智能可穿戴設(shè)備的未來(lái)怎么玩？找到屬于自己的方向

　　目前，國(guó)內(nèi)各種平臺(tái)的智能硬件眾籌已經(jīng)非常普遍了，但是大量產(chǎn)品大同小異，在眾籌上根本難以脫穎而出。劉楷結(jié)合自己對(duì)行業(yè)的一些觀察認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)智能硬件設(shè)計(jì)方向高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者一定要走在別人前面，這取決于企業(yè)特別是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)方向的一個(gè)基本判斷?！氨娀I是拿到公司投資的第一步，很多專業(yè)的投資人看到你在眾籌上比較成功了才會(huì)去關(guān)注你，所以這也是拿到首批用戶的一個(gè)認(rèn)可，而他們的認(rèn)可很大程度上取決于你的產(chǎn)品是否能把握目標(biāo)用戶的興趣點(diǎn)。”他坦承。

　　接下來(lái)，抓住方向的Misfit不斷探索產(chǎn)品的時(shí)尚化和“飾品”化，產(chǎn)品逐步在智能手環(huán)中形成了高識(shí)別度——簡(jiǎn)潔時(shí)尚的設(shè)計(jì)讓很多消費(fèi)者記住了這家公司。公司在融資上也一路受到大公司的青睞，2013年，在由李嘉誠(chéng)的維港投資(Horizon Ventures)領(lǐng)投的第二輪融資中籌得1520萬(wàn)美元，而在其后的第三輪融資則吸引了小米、京東、紀(jì)源資本的投資，融資金額達(dá)到4000萬(wàn)美元。2015年，Misfit在3輪共融了6300萬(wàn)美金投資后得到了全球最大的時(shí)尚集團(tuán)之一Fossil的收購(gòu)邀約，最終以2.6億美元的價(jià)格賣給了這一全球第三大腕表集團(tuán)。

　　雖然被Fossil收購(gòu)產(chǎn)品定位上或許會(huì)有一定調(diào)整，但劉楷認(rèn)為這并不只是跟收購(gòu)相關(guān)。智能硬件在過(guò)去三年經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的階段，結(jié)合Misfit對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)判斷，劉楷認(rèn)為智能+時(shí)尚會(huì)是智能可穿戴設(shè)備未來(lái)的一個(gè)大方向。他解釋了Misfit“智能+時(shí)尚”的理念：除了在產(chǎn)品上打造智能方面的功能，Misfit會(huì)更加的重視穿戴本身，要結(jié)合個(gè)人的穿衣風(fēng)格，融入到個(gè)人的著裝方式中。他們認(rèn)為智能穿戴要是不能融入到個(gè)人生活方式當(dāng)中，就會(huì)顯得很突兀，智能穿戴要能夠成為佩戴者的一個(gè)“配飾”。

　　最大限度的讓用戶了解你

　　Misfit是少數(shù)幾個(gè)擁有“硅谷基因”的智能硬件團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合創(chuàng)始人之一斯卡利在去蘋(píng)果之前就已經(jīng)是百事可樂(lè)CEO，且當(dāng)時(shí)38歲的他也是百事可樂(lè)最年輕的總裁，他以出色的市場(chǎng)能力聞名于世，著名的“thePepsiChallenge”市場(chǎng)推廣計(jì)劃就出自斯卡利之手。后來(lái)進(jìn)入蘋(píng)果并將喬布斯趕走也是大家都耳熟能詳?shù)年惸昱f事了。另一個(gè)創(chuàng)始人武春山在大學(xué)期間就做過(guò)微軟的研究員，2011年創(chuàng)辦一家叫AgaMatrix的醫(yī)療儀器公司，十年間將該公司從零做到每年1億美元的銷售額。

　　Misfit想將自己打造成智能手環(huán)界的蘋(píng)果——即便價(jià)格昂貴也有很多忠實(shí)的用戶?！霸谡麄€(gè)消費(fèi)人群中，永遠(yuǎn)會(huì)有人去格外注重設(shè)計(jì)，注重品牌，注重用戶體驗(yàn)，愿意付出更高的價(jià)格去換取?！眲⒖颉妒澜缃?jīng)理人》解釋到。

　　在劉楷看來(lái)，年輕人一開(kāi)始接觸Misfit可能對(duì)價(jià)格比較敏感，但未來(lái)他對(duì)Misfit品牌形成一定認(rèn)同感，同時(shí)認(rèn)可產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和接受Misfit打造的整體生態(tài)系統(tǒng)時(shí)，他就會(huì)愿意為此埋單。劉楷認(rèn)為中國(guó)這部分人群會(huì)越來(lái)越多。

　　Misfit大概有三分之二的收益來(lái)自美國(guó)之外，而其中有一半來(lái)自中國(guó)。這家在美國(guó)一直保持著較高關(guān)注度的智能穿戴設(shè)備公司，直到2014年初才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是Misfit在中國(guó)很早就已經(jīng)擁有一個(gè)完整的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，作為一家初創(chuàng)的外資企業(yè)，Misfit對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)也有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。劉楷表示，企業(yè)不管是要做宣傳，還是做市場(chǎng)覆蓋，一定要非常接地氣。他以目前國(guó)內(nèi)最大的新媒體平臺(tái)微信公眾號(hào)為例，開(kāi)個(gè)微信號(hào)非常簡(jiǎn)單，但是接下來(lái)你要去想怎么寫(xiě)出一些很有質(zhì)量的內(nèi)容，“同時(shí)跟自己的用戶能形成一個(gè)反饋，再者，你要思考怎樣以最快的速度去抓住自身企業(yè)在市場(chǎng)的新發(fā)展方向”。

　　為了讓更多的中國(guó)消費(fèi)者記住它，Misfit去年10月份和今年4月份都在北京舉行了非常大的發(fā)布會(huì)，而且不斷隨著市場(chǎng)環(huán)境做出調(diào)整。據(jù)劉楷的介紹，去年的發(fā)布會(huì)是帶有濃重的硅谷特色，而今年的形式則更符合其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位，結(jié)合了很多時(shí)尚元素?！皬倪@個(gè)角度我們其實(shí)得到很多的線下反應(yīng)，這個(gè)也是我們最新市場(chǎng)規(guī)劃的一部分：如何全方位的讓Misfit品牌去跟中國(guó)的用戶產(chǎn)生互動(dòng)，提高M(jìn)isfit品牌在中國(guó)的影響力?！眲⒖f(shuō)。

　　另外，劉楷認(rèn)為Misfit比較擅長(zhǎng)的就是銷售渠道。他們?cè)诰€下的傳統(tǒng)渠道有非常大的投入，Misfit創(chuàng)立之初就和蘋(píng)果建立了很好的合作關(guān)系，消費(fèi)者可以在蘋(píng)果的體驗(yàn)店就可以試戴和買到Misfit的產(chǎn)品;同時(shí)，Misfit也入駐了中國(guó)大陸首家集合眾多世界頂級(jí)品牌時(shí)尚腕表的正式授權(quán)官方零售店Watch Station，消費(fèi)者或許很少看到一個(gè)手環(huán)產(chǎn)品在腕表店出現(xiàn)，這可能也是Misfit非常獨(dú)特的一點(diǎn)。Misfit希望盡最大努力讓顧客體驗(yàn)到他們?cè)谠O(shè)計(jì)上的良苦用心，給顧客提供一個(gè)試戴的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，線上作為電子產(chǎn)品非常重要的一個(gè)渠道，且中國(guó)的年輕消費(fèi)群體大部分消費(fèi)行為大多都是發(fā)生在線上，Misfit也越來(lái)越重視電商渠道。“線上渠道會(huì)是我們未來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)方向，不管是對(duì)于市場(chǎng)還是銷售而言?！眲⒖f(shuō)到。

　　將你的產(chǎn)品瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶

　　當(dāng)前智能手環(huán)功能上基本扎堆在運(yùn)動(dòng)健身監(jiān)測(cè)方面，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，這并不是智能手環(huán)產(chǎn)品本身的問(wèn)題，大多是創(chuàng)業(yè)者自身的選擇問(wèn)題。

　　2015年，智能硬件行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)春天，但這一上行的勢(shì)頭在2016年并沒(méi)按大家期待的那樣保持良好態(tài)勢(shì)。《世界經(jīng)理人》接觸的多位智能硬件創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)都不謀而合：說(shuō)寒冬來(lái)了或許夸張了一點(diǎn)，但是，肯定會(huì)有一大批企業(yè)被淘汰。

　　劉楷告訴《世界經(jīng)理人》，如果只是趕一個(gè)風(fēng)潮，失敗的幾率是非常大的。像大家都一窩蜂擠進(jìn)火熱的智能硬件領(lǐng)域，但是大多數(shù)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有花心思在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，包括理解用戶痛點(diǎn)和所處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，所有的這些問(wèn)題想的都不太多。大家只是看這個(gè)東西火了，然后在深圳找一個(gè)類似的硬件技術(shù)就開(kāi)始生產(chǎn)，其實(shí)把創(chuàng)業(yè)或者把智能硬件想的太簡(jiǎn)單了。

　　“你貼一個(gè)牌子，沒(méi)用，現(xiàn)在中國(guó)用戶比全世界任何一個(gè)國(guó)家的用戶都更加挑剔，因?yàn)橛刑嗟臋C(jī)會(huì)去接觸產(chǎn)品。只是單純貼牌，一個(gè)沒(méi)有門檻的解決方式的硬件制造商會(huì)很快死掉?！眲⒖f(shuō)，“要知道，沒(méi)有任何一款產(chǎn)品可以解決所有人的痛點(diǎn)，智能穿戴硬件功能在80%-90%的雷同下，產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的用戶是誰(shuí)，他們的痛點(diǎn)又是什么?”

　　劉楷指出，對(duì)Misfit來(lái)說(shuō)，一定要想用戶在哪里，不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，軟、硬件還是整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的搭建都瞄準(zhǔn)自己的用戶。

　　其實(shí)硬件創(chuàng)業(yè)是非常難的，因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)到生產(chǎn)，都要自己去做原型，當(dāng)中每一步都需要自己去研究，這里面既包括創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資者的承諾，也包括他們?cè)阡N售上的承諾。“大家都要活下來(lái)，這我非常認(rèn)同，但是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要不斷去想，如何在別人之前看到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。”劉楷說(shuō)到。

　　劉楷認(rèn)為，對(duì)中國(guó)本土品牌來(lái)講，通過(guò)創(chuàng)新去找到屬于自己的客戶，找到屬于自己的市場(chǎng)是唯一能夠存活的方式。

　　劉楷不太認(rèn)同的方式就是大家都要去做平臺(tái)，這對(duì)硬件來(lái)說(shuō)很難。大家要去分析：產(chǎn)品的消費(fèi)目標(biāo)群體在哪?它在整個(gè)消費(fèi)群中所占比例是什么?他們每年在該產(chǎn)品上可能購(gòu)買的一個(gè)百分比是多少?接下來(lái)對(duì)市場(chǎng)才可能有個(gè)基本判斷，接著在硬件投入、生產(chǎn)規(guī)劃、物流體系方面才可能有一個(gè)整體規(guī)劃。

　　回到智能手環(huán)，在經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年市場(chǎng)培育，“現(xiàn)在很多人會(huì)在意今天佩戴的智能穿戴設(shè)備是不是適合自身的生活方式;是否可以讓他掌握更健康的生活方式;再者，產(chǎn)品換代之后用戶是否愿意購(gòu)買你的下一代產(chǎn)品，所有這些歸結(jié)起來(lái)就是用戶體驗(yàn)?！眲⒖f(shuō)，智能手環(huán)也好，智能手表也好，還是非常有機(jī)會(huì)去成為下一個(gè)風(fēng)口浪尖。任何一個(gè)產(chǎn)品真正要成為像手機(jī)這樣大流量性產(chǎn)品，其實(shí)都是要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，要去解決很多用戶的痛點(diǎn)。

　　面對(duì)目前功能嚴(yán)重同質(zhì)化的智能穿戴設(shè)備，劉楷向《世界經(jīng)理人》如此說(shuō)到，“其實(shí)現(xiàn)在最難的不是做加法，最難的是做減法”。

（轉(zhuǎn)載）