“即使不成功也要投入進(jìn)去，相信只要投入10億，一定能做出來?！鄙显?，格力集團(tuán)董事長董明珠發(fā)出決心跨界醫(yī)療的豪情壯語。
日前，這10億終于落下一子。天眼查數(shù)據(jù)顯示，格力電器旗下新成立成都格力新鷺醫(yī)療裝備有限公司，注冊資本1億元，法人董明珠。
這是格力的第二家醫(yī)療子公司。顯然，繼口罩和所謂的殺新冠病毒凈化器之后，董小姐的10億跨界醫(yī)療野心落在了高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域。
但這個市場，一直對國內(nèi)玩家沒那么友好。10億投進(jìn)這個領(lǐng)域，即便有董小姐IP和深耕醫(yī)療投資的格力第一大股東高瓴資本加持，也可能連水花都看不見。
順勢砸醫(yī)療
回顧董小姐過去的高光時刻，造口罩這件事一定可以位列前三。
2月10日就各地陸續(xù)復(fù)工的格力，流水線上的工人們所生產(chǎn)的并不全是一直以來熟悉的家電，反而更多投入溫度計、口罩機(jī)、護(hù)目鏡等抗疫產(chǎn)防護(hù)用品的生產(chǎn)。
董明珠的一句“國家需要的，就是我們要做的”令她收獲叫好聲一片。
隨后，珠海格隆醫(yī)療科技有限公司成立。董明珠自媒體發(fā)文表示，格力電器已經(jīng)過正式申請和報備，具備了防護(hù)醫(yī)療產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售資質(zhì)。根據(jù)董明珠介紹，為了生產(chǎn)這些從未生產(chǎn)過的產(chǎn)品，格力用10天時間設(shè)計了66套模具。彼時，格力測溫儀已能實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)能2~3萬臺。
而疫情中難求的口罩，董明珠也實(shí)實(shí)在在造出來了。3月9日，“董明珠的店”上線格力自產(chǎn)的KN95和普通醫(yī)用一次性口罩。價格相對也比較良心，兩種口罩均為50只/盒，售價分別為275元、150元。
現(xiàn)在，“董明珠的店”只能預(yù)約一次性醫(yī)用口罩了
一時之間，“董明珠的店”迎來了歷史上最高的點(diǎn)擊量，當(dāng)天共有68626人成功預(yù)約。按照每人50只的限購額來看，銷售口罩總計近350萬只。到今天，該店鋪只剩一次性醫(yī)用口罩在銷售，仍有5000余人預(yù)約。
3月18日，格力再推新品“新冠空氣凈化器”，宣稱這臺售價1.2萬的機(jī)器可以在1小時內(nèi)殺滅99%新冠病毒。從“董明珠的店”數(shù)據(jù)來看，該凈化器共計售出96件(現(xiàn)在已經(jīng)下架)。
傳說中的“新冠獵手”
更多網(wǎng)友將其視作“智商稅”產(chǎn)物。不過可能因?yàn)槎▋r過高，吐槽聲并沒有給格力帶來太多影響。
對格力來說，這是一次多贏的嘗試，不僅幫助解決大眾的物資需求，又收獲了流量。更要緊的是，這種轉(zhuǎn)產(chǎn)也緩解了格力的運(yùn)營壓力。
董明珠本人透露，整個2月，格力基本沒有銷售，較往年同期相比至少減少200億元。疫情也看不到頭，3月、4月乃至5月的情況都不一定有所好轉(zhuǎn)。這也意味著，復(fù)工后的格力生產(chǎn)線仍以原成本運(yùn)營著，卻帶不來任何收益。
然而，滿足一時之需顯然不是董明珠的作風(fēng)。2月21日，格力電器副總裁、董事會秘書望靖東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時就明確了醫(yī)療科技將成為格力長期業(yè)務(wù)之一。“成立了子公司，當(dāng)然是長期的?！?/FONT>
果然，董明珠憋了個大招。3月17日，帶著“格健”口罩的董小姐在“疫情后中國制造業(yè)的新方向”論壇上，直接發(fā)表了10億砸進(jìn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的宣言。
如果說，口罩等抗疫用品只是較為“初級”的制造業(yè)，那么這次成都格力新鷺醫(yī)療裝備有限公司的注冊，就是董明珠進(jìn)軍“高級”醫(yī)療設(shè)備的號角。
毫不意外地，與家電制造看似最同工(同屬電子制造業(yè))、利潤率更高的醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域成了董明珠的新戰(zhàn)場。
更像是“打水漂”?
然而，這次跨界大概鮮有人看好。
一方面，感到家電行業(yè)已達(dá)天花板的董明珠已經(jīng)試誤過好幾次。從手機(jī)、新能源汽車再到芯片，格力沒能在任何一個風(fēng)口上起飛，依然沒有達(dá)成多元化的目標(biāo)。
格力手機(jī)一經(jīng)推出就遭遇了口碑滑鐵盧，銷量自然撲街。知乎上一自稱2018年入職格力、今年年初離職的匿名網(wǎng)友透露，自己這一屆員工想轉(zhuǎn)正的前提是必須購買格力手機(jī)。
居然已經(jīng)三代了
最慘的是造車夢碎。2016年，董明珠的第一次跨界，瞄準(zhǔn)了新能源汽車，并使盡渾身解數(shù)收購以“鈦酸鋰電池”為招牌的珠海銀隆，豪擲130億。
但僅僅2年后，珠海銀隆便被停產(chǎn)、停工、欠薪等負(fù)面新聞纏身，董明珠執(zhí)掌的那輛MPV也最終量產(chǎn)失敗。
或許，董小姐跨界的步子總是邁得有點(diǎn)大。而醫(yī)療對她來說可能也是如此。
另一方面，大部分中高端醫(yī)療器械設(shè)備廠商本就在從國際巨頭手中爭搶一些“殘額”，日子不太好過。如之前虎嗅報道過的呼吸機(jī)產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)醫(yī)用呼吸機(jī)市場被德爾格、美敦力等已經(jīng)瓜分走了90%以上的份額。
據(jù)前瞻占產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，在整體超過5000億規(guī)模的我國醫(yī)療器械市場中，高端產(chǎn)品只占25%。而這25%中，又有70%被進(jìn)口設(shè)備牢牢占據(jù)。在以下這幾個領(lǐng)域中，進(jìn)口依賴尤其嚴(yán)重：
激烈競爭中，即便格力具備技術(shù)、材料等制造優(yōu)勢，但面對強(qiáng)安全要求的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，格力的短板也十分明顯。
而如果準(zhǔn)備進(jìn)入國內(nèi)更具市場的器械領(lǐng)域，如啟明醫(yī)療所從事的介入人工心臟瓣膜，這對格力來說又將是一個完全無法借助此前優(yōu)勢的跨界。
除此之外，10億的投入相比于醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的高成本來說是很小的數(shù)目。以美國醫(yī)療設(shè)備巨頭美敦力為例，一年的研發(fā)費(fèi)用便超過20億美元。
更何況，醫(yī)療行業(yè)的研發(fā)本就具有長周期、高風(fēng)險的特征。也就是說，在等待相對漫長的時間軸，10億的投入有一定概率最終換不來任何實(shí)質(zhì)性的研發(fā)成果。就算產(chǎn)品研發(fā)成功，動輒幾年的醫(yī)療器械資質(zhì)認(rèn)證過程也是相當(dāng)磨人的。
退一步講，即便中間環(huán)節(jié)搞得定，上游供應(yīng)鏈對格力來說也不難，在to B的銷售渠道方面，家電與醫(yī)療設(shè)備也是大相徑庭，格力進(jìn)醫(yī)院、體檢機(jī)構(gòu)等的過程將十分艱難。即便有第一大股東高瓴資本所投資的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)(愛康醫(yī)療、愛爾眼科等)加持，也不足以支撐業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
而在to C的家用醫(yī)療器械市場中，國內(nèi)已有魚躍醫(yī)療占據(jù)了優(yōu)勢。再加上消費(fèi)者對格力的品牌定位還錨定在家電、甚至空調(diào)上，格力看起來并不具備突圍的能力。
經(jīng)歷了幾次跨界風(fēng)波的董明珠此前一直很樂觀， “我從來不認(rèn)為我們打水漂，這是要有一個培育過程的”。不知道這次，她是否也做好了承受失敗的心理準(zhǔn)備。
三思而后行
不過我相信，即便明知失敗，董小姐也是注定有此一試的。畢竟國外巨頭如西門子、GE、飛利浦都能在醫(yī)療界大殺四方，而國內(nèi)家電大廠海爾、海信們在這一領(lǐng)域也陸續(xù)有了收獲。
海爾旗下的青島海爾生物醫(yī)療公司算得上其中的先行者。從2005年成立到去年10月成功登陸科創(chuàng)板，海爾生物醫(yī)療為家電跨界提供了一個較好的范本。
現(xiàn)年已經(jīng)50歲的海爾生物醫(yī)療CEO劉占杰，早在2001年就加入海爾集團(tuán)低溫技術(shù)研究所任所長，這也為后來海爾生物醫(yī)療的獨(dú)立奠定了基礎(chǔ)。
在制冷技術(shù)上，劉占杰帶領(lǐng)團(tuán)隊陸續(xù)開發(fā)了-150℃、-86℃、-70℃等超低溫冷鏈產(chǎn)品。而這種超低溫冰箱，顯然是生物樣本存放所必須的。據(jù)公開報道，中華骨髓庫、國家基因庫等項(xiàng)目均采用了海爾的超低溫產(chǎn)品。
海爾的-150℃深低溫保存箱
而在海爾生物醫(yī)療獨(dú)立的當(dāng)口，海爾已經(jīng)確定了超低溫技術(shù)結(jié)合自身物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為生物樣本、血液、疫苗、藥品等提供低溫存儲解決方案的路線。根據(jù)弗若斯特沙利文分析，全球生物醫(yī)療低溫存儲市場相當(dāng)集中，海爾生物醫(yī)療是該領(lǐng)域五大參與者中唯一一家中國公司。
其中，海爾生物醫(yī)療最新嘗試的疫苗安全業(yè)務(wù)正在全球范圍內(nèi)發(fā)揮作用。目前，海爾生物醫(yī)療已在印度安裝了6萬臺疫苗冰箱，并與全球疫苗聯(lián)盟的48個國家合作。
海信則利用自己顯示器的優(yōu)勢，在醫(yī)用顯示器、便攜超聲設(shè)備等細(xì)分市場做了布局。去年11月，其自主研發(fā)的彩超儀器經(jīng)過3年多的研發(fā)，拿到了國家醫(yī)療器械注冊證。
而這條基于自身技術(shù)研發(fā)、以自己所長去尋找適合場景的路線，看起來是更容易成功的。放在互聯(lián)網(wǎng)語境中，就是我們常說的“基因”——基因匹配，事半功倍。
自始至終，眾多企業(yè)都在試圖通過跨界的方式打破自身天花板。但越是當(dāng)機(jī)會來臨時，我們越需要冷靜下來思考如何規(guī)避風(fēng)險、尋找與自身核心業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)，從而找到合適的市場，并在計算投產(chǎn)比后適度出擊。
（轉(zhuǎn)載）
