除了口罩和凈化器，霍尼韋爾還做什么?
如何評價霍尼韋爾在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展?
新興市場中國總部及創(chuàng)新中心為何落戶武漢?……
近日，霍尼韋爾中國總裁張宇峰接受了《財富》(中文版)的專訪，就以上問題給出了他的答案。
《財富》(中文版) 2020年9月刊
本文為采訪內(nèi)容精選
只知道口罩和凈化器，“不奇怪”
我必須強調(diào)我的善意，同時也必須承認(rèn)我的開場白多少有些冒犯我的采訪對象的風(fēng)險一我告訴他，我在朋友們中間了做了個小調(diào)查：提到霍尼韋爾，首先會想到什么?“他們只知道霍尼韋爾的口罩和凈化器。”我說。
張宇峰，霍尼韋爾中國總裁，并沒有顯露出任何我所擔(dān)心的不快，反而像是在安慰我一樣，說：“這不奇怪?！?/P>
按照他的解釋，之所以不奇怪，是因為霍尼韋爾“做的基本上都是B2B的業(yè)務(wù)”，張宇峰很驕傲地說，如果在工業(yè)界或者航空界，以及特性材料、化學(xué)化工領(lǐng)域，“一提霍尼韋爾，都是大名鼎鼎。”而這些在全球經(jīng)濟鏈條中最具競爭力的產(chǎn)品，與一般民眾的生活的交集幾乎為零。“他們最多接觸到的，就是口罩與空氣凈化器?！?/P>
除了“不奇怪”，張宇峰還有點“高興”，因為霍尼韋爾的這兩類產(chǎn)品，“即使不敢說全部，也能夠說絕大部分是在中國工廠生產(chǎn)的”。尤其空氣凈化器產(chǎn)品， 就是由中國研發(fā)團(tuán)隊研發(fā)完成的。
從“比較滿意”到“足夠滿意”
作為一家《財富》世界500強公司，霍尼韋爾旗下的四大業(yè)務(wù)板塊—航空航天、特性材料與技術(shù)、智能建筑和安全與生產(chǎn)力解決方案每年在全球的業(yè)務(wù)量基本上有近400億美元，而中國市場貢獻(xiàn)了這400億美元中將近10%的份額?！霸谶^去17年中，我們在中國的業(yè)務(wù)增長了將近7倍?！睆堄罘逭f。
顯然，這并不構(gòu)成他對霍尼韋爾中國業(yè)務(wù)足夠滿意的前提，因為我還沒有來得及對這成績表示贊賞，他就緊接著將話題轉(zhuǎn)折：“但是我們在全球總銷售的比例還不夠高?！?/P>
我接著這個話題詢問他比例不夠高”的原因是什么，他給了我一個冗長而帶有歷史縱深感的回答。
這個回答，著眼點是有130多年歷史的霍尼韋爾與中國和中國市場的聯(lián)結(jié)。
1935年，霍尼韋爾設(shè)立在中國的首個經(jīng)銷機構(gòu)。1972年，美國總統(tǒng)尼克松訪華，霍尼韋爾又是中美關(guān)系正?；笞钤缁氐街袊娜蚱髽I(yè)之一。
回到中國之后，霍尼韋爾在中國市場的發(fā)展“不像其他公司那么快”，因為在改革開放早期，霍尼韋爾在中國的工廠投資相對較少，業(yè)務(wù)量也因此受到限制。
2000年之后，霍尼韋爾中國業(yè)務(wù)開始進(jìn)行調(diào)整并加大投資力度，這才有了17年中業(yè)績增長近7倍的成績。
不過，張宇峰坦言霍尼韋爾在中國還是有點“起了大早，趕了晚集”。但他堅信，現(xiàn)在去緊緊抓住更多發(fā)展機會“也還不晚”。
他說，無論是總部還是中國區(qū)，都對霍尼韋爾在中國的發(fā)展比較滿意。但“作為中國業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，還是希望中國的員工要更加努力，把業(yè)務(wù)做得更大?！?/P>
選擇武漢，并非“蹭”熱度
霍尼韋爾中國在武漢成立了中國新興市場總部及創(chuàng)新中心。這是武漢在遭受過新冠肺炎疫情的摧殘，重新啟動之時，迎來的第一家全球企業(yè)在武漢設(shè)立公司。
對武漢來說，這表達(dá)了一家重要全球企業(yè)對這座城市必將恢復(fù)正常運行的信心;對霍尼韋爾來說，這也是一個重要而不錯的選擇。
張宇峰希望目前的舉措能在將來的5年或者10年中，為霍尼韋爾中國的發(fā)展提供助力，延展東方服務(wù)于東方的發(fā)展戰(zhàn)略。他也不介意向我透露選定武漢的更多內(nèi)情，其中既包括霍尼韋爾與武漢市之間曾經(jīng)有過的愉快合作經(jīng)歷，也有這一次“精挑細(xì)選”的過程。
“并不會因為以前合作得好，就很自然地直接選定武漢。張宇峰強調(diào)，“我們更多地是從人才創(chuàng)新和市場定位來考慮。”
張宇峰強調(diào)選定武漢遵循了三條標(biāo)準(zhǔn)：交通便利、市場和輻射，以及人才。
盡管選定武漢“沒有特別的其他考量”，但是張宇峰也承認(rèn)，因為突然出現(xiàn)的新冠肺炎疫情，霍尼韋爾獲得了意外的曝光率。他甚至像要澄清樣，主動提到，成為武漢解封之后第一家在當(dāng)?shù)卦O(shè)立業(yè)務(wù)總部的世界500強企業(yè)，絲毫沒有“蹭”熱度的考量，因為這些步驟，都是在疫情發(fā)生之前就已經(jīng)確定好的。
（轉(zhuǎn)載）
