2020年 12月，IBM 和明源云集團控股有限公司(簡稱：明源云)聯(lián)合宣布，通過與 IBM 建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，明源云采用了 IBM 嵌入式解決方案合作模式 (ESA, Embedded Solution Agreement) 全面打造頂尖的地產(chǎn)投資收益與預(yù)算管理智能化平臺，持續(xù)為地產(chǎn)行業(yè)客戶的智慧運營和數(shù)字化創(chuàng)新賦能，助力其企業(yè)效益的全面提升并取得真正業(yè)務(wù)價值，助力企業(yè)規(guī)模迅速突破。
目前，雙方正在利用 IBM Planning Analytics、IBM Cognos Analytics、IBM Cloud Pak for Data 等明星產(chǎn)品，打造明源云地產(chǎn)投資收益與預(yù)算管理智能化平臺。明源云試點應(yīng)用了 IBM Cloud Pak for Data，雙方計劃將應(yīng)用逐步擴展至地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)中臺等多個領(lǐng)域。
明源云，讓地產(chǎn)生態(tài)鏈更智慧
作為地產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化服務(wù)商，明源云累計為超過 6000家房地產(chǎn)企業(yè)提供智能商業(yè)解決方案和管理系統(tǒng)，與 99家地產(chǎn)百強房企合作過數(shù)字化項目。明源云以核心 ERP 平臺為數(shù)字底盤，建立了以云鏈、云客等業(yè)務(wù)為支柱的戰(zhàn)略布局。2014年開始，明源云推出的 SaaS 創(chuàng)新業(yè)務(wù)與核心 ERP 互為補充，推動了業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，至今，明源云的 SaaS 創(chuàng)新業(yè)務(wù)已經(jīng)超過 40%。
在業(yè)務(wù)迅速進展的同時，明源云也致力于以技術(shù)創(chuàng)新幫助客戶提升業(yè)務(wù)體驗。在參與地產(chǎn)行業(yè)客戶財務(wù)績效相關(guān)項目的過程中，明源云發(fā)現(xiàn)日益復(fù)雜、精細的地產(chǎn)業(yè)測算需求，對投資與盈利領(lǐng)域的分析能力提出了更高要求。
借助 IBM 的 ESA 嵌入式解決方案合作模式，明源云正在打造地產(chǎn)投資收益與預(yù)算管理智能化平臺。這一平臺以財務(wù)經(jīng)營為導(dǎo)向，以現(xiàn)金流、利潤為核心，以計劃管理為主線，以貨值管理為基礎(chǔ)。平臺利用 IBM 認知分析產(chǎn)品頂尖的計劃、預(yù)算、預(yù)測、分析、客戶/產(chǎn)品績效管理能力，為決策人員提供實時業(yè)務(wù)測算;監(jiān)控、檢測、分析及報告業(yè)務(wù)及財務(wù)數(shù)據(jù)，探索及分析業(yè)務(wù)問題發(fā)生的根源。該平臺可以實現(xiàn)全項目、全周期、專業(yè)高效的統(tǒng)籌經(jīng)營，確?！皟?建-融-供-銷-存-回-結(jié)”8大階段動態(tài)一體化適配經(jīng)營策略，最終實現(xiàn)用戶公司的經(jīng)營目標。
結(jié)合 IBM 的解決方案具體而言：
● 通過內(nèi)嵌的集成式規(guī)劃解決方案 IBM Planning Analytics，明源云可以優(yōu)化地產(chǎn)數(shù)字化資源的盤點與預(yù)測，完成客戶企業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃與展望，實現(xiàn)項目拿地過程的預(yù)算優(yōu)化，并對客戶企業(yè)的供銷存與現(xiàn)金流進行數(shù)字化整合分析;
● 由 AI 驅(qū)動的新一代企業(yè)級商業(yè)智能平臺 IBM Cognos Analytics 極大完善了明源云的決策支持系統(tǒng)，支持自助式深刻挖掘、分析和共享數(shù)據(jù)，提供切實可行的洞察參考，基于此，明源云的客戶也得以使用數(shù)字化方式展示各層級經(jīng)營動態(tài)指標，獲得分析、預(yù)警并驅(qū)動決策;
● 正在試點中的、內(nèi)嵌了 IBM Cloud Pak for Data 的明源云地產(chǎn)投資收益與預(yù)算管理智能化平臺可以幫助地產(chǎn)行業(yè)客戶整合內(nèi)外部數(shù)據(jù)，構(gòu)建企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)目錄，賦能企業(yè)智能化分析與 AI 應(yīng)用。借助 IBM 用于擴展混合云生態(tài)系統(tǒng)的云參與基金(Cloud Engagement Fund)，明源云將獲得 IBM 的技術(shù)資源和基金支持以完善向最終客戶提供的向云遷移服務(wù)，雙方還將大力推進 IBM Cloud Pak for Data 與明源云解決方案的整合落地。IBM Cloud Pak for Data 基于 Red Hat OpenShift 構(gòu)建，能夠使企業(yè)通過現(xiàn)代化的方式收集、組織和分析數(shù)據(jù)，從而將 AI 注入整個企業(yè)實踐中。
IBM ESA 嵌入式解決方案合作模式助力完善地產(chǎn)智能化運營
作為 IBM 混合云生態(tài)的戰(zhàn)略合作伙伴，明源云正在將 IBM 開放標準的前沿技術(shù)與自身知識產(chǎn)權(quán)和行業(yè)技術(shù)緊密結(jié)合，為地產(chǎn)業(yè)客戶提供完整數(shù)字化解決方案的同時，縮短明源云地產(chǎn)投資收益與預(yù)算管理智能化平臺在市場落地的周期。通過 ESA 嵌入式解決方案合作模式，以明源云的行業(yè)深耕與 IBM 的技術(shù)優(yōu)勢為依托，雙方將共同構(gòu)建更強大的銷售能力、方案，和更廣泛的行業(yè)用戶場景，打造長遠的、可信賴的客戶伙伴關(guān)系。
明源云高級副總裁童繼龍表示：“這次合作是明源云業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略之一，我們非常認可和感謝 IBM 伙伴生態(tài)事業(yè)部建議的 ESA 合作模式以及在市場營銷方面提供的相關(guān)支持。IBM 在數(shù)字化與智能化領(lǐng)域有非常深厚的沉淀與積累，明源云對地產(chǎn)行業(yè)的場景化認知也非常深刻。未來，雙方的合作將在地產(chǎn)全價值鏈的 AI 應(yīng)用等領(lǐng)域進一步展開，我們可以在每個環(huán)節(jié)都把場景、算法等等整合起來，向客戶提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，雙方的合作大有可為!”
作為 IT 業(yè)界唯一一家百年企業(yè)，IBM 業(yè)務(wù)遍及 170多個國家和地區(qū)，一直在書寫和創(chuàng)造科技史。2019年，IBM 連續(xù) 27年蟬聯(lián)美國專利榜首，其中云計算專利數(shù)累計共 9000多項，位列全球第一;在 AI 領(lǐng)域，IBM 市場占有率連續(xù)三年全球第一。今天的 IBM 作為一家提供認知解決方案和云平臺的公司，憑借創(chuàng)新科技、行業(yè)專長，以及客戶的信任，幫助企業(yè)加速數(shù)字化重塑，助力社會發(fā)展。
隨著云計算、人工智能的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)需求愈發(fā)復(fù)雜和多元化，客戶體驗和價值實現(xiàn)需要更無縫的銜接和更順暢的流程支持，企業(yè)需要兼具技術(shù)實力、獨到價值與新客戶拓展能力，才能完成從知識產(chǎn)權(quán) (IP) 到業(yè)務(wù)收益的轉(zhuǎn)化。可信賴的堅實的合作伙伴關(guān)系，有助于企業(yè)把握發(fā)展航向、實現(xiàn)長期的生存與繁榮。
IBM 副總裁、大中華區(qū)伙伴生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理葉明認為，IBM 和合作伙伴的關(guān)系在商業(yè)關(guān)系之外，還有成長關(guān)系——在技術(shù)與業(yè)務(wù)之外，IBM 非常重視合作伙伴的交流與成長能力。IBM 將助力明源云繼續(xù)完善其地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化解決方案生態(tài)鏈，幫助地產(chǎn)業(yè)客戶突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)瓶頸并真正受益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的創(chuàng)新賦能。
（轉(zhuǎn)載）
