12月15日，由來自30余家近60位合作伙伴代表參加ABB貝加萊渠道伙伴大會(CPC-2020)，本次會議為貝加萊首次舉辦渠道會議，作為ABB機器人與離散自動化領(lǐng)域機械自動化事業(yè)部，貝加萊在中國耕耘已近25年，在很長一段時間主要采用直接服務用戶的方式來展開業(yè)務，在工廠自動化、特定領(lǐng)域有一些合作伙伴作為補充，直接的解決方案服務在過去20余年取得非常顯著的成效，使得貝加萊成為了業(yè)界獨特風格的自動化企業(yè)，建立了強大的工程服務團隊、積累了眾多行業(yè)Know-How，這使得貝加萊的業(yè)務具有高度的客戶忠誠度。
自2017年加入ABB，ABB的產(chǎn)品技術(shù)資源，包括在傳動、低壓電器、機器人方面的產(chǎn)品集成，使得貝加萊解決方案輸出能力進一步擴展。作為在中國的成功因素之一，ABB的渠道資源也為貝加萊提供了更為廣闊的市場覆蓋潛力，將貝加萊在垂直領(lǐng)域的解決方案優(yōu)勢與ABB渠道體系結(jié)合，與原有在工廠自動化、行業(yè)解決方案合作伙伴一起，經(jīng)過幾年的磨合，初步構(gòu)建完整而高效的渠道伙伴體系，此次渠道伙伴會議正是一次階段性總結(jié)、以及伙伴間的交流與分享。
貝加萊渠道新思想
貝加萊構(gòu)建渠道伙伴理念的與傳統(tǒng)渠道存在差異化，以技術(shù)服務、創(chuàng)新，最終為用戶提供價值—這一貝加萊成功的法寶為繼承，伙伴間通過技術(shù)的分享與合作，形成起自身差異化競爭力，與傳統(tǒng)產(chǎn)品分銷、本地服務不同，貝加萊所構(gòu)建的渠道是響應今天數(shù)字轉(zhuǎn)型時代的需求，正如肖維榮博士所說“生態(tài)合作是今天時代的必然，傳統(tǒng)伙伴系統(tǒng)能夠在市場覆蓋、協(xié)同、規(guī)模效應方面帶來便利，貝加萊構(gòu)建的伙伴體系響應用戶對于解決方案的服務需求，以完整產(chǎn)品組合、集成平臺、創(chuàng)新驅(qū)動，強大的人才培養(yǎng)為支撐，與伙伴一起分享資源，為用戶提供高增值服務，使得產(chǎn)業(yè)生態(tài)每個成員都受益其中，獲得長期成長”。
差異化形成渠道伙伴的各自風采
工業(yè)領(lǐng)域的渠道發(fā)展是個難題，同質(zhì)化使得其競爭易陷入價格戰(zhàn)之中，是渠道伙伴的痛苦也是難題，貝加萊對此提出了“差異化的渠道建設(shè)”思想，正如負責渠道運營的貝加萊(中國)業(yè)務發(fā)展經(jīng)理姚彥龍所說“貝加萊有完整的產(chǎn)品線、集成開發(fā)平臺Automation Studio和數(shù)字化工廠APROL平臺、mapp封裝的行業(yè)Know-How、開放與互聯(lián)的接口，使得我們伙伴可以針對各自的專長在機械自動化、工廠、柔性產(chǎn)線、流程控制、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用多個不同的領(lǐng)域展開合作，我們的伙伴將從產(chǎn)品、方案到創(chuàng)新，打造強大的產(chǎn)業(yè)價值創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)”。
厚積薄發(fā)-任重道遠
來自億德同創(chuàng)的總經(jīng)理鄧寶峰先生的話具有代表性，他認為伙伴，必須要踏實的服務用戶，長遠看待合作，打磨自己的行業(yè)應用，不斷加強自身的方案集成能力，提供價值的能力，才能避開傳統(tǒng)渠道的種種難題，貝加萊的平臺、技術(shù)與服務，是我們強大的后盾。
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