2017年初，整體產(chǎn)量連續(xù)6年保持下滑的中國機床市場終于迎來了明顯的復(fù)蘇信號，相關(guān)市場一掃多年黯淡光景，發(fā)展信心倍增。威圖在經(jīng)歷了極具挑戰(zhàn)的2016年之后，2017年第一季度業(yè)務(wù)表現(xiàn)矚目，打了一個漂亮的硬仗。“機床行業(yè)在威圖整體業(yè)務(wù)中的比重較高，市場低迷難免會波及到公司的業(yè)務(wù)發(fā)展?！蓖D電子機械技術(shù)(上海)有限公司銷售及市場副總裁劉學敏如實說。2016年，產(chǎn)業(yè)及企業(yè)面對著膠著的艱苦環(huán)境，威圖穩(wěn)扎穩(wěn)打，勤修內(nèi)功，這為市場環(huán)境回暖趨勢下公司蒸蒸日上的發(fā)展埋下伏筆。
威圖電子機械技術(shù)(上海)有限公司銷售及市場副總裁劉學敏
直面挑戰(zhàn) 助力中國機床產(chǎn)業(yè)發(fā)展
作為“制造之母”，機床在工業(yè)發(fā)展歷程扮演者非常重要的地位。中國機床工業(yè)在進入21世紀以來發(fā)展迅猛，特別是數(shù)控機床企業(yè)，整體水平突出。當然，整個產(chǎn)業(yè)目前所面臨的挑戰(zhàn)依然嚴峻?！爸袊鴻C床業(yè)如何縮短與國際領(lǐng)先技術(shù)的差距，向高精尖邁進，是國內(nèi)機床從業(yè)者們始終思考的問題。另外，如何正視激烈的國際競爭形勢，如何實現(xiàn)智能制造轉(zhuǎn)型升級這些問題也亟待解決?！眲⒖偙硎?，威圖雖然源自德國，但是威圖中國的定位是一家立足于本地的中國企業(yè)，公司的使命就是毫無保留地將德國的成功實踐帶到中國，與國內(nèi)的合作伙伴及客戶一起分享設(shè)計、節(jié)能、綠色方面的理念，共同推動智能制造的發(fā)展。
威圖在機床展展會上推出的威圖自動化系統(tǒng)解決方案(Rittal The System)，將系統(tǒng)平臺的自動化優(yōu)勢與其姊妹公司Eplan軟件系統(tǒng)無縫對接，全面覆蓋客戶從需求、訂單、生產(chǎn)、物流、服務(wù)的整體環(huán)節(jié)，保障了客戶自動化生產(chǎn)等諸多方面的高效性?！霸O(shè)計之初Eplan數(shù)據(jù)規(guī)劃出合理的方案，通過自動化的數(shù)據(jù)連接將機柜、溫控、配件等系統(tǒng)化產(chǎn)的集成運用，讓客戶快速而高效地完成智能化的電氣控制柜的生產(chǎn)過程?！眲⒖偢嬖V記者，這正是威圖為客戶打造的完整價值鏈。
新思路應(yīng)對機床行業(yè)新需求
威圖除了先進理念和經(jīng)驗的傳遞與分享，還密切關(guān)注國內(nèi)市場的變化，從而采取相應(yīng)的措施更好地貼合市場需求發(fā)展。從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，當前中國的制造成本與美國，歐洲相比，只有8%和10%的微弱優(yōu)勢，尤其是隨著人口紅利的消失，生產(chǎn)要素，環(huán)境保護等因素影響突顯，中國不可能以過去的優(yōu)勢繼續(xù)捍衛(wèi)世界工廠的地位，成為顯而易見的事實。
劉總表示，過去很多機床從業(yè)者習慣于將低價作為主要的考慮因素，而現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)趨勢和競爭格局的改變迫使他們必須對產(chǎn)品合格率，控制靈敏度，生產(chǎn)能耗，使用周期等所有因素進行綜合的考量，從而做出最佳的選擇。德國對于機床的維護、運行、周期價值計算等方面有著豐富的經(jīng)驗，威圖也愿意將全生命周期的價值和國內(nèi)機床伙伴分享，為中國的行業(yè)轉(zhuǎn)型升級貢獻力量。
此外，在標準化的認知和運用方面中德之間也有明顯的區(qū)別。德國從業(yè)者對于標準化的遵守和運用已經(jīng)成為本能，他們相信標準化會提升流程效率。而中國企業(yè)往往追求更高的靈活性，定制化需求非常旺盛?！八酝D需要在兩種需求之間保持平衡，”一方面在原有標準化平臺上改進設(shè)計眾多非標產(chǎn)品，以適應(yīng)中國市場，并改良優(yōu)化細分行業(yè)應(yīng)用，從而貼近合作伙伴的使用習慣。另一方面，威圖也在不斷推動標準化理念的普及，讓標準化的優(yōu)勢在國內(nèi)落地生根?！拔也徽J為中國制造業(yè)的未來會和德國一樣，如果將德國的東西原封不動搬到這里也未必適用，我們要正視每個國家不同的特點，跟隨這個市場的變化節(jié)奏?！?/FONT>
新轉(zhuǎn)變把握產(chǎn)業(yè)新契機
除了威圖“硬件+軟件+服務(wù)”的先進價值鏈，威圖在組織架構(gòu)方面也進行積極的轉(zhuǎn)變，以更好的滿足用戶不斷升級變化的需求：首先，組織架構(gòu)上將IT，政府，醫(yī)療，金融，數(shù)據(jù)中心等非工業(yè)生產(chǎn)型的行業(yè)從銷售體系中獨立出來，成立一個專門的IT銷售團隊，以更加集中的資源去應(yīng)對數(shù)字化方向發(fā)展的巨大契機。到目前為止，此次調(diào)整已經(jīng)取得了可喜的成果。其次，強化區(qū)域銷售和行業(yè)團隊的聯(lián)系。過去區(qū)域銷售要面對多個行業(yè)，他們沒有足夠的精力和資源去深入了解不同行業(yè)的趨勢和需求。而區(qū)域銷售和行業(yè)團隊的強強聯(lián)合，可以挖掘重要行業(yè)的更大潛力。目前，威圖中國的6個大區(qū)，都已經(jīng)采用這樣的配置。第三，成立系統(tǒng)咨詢業(yè)務(wù)。劉總指出，此舉旨在將技術(shù)工程人員推到前線，更快的響應(yīng)市場。讓自己和客戶更緊密聯(lián)系在一起，為客戶提供及時、可靠的解決方案。
威圖在德國和中國建立的“卓越中心”，將各個行業(yè)的典型應(yīng)用和最佳實踐匯聚于同一個平臺，為全世界的用戶提供切實的思索與借鑒。威圖深耕機床行業(yè)多年，目前已經(jīng)成為眾多國際知名企業(yè)和國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)的合作伙伴，并且越來越多有著轉(zhuǎn)型需求和動力的優(yōu)秀廠商也開始與威圖建立牢固的合作關(guān)系。
“2017年以來我們?nèi)〉昧艘恍┏晒?，對于未來市場仍持樂觀的預(yù)判。但是市場是瞬息萬變的，我們始終會保持如履薄冰的心情，審慎監(jiān)督自己，把握潛在機遇。”在劉總看來，這可能才是企業(yè)成功的關(guān)鍵。
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