“定制化”幾乎是工業(yè)市場的代名詞，在工業(yè)中，每個項目都具有極強的獨立性，需要工程師嚴謹且因地制宜的構思和設計，以滿足客戶不斷變化的要求。
由于項目即定制的特點，也讓工業(yè)市場多以碎片化的形式呈現(xiàn)，大量商業(yè)機會，由于“效率”的制約，難以得到有效挖掘。而企業(yè)數(shù)字化要解決的正是這種“效率”的缺失，通過IT技術快速地對碎片化的工業(yè)市場進行高效整合。
2020年6月，在中國經(jīng)濟逐步復蘇之際，ABB在中國重磅發(fā)布了ABB Ability Marketplace?數(shù)字化方案訂閱平臺。
ABB中國電氣事業(yè)部負責人趙永占在7月22日舉辦的中國電氣事業(yè)部數(shù)字化日的活動現(xiàn)場上介紹，ABB Ability Marketplace?平臺用戶可以基于現(xiàn)有方案自由選購相關功能和服務，快速實現(xiàn)數(shù)字化的鏈接，實現(xiàn)設備的健康狀態(tài)評估及能效管理，幫助企業(yè)實現(xiàn)效率與安全的全面提升。平臺的操作方式類似于手機應用的下載與安裝，未來ABB將依靠該平臺吸納更多的合作伙伴，建立共贏的電氣數(shù)字化生態(tài)圈。
數(shù)字化的“真”實力是行業(yè)知識的積累
技術只是工具，應用才是核心。數(shù)字化在2C領域早已落地多年，信息化技術本身早已不再是被討論的問題，工業(yè)企業(yè)展現(xiàn)其軟實力的方式更注重于行業(yè)經(jīng)驗的理解與積累。任何企業(yè)在做數(shù)字化落地時，都應先評估自身是否已經(jīng)成為行業(yè)專家。
ABB中國電氣事業(yè)部負責人趙永占
ABB Ability Marketplace?中所提供的能效管理和預測性維護等應用的核心技術并不是軟件，而是ABB超百年電氣經(jīng)驗的積累，以及大量設備運行數(shù)據(jù)的梳理。同時，ABB選擇與微軟、華為等一線IT廠商合作，努力為行業(yè)客戶提供最好、最有價值的數(shù)字化服務，鑄就差異化競爭能力。ABB Ability Marketplace?平臺將陸續(xù)上線多款ABB數(shù)字化解決方案，更多應用持續(xù)豐富中。
——趙永占
ABB Ability Marketplace? 背后是價值服務和業(yè)務整合
在ABB Ability Marketplace?的支持下，方案的擴展功能可以方便地應用到用戶前端設計中。
ABB中國電氣事業(yè)部數(shù)字化團隊負責人蔣英
數(shù)字化轉(zhuǎn)型其實也是銷售模式轉(zhuǎn)變的方式，從原來產(chǎn)品銷售驅(qū)動，到現(xiàn)在方案價值驅(qū)動，從客戶關系建立，到客戶痛點挖掘，ABB幫助客戶通過在線的方式完成想象中的創(chuàng)意設計。
——蔣英
通過在線應用內(nèi)容的豐富和細化，ABB與客戶之間溝通得以加強，反饋后的方案將不斷迭代，客戶的項目創(chuàng)意由此被描繪得更加清晰，值此實現(xiàn)ABB所強調(diào)的“價值服務”，該服務也是未來ABB推動業(yè)務發(fā)展的重要方式。
ABB智慧電力/安裝產(chǎn)品/智慧建筑產(chǎn)品市場負責人林罡
通過ABB Ability Marketplace?，ABB可以有效整合碎片化的工業(yè)市場。加強銷售人員與客戶之間的粘度，形成有效聯(lián)動，線下溝通、線上下訂單，操作簡便快捷。在相似的市場中快速推進業(yè)務復制，快速整合。
——林罡
通過不斷開發(fā)和迭代，未來的ABB Ability Marketplace?平臺的建設會更加完善，資源會更豐富，吸引更多成員融入ABB生態(tài)圈。
價值服務只是數(shù)字化投入后的作用之一，從以往中國成功的2C的經(jīng)驗來看，數(shù)字化其實也是整合產(chǎn)業(yè)鏈的有效手段，以目前龐大的中國電氣市場體量，基建投資的大市場已成定局，電氣服務市場處于起步階段，是數(shù)字化投入整合的主要戰(zhàn)場。
無懼疫情，充滿自信
今年受疫情的影響，國內(nèi)第一季度GDP為-6.8%，但第二季度已經(jīng)回升到3.2%，并且各行業(yè)復蘇都很快，目前ABB在華業(yè)務亦呈現(xiàn)出穩(wěn)步回升態(tài)勢。
在并購方面今年ABB繼續(xù)采取積極的策略，3月初ABB在國外收購了西朗自控有限公司，對智慧建筑產(chǎn)品線進行擴充。
3月17日在中國上海完成了對上海聯(lián)樁的收購，布局國內(nèi)電動汽車及新基建市場。
趙永占表示，疫情不會影響ABB的投資，在疫情應對方面中國堪稱世界的榜樣，ABB對中國市場更加充滿信心。今年，新基建的提出也說明之前ABB選擇投資方向的前瞻性。此外，5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術會在近兩年內(nèi)進入爆發(fā)期，屆時會催生數(shù)據(jù)中心業(yè)務的高峰期。數(shù)據(jù)中心40%以上的成本是電力消耗和電氣設備的運維支出，對電氣行業(yè)是很大的利好，屆時ABB的數(shù)字化能效管理及預測性維護技術將獲得更大規(guī)模的應用。
從長遠上看，ABB數(shù)字化的目標是與行業(yè)共建生態(tài)，吸引更多同行融入到ABB電氣的數(shù)字化大家庭中來，共同開創(chuàng)數(shù)字化可持續(xù)發(fā)展的電氣化未來。
（轉(zhuǎn)載）
