漸改變，漸漸互聯(lián)網(wǎng)化;而上游的布料供應(yīng)商還需要一段時(shí)間才能跟上這一步伐。
傳統(tǒng)成衣行業(yè)的變革，是從零售端開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)化，透過(guò)社群媒體做市場(chǎng)行銷(xiāo)、透過(guò)電商做銷(xiāo)售、再透過(guò)粉絲互動(dòng)取得潮流趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，透過(guò)網(wǎng)紅引領(lǐng)風(fēng)潮，導(dǎo)致預(yù)售為主、庫(kù)存極少，業(yè)務(wù)由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，然后再倒逼傳統(tǒng)成衣廠和供應(yīng)鏈進(jìn)行改造。
（轉(zhuǎn)載）
