千家智客創(chuàng)始人向忠宏在2014年曾寫了一本智能家居財經(jīng)著作《智能家居，下一場巨頭的游戲》，六年過去了，正如書中描述與展望的一樣，巨頭們的確已經(jīng)在智能家居產(chǎn)業(yè)鏈的各個賽道深度布局，游戲已經(jīng)進入完成序盤布局，開始進入中場賽事。
國內(nèi)的智能家居起源于2000年，其發(fā)展已經(jīng)四個發(fā)展階段：萌芽期/智能小區(qū)期、開創(chuàng)期、徘徊期、融合演變期，從2020年開始將進入一個高增長期。盤點2011年后的最近10年，一些新技術與應用創(chuàng)新一直在推動智能家居行業(yè)向前，如2014年的智能硬件熱潮、2017年的智慧場景應用熱潮，以及2019年出現(xiàn)的5G+AIoT技術應用熱潮都引發(fā)了智能家居的投資創(chuàng)業(yè)熱潮。如果我們把前20年的發(fā)展看做了布局和初入中盤的話，那么從2020年開始，就全面進入中盤階段，中盤是圍棋術語。進入中盤階段后，棋局變化莫測。所以，中盤戰(zhàn)斗力量是棋手提高棋力的關鍵，是下棋者的樂趣所在，也是圍棋藝術美的根本。
基于以上的特點，不難得出結論，智能家居市場將進入一個高增長階段，在這個高增長期，一些資源力量和商業(yè)模式尤其值得關注，也將成為投資機構青睞的重點。
1、頭部的全屋智能家居企業(yè)。例如海爾智家、螢石、歐瑞博、HDL、BroadLink、綠米、Konke。這是一個最重要的賽道，近兩年將有多家全屋智能家居企業(yè)成功IPO。全屋智能家居企業(yè)還可差異化競爭，在全屋智能家居、房地產(chǎn)智能家居項目、酒店公寓及辦公智能家居三個細分的市場建立自己的競爭優(yōu)勢地位，早期來看，房地產(chǎn)智能家居項目可以為全屋智能家居企業(yè)快速貢獻收入，但長期來看，住宅全屋智能家居才是大頭，要做到To家庭的全屋智能家居銷售，離不開智能家居SaaS和交付平臺的支持。
2、從單品或者智能家電出發(fā)轉(zhuǎn)向全屋智能家居方向的企業(yè)。如云米、云丁、創(chuàng)米。這部分力量一開始就很專注，現(xiàn)金流不錯(尤其是已經(jīng)上市的企業(yè))，但殊途同歸，未來與全屋智能家居企業(yè)必有一戰(zhàn)。其實智能鎖、電動窗簾、魔鏡、智能開關、智能插座照理也可以從單品走向全屋智能家居，但全屋智能家居企業(yè)目前都已重點布局這個產(chǎn)品品類，且很快將從全屋向單品進入降維打擊，所以機會已經(jīng)不大，智能家居單品類企業(yè)最好的選擇也許是接受并購，擁抱大平臺和頭部企業(yè)共同成長。
3、智能家居生態(tài)平臺型企業(yè)。如涂鴉，這類企業(yè)既做芯片模組軟件賦能，也涉足全屋智能家居項目，打法可上可下。同樣操作還有阿里云智能、騰訊微瓴、華為HiLink等，但這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭圈地的意圖多過實現(xiàn)銷售收入。
4、智能家居交付服務平臺(SaaS+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng))：如千家智客，成立于2000年，除擁有最大的智能家居媒體與品牌服務機構，還擁有方快3、報價優(yōu)選、安裝優(yōu)秀等產(chǎn)業(yè)鏈賦能工具與SaaS軟件，可實現(xiàn)全屋智能家居的快速交付，是除開全屋智能家居企業(yè)自有渠道力量交付外的第三方交付力量，價值巨大。
如果說上面四種資源力量和商業(yè)模式打造的企業(yè)仍有可能成長成為巨頭的話，那么對于數(shù)十萬立足本地從事智能家居銷售、設計、集成、安裝、服務的智能家居服務商來說，智能家居成為一門切切實實的好生意，找到好的產(chǎn)品、做好服務、樹立口碑就是一個極有前景、能賺錢的好生意，甚至在不同區(qū)域復制這種成功的服務體系，能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；\營，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值與社會價值。
（轉(zhuǎn)載）
