《晚點(diǎn) LatePost》獨(dú)家獲悉，Syrius 炬星(下稱炬星)近日獲得一筆由字節(jié)跳動(dòng)領(lǐng)投、聯(lián)想創(chuàng)投跟投的財(cái)務(wù)投資，此前投資過炬星的多家投資方——紅杉中國(guó)、真成投資、創(chuàng)茵資本和日本投資機(jī)構(gòu) PKSHA SPARX Algorithm Fund 以及炬星天使輪投資方明勢(shì)資本均在本輪跟投，融資總金額超過 2000 萬美元。
此輪的新投資方字節(jié)跳動(dòng)，自 2019 年開始布局機(jī)器人領(lǐng)域，先后投資了云鯨智能、盈合機(jī)器人、迦智科技、未來機(jī)器人等多家公司。
其中多家被投企業(yè)可應(yīng)用在倉(cāng)儲(chǔ)物流場(chǎng)景。物流是電商行業(yè)的關(guān)鍵一環(huán)， 2014 年以來，字節(jié)跳動(dòng)曾多次上線電商相關(guān)項(xiàng)目，包括 2014 年推出的 “電商特賣”、2016 年與京東達(dá)成的 “京條計(jì)劃”、2017 年上線的電商平臺(tái) “放心購(gòu)”、2018 年試水的電商 APP “值點(diǎn)” 和 “新草” 等。2018 年至今，字節(jié)逐漸將電商布局的重點(diǎn)放到了抖音直播電商上。
成立于 2018 年的炬星切入的第一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景也是倉(cāng)儲(chǔ)。炬星目前的主要產(chǎn)品是基于 AMR(Autonomous Mobile Robot，即自主移動(dòng)機(jī)器人)的倉(cāng)儲(chǔ)履約服務(wù)系統(tǒng)，包括 AMR 硬件、軟件和云服務(wù)。電商平臺(tái)，有倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)需求的醫(yī)藥、美妝品牌和三方物流公司是炬星目前的主要客戶。
炬星創(chuàng)始人兼 CEO 蔣超畢業(yè)于西安交通大學(xué)，曾在摩托羅拉、英偉達(dá)工作。其他三位聯(lián)合創(chuàng)始人，羅璇、劉俊斌、虞坤霖均有電子計(jì)算機(jī)、軟件背景。目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模約 200 人，分布在東京、新加坡、北京、深圳等地。
炬星的市場(chǎng)拓展路徑是 “先海外、再國(guó)內(nèi)”。其創(chuàng)始人蔣超告訴《晚點(diǎn) LatePost》，他們此前的市場(chǎng)主要在日本、新加坡等地，今年 4 月，炬星也開始在國(guó)內(nèi)搭建銷售團(tuán)隊(duì)，未來會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)投入更多精力。
這一路線選擇和中國(guó)物流行業(yè)的大環(huán)境有關(guān)。2018 年，成立之初的炬星與英偉達(dá)、京東物流聯(lián)合發(fā)布 AMR(自主移動(dòng)機(jī)器人)FlexComet 小白龍，當(dāng)時(shí)定價(jià) 9.8 萬元 / 臺(tái)，相當(dāng)于兩臺(tái)奇瑞 QQ 。在人工成本相對(duì)低的中國(guó)市場(chǎng)，物流行業(yè)客戶以這種高價(jià)產(chǎn)品替代人力，不劃算。
但在日本、新加坡等海外市場(chǎng)，高昂的勞動(dòng)力成本，使客戶更愿意用自動(dòng)化方案代替人工。蔣超告訴《晚點(diǎn) LatePost》，小白龍?jiān)谌毡緦?shí)際能賣到 13~15 萬元 / 臺(tái)。海外市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，保障了炬星在前期有資金做更多技術(shù)投入。
而現(xiàn)在，炬星等同類公司更多開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的條件已逐漸成熟。
一是中國(guó)電商業(yè)仍在持續(xù)發(fā)展，這進(jìn)一步帶動(dòng)了對(duì)物流、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的需求。據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)，2021 上半年，中國(guó)物流業(yè)總收入達(dá) 5.7 萬億元，同比增長(zhǎng) 22.8%。
二是在持續(xù)量變之外，倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的作業(yè)復(fù)雜度也在提升，這是一種讓客戶不得不考慮人工之外新方案的 “質(zhì)變”。這是因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)活動(dòng)的末端都在 “電商化”，在零售環(huán)節(jié)，電商模式對(duì)快消、電子、生鮮、奢侈等品類全面滲透。而電商模式會(huì)使倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的 SKU 激增，且訂單更零碎、多樣;原來更多存在于終端和流通環(huán)節(jié)的 “拆零揀選” 動(dòng)作被倒推回倉(cāng)內(nèi)，這讓倉(cāng)內(nèi)作業(yè)對(duì)節(jié)拍、效率和準(zhǔn)確率的要求逐漸逼近乃至超越人的物理極限。于是，是否使用新的自動(dòng)化、智能化方案，已不再是一個(gè)降本增效的問題，而是逐漸成為剛需。
最后，物流客戶采用新方案的計(jì)算題也更好做了。一方面，供應(yīng)鏈經(jīng)過幾年的發(fā)展，配套相對(duì)完善，單臺(tái)設(shè)備成本降低。蔣超透露，通過技術(shù)迭代，今年再在中國(guó)市場(chǎng)拓客時(shí)，(與小白龍)同類新品的成本價(jià)大幅削減，定價(jià)可以達(dá)到小白龍的一半。另一方面，中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格提升和人口老齡化是難以逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。隨著人越來越貴，使用機(jī)器的經(jīng)濟(jì)合理性也逐步提升。
目前，炬星的產(chǎn)品線有兩條：一是提供包括 AMR 在內(nèi)軟硬一體的整體倉(cāng)儲(chǔ)物流解決方案，二是與一些自己生產(chǎn) AMR 的公司合作，僅提供軟件和云服務(wù)系統(tǒng)部分，即 FlexGalaxy AIoT 云平臺(tái)。在硬件部分，炬星的商業(yè)模式包括出售和租賃，銷售模式有直銷和代理分銷，而軟件和云服務(wù)部分均為直銷，炬星會(huì)向客戶收取授權(quán)費(fèi)。同時(shí)，炬星還在考慮擴(kuò)展新的產(chǎn)品線，進(jìn)入工廠物流場(chǎng)景。
蔣超稱，在炬星的整套方案中，軟件更關(guān)鍵，他說：“炬星是一家軟件公司，而不是機(jī)器人公司?！?/P>
對(duì)客戶來說，炬星稱自己的說服力和競(jìng)爭(zhēng)力在于能更快部署。蔣超稱，在一個(gè) 3000 平方米的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，部署完炬星的整套方案只需一個(gè)上午，即三到五個(gè)小時(shí)，這種快速、輕便、幾乎不干擾正常作業(yè)的部署方式，幫炬星贏得了不少實(shí)際驗(yàn)證機(jī)會(huì)，并降低了拓客成本和縮短了拓客周期。
整個(gè)機(jī)器人行業(yè)，近年來逐漸成為熱門賽道。“熱” 表現(xiàn)在投資上，據(jù) IT 桔子統(tǒng)計(jì)，2012 年至 2014 年，智能機(jī)器人行業(yè)僅有 55 起投資事件，從 2015 年起，智能機(jī)器人的投資事件數(shù)量大幅增加，至今已有 1214 起投資，是過去的 20 倍不止。
而更實(shí)在的熱度表現(xiàn)在客戶接受度上。以智能機(jī)器人目前的一個(gè)主要品類移動(dòng)機(jī)器人為例，2020 年，中國(guó)市場(chǎng)新增工業(yè)應(yīng)用移動(dòng)機(jī)器人 (AGV/AMR) 達(dá) 41000 臺(tái)，較 2019 年增長(zhǎng) 25.7%(中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人(AGV)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù))。
回到正接納更多機(jī)器人的物流場(chǎng)景，炬星等公司聚焦的倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)只是整個(gè)物流大鏈條上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。更大且重要的圖景是，工廠物流、干線物流、倉(cāng)內(nèi)物流、城市末端物流等流通環(huán)節(jié)各段落都在產(chǎn)生一批技術(shù)服務(wù)公司。除字節(jié)跳動(dòng)外，阿里巴巴、京東、美團(tuán)一批大小巨頭也都在該領(lǐng)域有出手或布局，他們正試圖連點(diǎn)成線，下盤大棋。
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