“并非號(hào)稱(chēng)‘智慧水務(wù)’的企業(yè)都是真正的智慧水務(wù)企業(yè)?！北本┙鹂鼐褪且患艺谙蛘嬲腔鬯畡?wù)企業(yè)看齊的的企業(yè)。企業(yè)是從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品和服務(wù)包括工業(yè)自動(dòng)化控制系、信息化管理系統(tǒng)、智能化控制系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)等業(yè)務(wù)。
“并非號(hào)稱(chēng)‘智慧水務(wù)’的企業(yè)都是真正的智慧水務(wù)企業(yè)?！北本┙鹂鼐褪且患艺谙蛘嬲腔鬯畡?wù)企業(yè)看齊的的企業(yè)。企業(yè)是從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品和服務(wù)包括工業(yè)自動(dòng)化控制系、信息化管理系統(tǒng)、智能化控制系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)等業(yè)務(wù)。
金控看齊“真”智慧水務(wù) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合看好海綿市場(chǎng)
近年來(lái)，水務(wù)企業(yè)對(duì)節(jié)能降耗、提升運(yùn)管水平等需求不斷提高，對(duì)智慧水務(wù)的需求開(kāi)始呈現(xiàn)暴發(fā)式增長(zhǎng)。一方面，不斷涌現(xiàn)的智慧水務(wù)企業(yè)通過(guò)信息化技術(shù)方法獲得、處理或加工城市水務(wù)信息，有效管理城市供水、用水、耗水、排水、污水收集處理、再生水綜合利用等過(guò)程，為其客戶(hù)——水務(wù)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。另一方面，這些企業(yè)自身也在不斷創(chuàng)新、改良技術(shù)，在不間斷的項(xiàng)目試錯(cuò)、修正過(guò)程中不斷發(fā)展。
“并非號(hào)稱(chēng)‘智慧水務(wù)’的企業(yè)都是真正的智慧水務(wù)企業(yè)?！北本┙鹂?cái)?shù)據(jù)技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北京金控”)董事長(zhǎng)楊斌說(shuō)，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，判斷一家企業(yè)是否屬于智慧水務(wù)企業(yè)，要看企業(yè)是否將數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)要素，并且能夠依靠數(shù)據(jù)打造新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)。
北京金控就是一家正在向真正智慧水務(wù)企業(yè)看齊的的企業(yè)。企業(yè)是從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品和服務(wù)包括工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)、信息化管理系統(tǒng)、智能化控制系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)等業(yè)務(wù)。
雖然只是一家中小企業(yè)，但是北京金控卻在大數(shù)據(jù)挖掘、自動(dòng)化等領(lǐng)域?yàn)樗畡?wù)企業(yè)提供服務(wù)，并經(jīng)過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐不斷積累經(jīng)驗(yàn)，由此駛?cè)肓税l(fā)展“快車(chē)道”。公司于去年11月在新三板掛牌上市，此后又受到多家投資機(jī)構(gòu)青睞，獲得投融資支持。
通過(guò)數(shù)礦平臺(tái)
讓大數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值
嘗試開(kāi)展仿真平臺(tái)業(yè)務(wù)，廣泛搜集、深入挖掘數(shù)據(jù)，針對(duì)運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)模塊，解決水務(wù)企業(yè)核心問(wèn)題
“真正的智慧水務(wù)企業(yè)是不借用產(chǎn)品，僅依靠數(shù)據(jù)就能創(chuàng)造新價(jià)值的企業(yè)?！睏畋蟊硎?，能否將數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)要素，依靠數(shù)據(jù)打造新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，是判斷智慧水務(wù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一。在這一判斷標(biāo)準(zhǔn)下，智慧水務(wù)企業(yè)可謂少之又少。
企業(yè)如何通過(guò)數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值?楊斌以數(shù)礦平臺(tái)為例，它由“礦主”和“礦工”組成，前者是水廠、水務(wù)企業(yè)等擁有數(shù)據(jù)資源的用戶(hù)單位，而后者是為前者提供服務(wù)、具有數(shù)據(jù)挖掘能力的產(chǎn)品、技術(shù)公司，兩種主體在這一平臺(tái)下共享各種數(shù)據(jù)。
在數(shù)礦平臺(tái)上，“礦主”和“礦工”并非一對(duì)一關(guān)系，而很可能是多個(gè)“礦工”為同一個(gè)“礦主”服務(wù)?！耙?yàn)椴煌夹g(shù)和設(shè)備服務(wù)企業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘能力不同，視角也不同，因此服務(wù)于一家水務(wù)企業(yè)，可以解決不同問(wèn)題。在‘礦工’中有自動(dòng)化工程、產(chǎn)品銷(xiāo)售、軟件開(kāi)發(fā)、設(shè)備制造等不同類(lèi)型企業(yè)，可以滿(mǎn)足水務(wù)企業(yè)的個(gè)性化需求?！?/FONT>
在數(shù)礦基礎(chǔ)上，北京金控正在嘗試開(kāi)展仿真平臺(tái)業(yè)務(wù)。據(jù)了解，仿真平臺(tái)基于現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，以模型算法預(yù)測(cè)水質(zhì)、水量變化情況?！胺抡嫫脚_(tái)能用生產(chǎn)數(shù)據(jù)訓(xùn)練仿真系統(tǒng)，用仿真系統(tǒng)優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，再用生產(chǎn)數(shù)據(jù)校正仿真系統(tǒng)，循環(huán)往復(fù)，持續(xù)優(yōu)化?！睏畋髮?duì)這一平臺(tái)充滿(mǎn)自信。他曾在微信朋友圈笑稱(chēng)，歡迎企業(yè)使用，不準(zhǔn)確不要錢(qián)。
企業(yè)在項(xiàng)目投入使用的最初一兩年，需要快速試錯(cuò)，摸透客戶(hù)的潛在需求。而這些必須建立在收集大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。因此，起初楊斌選擇部分基礎(chǔ)軟件給客戶(hù)免費(fèi)試用，在搜集到大量數(shù)據(jù)后，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘，解決水務(wù)企業(yè)的核心問(wèn)題。
比如，不同于業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為的能耗是污水處理廠最大成本，楊斌認(rèn)為最大的成本負(fù)擔(dān)來(lái)自人為風(fēng)險(xiǎn)?！氨热纾谄髽I(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的十幾家地下污水處理廠中，我們發(fā)現(xiàn)由于巡檢人員不專(zhuān)業(yè)或者疏忽，造成設(shè)備被淹的情況時(shí)有發(fā)生。比如有污水處理廠僅韓國(guó)進(jìn)口的磁懸浮風(fēng)機(jī)被淹的損失就很巨大?！?/FONT>
他表示，智慧水務(wù)企業(yè)并不直接解決人員、設(shè)備等風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，而是通過(guò)圍繞這些問(wèn)題開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，將其作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的重要模塊?！氨热缙髽I(yè)研發(fā)的短信報(bào)警、巡檢系統(tǒng)，雖然技術(shù)簡(jiǎn)單，但可以發(fā)現(xiàn)很多污水處理廠中管理的問(wèn)題，避免由此造成損失。”
與大企業(yè)深度合作
看好海綿城市市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)企業(yè)更加了解客戶(hù)需求，同時(shí)價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)可以參與到大型項(xiàng)目中;海綿城市建設(shè)期和項(xiàng)目維護(hù)、管理、評(píng)價(jià)的建設(shè)后市場(chǎng)廣闊
楊斌說(shuō)，過(guò)去水務(wù)企業(yè)利潤(rùn)比較豐厚，對(duì)于項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維等環(huán)節(jié)的精細(xì)化需求并不高。比如，企業(yè)建設(shè)污水處理廠，可能只需要10米揚(yáng)程的水泵，但由于設(shè)計(jì)、采購(gòu)等原因，可能企業(yè)最后用的卻是15米揚(yáng)程的產(chǎn)品，造成能源浪費(fèi)。
“但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)利潤(rùn)率逐步走低，水務(wù)企業(yè)出于成本控制考慮，在節(jié)能降耗、降低建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本等方面都更加精細(xì)化，現(xiàn)在我們服務(wù)的北控水務(wù)、國(guó)禎環(huán)保已經(jīng)選擇將揚(yáng)程參數(shù)精確到與實(shí)際情況一致，從而不浪費(fèi)能源?！彼f(shuō)。
北京金控也是從一個(gè)個(gè)小項(xiàng)目逐漸發(fā)展而來(lái)，隨著項(xiàng)目實(shí)踐的積累，逐漸吸引了大客戶(hù)的注意。他們也在不斷和大企業(yè)合作過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)。去年，他們與北控水務(wù)旗下河北深澤縣嘉誠(chéng)水質(zhì)凈化有限公司就污水處理廠自動(dòng)化控制系統(tǒng)改造簽訂合同。近日，企業(yè)還承接了青島董家口經(jīng)濟(jì)區(qū)海水淡化項(xiàng)目。這一項(xiàng)目由碧水源總包，項(xiàng)目規(guī)模10萬(wàn)噸/日，出水供給經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)使用。
“我們負(fù)責(zé)青島董家口經(jīng)濟(jì)區(qū)海水淡化項(xiàng)目全廠自動(dòng)化控制系統(tǒng)設(shè)備、視頻監(jiān)控設(shè)備的供貨及安裝調(diào)試。此前，這么大規(guī)模的海水淡化項(xiàng)目一般都請(qǐng)國(guó)外的自動(dòng)化企業(yè)負(fù)責(zé)實(shí)施，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)更加了解客戶(hù)需求，同時(shí)價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)可以參與到這類(lèi)大型項(xiàng)目中?！睏畋笳f(shuō)。
除了傳統(tǒng)水務(wù)、海水淡化等領(lǐng)域，未來(lái)一段時(shí)期，楊斌十分看好海綿城市建設(shè)領(lǐng)域。“海綿城市可以從兩方面為智慧水務(wù)企業(yè)提供市場(chǎng)機(jī)遇。首先，海綿城市建設(shè)體量巨大，企業(yè)可以參與機(jī)會(huì)多。其次，項(xiàng)目維護(hù)、管理、評(píng)價(jià)的建設(shè)后市場(chǎng)廣闊?！彼f(shuō)。
就在近期，北京金控與海綿城市投資股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將共享項(xiàng)目資源，在全國(guó)范圍內(nèi)涉及海綿城市、城鎮(zhèn)供水、污水處理等相關(guān)領(lǐng)域的工程項(xiàng)目上，利用各自在產(chǎn)品，技術(shù)，資源等方面的優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)全面合作，共同推進(jìn)智慧化管理和運(yùn)營(yíng)模塊運(yùn)用。
資本青睞
也要找“真愛(ài)”
企業(yè)更看中啟明創(chuàng)投國(guó)際化背景以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的了解和把握;對(duì)于中信建投旗下的首都水環(huán)境基金，則關(guān)注它的行業(yè)背景
除了通過(guò)技術(shù)研發(fā)和項(xiàng)目實(shí)施積累經(jīng)驗(yàn)，資本助力也被視為一些中小企業(yè)發(fā)展必不可少的條件。今年7月，北京金控獲得啟明創(chuàng)投、中信建投兩家知名投資機(jī)構(gòu)3000萬(wàn)元的A輪投資。繼2015年在新三板掛牌以來(lái)，這家專(zhuān)注做數(shù)據(jù)挖掘的環(huán)保企業(yè)又有了新動(dòng)作。消息一出，獲得業(yè)界不少關(guān)注。
對(duì)此，楊斌表示，兩家風(fēng)投機(jī)構(gòu)之所以選中北京金控進(jìn)行投資，主要是看中企業(yè)的團(tuán)隊(duì)和對(duì)行業(yè)的理解?！帮L(fēng)投機(jī)構(gòu)來(lái)考察，認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)比較年輕，而且是經(jīng)過(guò)多次試錯(cuò)，積累了豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)留下的員工，專(zhuān)業(yè)化程度比較高。同時(shí)，在業(yè)內(nèi)摸爬滾打這些年，對(duì)行業(yè)的理解更加透徹。”
北京金控選擇這兩家投融資機(jī)構(gòu)合作，目的則不同。楊斌坦言，對(duì)于啟明創(chuàng)投，企業(yè)更看中其國(guó)際化背景以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的了解和把握。對(duì)于中信建投旗下的首都水環(huán)境基金，則關(guān)注它的行業(yè)背景。
據(jù)了解，啟明創(chuàng)投長(zhǎng)期專(zhuān)注于媒體和互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、消費(fèi)者和零售業(yè)、醫(yī)療保健以及清潔能源等行業(yè)早期和成長(zhǎng)期企業(yè)的投資。首都水環(huán)境治理產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟則是由包括北京水務(wù)投資中心、北控水務(wù)、北京排水集團(tuán)、碧水源、首創(chuàng)股份等一批知名水務(wù)公司發(fā)起設(shè)立的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并出資設(shè)立了首批投資基金。而北京金控就是基金的首批投資企業(yè)之一。
江蘇宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院院長(zhǎng)高嵩表示，在當(dāng)今時(shí)代，一定會(huì)有企業(yè)站在移動(dòng)互聯(lián)與水務(wù)運(yùn)營(yíng)的交界面，系統(tǒng)運(yùn)用跨界思維和集成手段，提高環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)營(yíng)效率?！氨本┙鹂刈钣锌赡艹蔀檫@樣的企業(yè)。這次企業(yè)獲得兩家投資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資，也很好地說(shuō)明了這點(diǎn)?！?/FONT>
相關(guān)報(bào)道
環(huán)保企業(yè)如何應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?
充分利用金融工具、財(cái)務(wù)手段及技術(shù)革新，管理專(zhuān)業(yè)化
“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一定不合理嗎?”北京金控董事長(zhǎng)楊斌前不久撰文提出這樣的疑問(wèn)，在業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。在他看來(lái)，環(huán)保行業(yè)內(nèi)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不一定意味虧損和產(chǎn)品低質(zhì)?！霸诔浞质袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)促使環(huán)保企業(yè)思考如何才能通過(guò)精細(xì)化管理手段降低成本。事實(shí)上，也由此催生智慧水務(wù)行業(yè)。”
在2010年，北京金控就開(kāi)始開(kāi)發(fā)針對(duì)污水處理廠的運(yùn)管系統(tǒng)，并獲得企業(yè)的前瞻性認(rèn)可。但還是沒(méi)有污水處理廠愿意使用系統(tǒng)。就在這兩年，系統(tǒng)才大規(guī)模上馬?！?/FONT>
他表示，環(huán)保企業(yè)可以采用多種手段應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。比如，貸款、企業(yè)債等傳統(tǒng)金融工具，稅務(wù)籌劃等財(cái)務(wù)手段?！斑^(guò)去環(huán)保行業(yè)利潤(rùn)比較高、產(chǎn)業(yè)鏈短。現(xiàn)在則面臨利潤(rùn)率下降、產(chǎn)業(yè)鏈延伸變長(zhǎng)等問(wèn)題，因此不少企業(yè)可以通過(guò)設(shè)立設(shè)備公司、工程建設(shè)公司、項(xiàng)目公司、技術(shù)服務(wù)公司等子公司的方式進(jìn)行稅務(wù)籌劃，從而獲得稅收優(yōu)惠，降低稅負(fù)。”
同時(shí)，新材料、新技術(shù)的革新也會(huì)為企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展帶來(lái)實(shí)際效果。“比如深圳的環(huán)保企業(yè)研發(fā)的污水一體化處理設(shè)備，將其中一些模塊進(jìn)行精簡(jiǎn)，同時(shí)又不降低出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，受到用戶(hù)歡迎。再比如，不同于傳統(tǒng)的鐵、鋁合金等材料，有上海企業(yè)利用新材料鑄造管道、水廠橋架等設(shè)備，既抗腐蝕，又能降低材料成本，可以用于海水淡化、地下式污水處理廠等領(lǐng)域。”楊斌說(shuō)。
此外，管理專(zhuān)業(yè)化也是環(huán)保企業(yè)應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段。楊斌表示，過(guò)去環(huán)保企業(yè)多是獲得項(xiàng)目后自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、建設(shè)、施工等?，F(xiàn)在，這些企業(yè)則采取專(zhuān)業(yè)化的管理手段，將工程、運(yùn)營(yíng)等分包，這樣就轉(zhuǎn)嫁了一部分墊資成本和管理成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（轉(zhuǎn)載）
