——作者：DIPNET社區(qū)志愿者鄧恒進(jìn)
1.“按需定制”的升級設(shè)定了應(yīng)用場景
按需定制是一種企業(yè)根據(jù)個(gè)性化需求為客戶定制產(chǎn)品的商業(yè)模式。有交易的地方就有供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈對于“按需定制”的影響尤為突出，企業(yè)需要對銷售、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、交付中的全部或部分進(jìn)行專門化組織。
一旦進(jìn)行專門化組織，就需要投入較高的成本和耗費(fèi)較長的周期?！案叱杀尽㈤L周期”讓早已有之的“按需定制”成了普通人的奢望，尤其在大規(guī)模工業(yè)時(shí)代。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)及新一代信息技術(shù)的應(yīng)用，供應(yīng)鏈模式發(fā)生了改變，按需定制有望以“較低的成本、較短的周期”得到實(shí)現(xiàn)(具體內(nèi)容另文詳談)。
“功能匹配、交付快速、成本合適”是當(dāng)下和今后一段時(shí)間內(nèi)“按需定制”的主要追求。三種追求相互牽制，同時(shí)實(shí)現(xiàn)的難度將會越來越大。企業(yè)研發(fā)通過與客戶的互動，設(shè)計(jì)出與需求匹配的產(chǎn)品功能，難度不大;企業(yè)供應(yīng)鏈(包括計(jì)劃、采購、生產(chǎn)、交付)通過內(nèi)部努力和外部整合，按照設(shè)計(jì)提供與需求匹配的產(chǎn)品載體，難度也不會太大;主要的難點(diǎn)就在于“保證供需功能匹配的前提下”還能夠?qū)崿F(xiàn)“快速交付”和“合適成本”?；ヂ?lián)網(wǎng)及新一代信息技術(shù)，新的供應(yīng)鏈模式是可以解決一部分，但是后勁乏力。對于相互牽連、此消彼長的兩難或多難的類似場景，唯有創(chuàng)新才是解決之道，如果能解決了創(chuàng)新動力，就會有源源不斷的后勁。
2.區(qū)塊鏈的發(fā)展提供了應(yīng)用可能
上半年倍受追捧的區(qū)塊鏈，喧囂之后仍有兩個(gè)方面的作用值得關(guān)注：
一、是區(qū)塊鏈對創(chuàng)新動力的激發(fā)作用。
創(chuàng)新是一個(gè)主動性極強(qiáng)的努力過程，從Idea，到合理化建議，再到創(chuàng)新文案，再到可操作方案，借鑒、整合了不少創(chuàng)新者的努力成果，當(dāng)然也淘汰、擱置了很多努力成果。通常情況下，創(chuàng)新者的努力程度與獲得的收益成正比。要想讓創(chuàng)新者得到收益，前提之一是要搞清楚最終實(shí)施的方案中借鑒了哪些創(chuàng)新者的成果。很多情況是，沒有出力的署名在前，真正出力的創(chuàng)新者署名在后，有的甚至就不給署名。即便有些組織風(fēng)正氣清，想要把所有被借鑒、被整合成果的創(chuàng)新者都署上名，但由于成果與原創(chuàng)者的對應(yīng)困難，難以做到一一確認(rèn)。如果創(chuàng)新者的努力成果長期得不到確認(rèn)，尤其是那些在最終方案中已經(jīng)有所體現(xiàn)的，創(chuàng)新主動性將大受打擊。缺乏創(chuàng)新動力，沒有主觀能動性比不會創(chuàng)新更糟糕!
區(qū)塊鏈有著信息不可篡改的特性，如果在創(chuàng)新活動過程中，對參與者的努力成果能運(yùn)用區(qū)塊鏈進(jìn)行確權(quán)，最終成果的署名問題將會迎刃而解，想盜用別人勞動成果的“大拿們”將會大大收斂。確權(quán)是獲益的前提，如果努力的成果不僅被確權(quán)，而且還能據(jù)此獲得收益(區(qū)塊鏈的通證機(jī)制對此有解決方案)，創(chuàng)新者的主動能動性將會大大提升。
因?yàn)橐呀?jīng)被確權(quán)，那些在一個(gè)方案中被淘汰、被擱置的努力成果(很多是因?yàn)闂l件不滿足或時(shí)機(jī)不合適)，說不定會在其他方案中被借鑒、被整合。努力成果被借鑒、被整合的次數(shù)越多，獲得收益的機(jī)會就越多，這既為暫時(shí)失敗者提供了念想，也為初次創(chuàng)新者勾畫了愿景，更為創(chuàng)新成功者注入了繼續(xù)努力的能量。
二、是區(qū)塊鏈對交易過程的簡化作用。
企業(yè)間的交易通常由需求方發(fā)起，由需求方的采購經(jīng)過一系列程序后通過合同與供應(yīng)方確立供需關(guān)系，需求方發(fā)送采購訂單給供應(yīng)方，供應(yīng)方按照訂單要求交付產(chǎn)品，需求方檢驗(yàn)產(chǎn)品合格后入庫備用，雙方按一定頻率進(jìn)行對賬和結(jié)算。
這一過程中，簽訂合同比較費(fèi)事，不同供需間的狀況千差萬別，為了避免潛在風(fēng)險(xiǎn)和便于后續(xù)執(zhí)行，雙方總要大費(fèi)周折，好不容易商定的條款，遇上更換供應(yīng)商又得重新來過;供應(yīng)商承諾采購訂單比較困難，“多品種、小批量”訂單已經(jīng)是常態(tài)，再加上需求頻率和需求數(shù)量不穩(wěn)定，對供應(yīng)商按時(shí)保質(zhì)保量交付更是挑戰(zhàn);供應(yīng)商來料檢驗(yàn)(ICQ)效率不高，在剛性檢驗(yàn)經(jīng)費(fèi)的約束下，“多品種、小批量、不穩(wěn)定”的來料，再加上不斷更換的供應(yīng)商，讓有限的檢驗(yàn)人員疲于應(yīng)付;賬期過長讓供應(yīng)商苦不堪言，先送貨后收款，不兌現(xiàn)承諾賬期，即便付款也是承兌匯票，導(dǎo)致供應(yīng)商現(xiàn)金流非常緊張。
基于不可篡改和通證機(jī)制，區(qū)塊鏈細(xì)分出了智能合約、防偽溯源、自動清結(jié)算功能?；趯?shí)例的合約范式將有可能提升供需間的合同簽訂效率，并有可能在平臺鏈接的供應(yīng)商間實(shí)現(xiàn)智能切換，還有可能大大提升訂單承諾效率;基于防偽溯源的區(qū)塊鏈全程可控系統(tǒng)，將助力SQE和SQD工作，把ICQ的結(jié)果檢驗(yàn)提前為過程檢驗(yàn)，將大大縮短來料入庫時(shí)長;去中心化的區(qū)塊鏈自動清結(jié)算功能，如果能聯(lián)接供應(yīng)鏈條上的多級供需方資金流，在縮短應(yīng)收賬期方面，將比現(xiàn)在理想化的供應(yīng)鏈金融模式更加有效。
3.工業(yè)區(qū)塊鏈的探索構(gòu)建了應(yīng)用基礎(chǔ)
工業(yè)區(qū)塊鏈(DIPNET)，全稱分布式智能生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)(Distributed Intelligent Production Network)，由工業(yè)4.0第一網(wǎng)紅兔哥(本名：闞雷)倡導(dǎo)，并探索實(shí)踐。工業(yè)區(qū)塊鏈主要面向日益常態(tài)化的個(gè)性化需求，運(yùn)用數(shù)字化和區(qū)塊鏈技術(shù)建立“按需定制”的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，旨在為消費(fèi)者、研發(fā)者、生產(chǎn)者、零售者、供應(yīng)商等制造業(yè)組件提供一個(gè)能夠以平等方式接入，并能根據(jù)市場變化進(jìn)行快速重組的智能制造網(wǎng)絡(luò)。
難等可貴的是，工業(yè)區(qū)塊鏈不是要顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是要幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)低門檻地進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈?zhǔn)澜纭Ｄ壳爸饕兴念悜?yīng)用場景，一是依托“云鏈混合”處理方式的數(shù)字化共享工廠;二是通過數(shù)字化共享工廠的多方協(xié)同機(jī)制滿足大規(guī)模定制需求的去中心化電商平臺;三是滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的電影產(chǎn)業(yè)場景化定制;四是基于區(qū)塊鏈技術(shù)的價(jià)值生命周期管理(VLM)。
來源：闞雷公眾號
當(dāng)然，面向“按需定制”的工業(yè)區(qū)塊鏈除了上述高大上的場景建設(shè)外，在創(chuàng)新動力和交易過程上也應(yīng)有所作為：
創(chuàng)新動力方面，要針對“按需定制”過程中有可能產(chǎn)生創(chuàng)新的所有環(huán)節(jié)，進(jìn)行區(qū)塊鏈確權(quán)和收益的專門化設(shè)計(jì)，如針對前期參與設(shè)計(jì)的客戶、針對后期反饋問題的客戶、針對內(nèi)部提出改善建議的員工，針對著力提高協(xié)作效益的供應(yīng)商，都應(yīng)有順暢運(yùn)行的落地場景。
交易過程方面，要結(jié)合s2S2m2c模式(文章《當(dāng)S2b2c遭遇區(qū)塊鏈》有詳細(xì)描述，可點(diǎn)擊鏈接查看)，針對供應(yīng)商的快速切換，設(shè)計(jì)能夠?yàn)槿嵝越桓?、防偽溯源、自動清結(jié)算提供支撐的智能合約范式。
（轉(zhuǎn)載）
