工業(yè)機器人

E工匠 | 從教師到資深銷售,她如何沖破迷惘、實現(xiàn)自我?

ainet.cn   2022年12月16日

什么是工匠精神?

有人說是敬業(yè)、精益、專注、創(chuàng)新,

有人說是熱愛你所做的事、精益求精……

在安歌科技Enotek,有著這樣一群人,他們中有工程師、設計師、銷售、一線工人等等……他們多年如一日地默默耕耘在各自領域,只為了將99.98%提升到99.99%,或許他們未曾閃耀在鎂光燈下,但安歌科技所取得的每一份成就都離不開他們的堅守,E工匠欄目將定期為大家分享來自他們的匠心故事,相信看完后您也一定會對工匠精神有新的認知。

入職9年,見證了從意歐斯到安歌科技的轉型升級,伴隨著企業(yè)一路成長、一路披荊斬棘,她就是本期E工匠主角——乘風破浪的姐姐Wendy。

在尋覓中收獲事業(yè)

“人生其實是個不斷兜兜轉轉,找尋自我的過程,很幸運在安歌科技遇到了我愿意為之奮斗的事業(yè)?!?/P>

————Wendy

安歌科技銷售一部銷售經(jīng)理Wendy是一名在安歌科技工作九年的“老將”,也是許多后輩們眼中的“知心姐姐”,但是許多人不知道的是,Wendy在從事銷售工作前還曾是一位教師,也曾經(jīng)歷過彷徨、經(jīng)歷過迷惘。

彼時Wendy從教育專業(yè)畢業(yè)、擔任教師崗位,按部就班的工作了兩年后,面對這份許多人眼中既穩(wěn)定又體面職業(yè),她卻開始了思考與糾結,一成不變的生活、一眼望盡的職業(yè)生涯是否就是自己想要的生活?但是,離開了熟悉的工作后,是否社會中還有自己的一席立足之地?是該跳脫舒適圈還是穩(wěn)定第一?在經(jīng)歷了彷徨與掙扎之后,年輕的Wendy本著“初生牛犢不怕虎”的闖勁,決定遵從自己的內心,離開“鐵飯碗”進入企業(yè)從事英語口譯員的工作,又是一次偶然的機遇,讓她與當時安歌科技前身意歐斯相識,從此開啟了一段長達九年的相伴之路。

充滿機遇、充滿未知的企業(yè)生活帶給了Wendy此前不曾有過的活力,外向的性格、扎實的外語基礎,讓她對海外銷售業(yè)務充滿了期待,但與此同時,隔行如隔山,物流行業(yè)較高的入門門檻與行業(yè)壁壘也成為了她面臨的第一道難題。本著“干一行,愛一行,懂一行”的理念,Wendy用了最質樸但也最行之有效的方法“親自上手干”,從倉庫領料、施工安裝到液壓裝置故障排除,生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)她都親身體驗、不斷提出疑問、請教困惑、弄懂原理,像一線工人一般把整套生產(chǎn)流程都實操下來,久而久之,對設備愈發(fā)熟悉的她,不僅能講出設備好在哪里,更成為了客戶眼中值得信賴的“產(chǎn)品專家”。

“銷售人員往往是客戶最直接面對的對象,也是企業(yè)對外的窗口,如果外國人問什么問題,我還需要詢問技術人員再翻譯轉達,那勢必會留下不專業(yè)的印象,有時候一個小小的細節(jié)就可以決定業(yè)務成敗。”她說。

在轉型中一往無前

在就業(yè)選擇多、跳槽機遇多的時代中,留在一家企業(yè)長達9年之久,往往有比起薪資而言更重要的原因,對于Wendy而言,這一原因便是對企業(yè)未來發(fā)展的期盼與對CEO姜躍君先生的信任。

一方面,安歌科技從最初單一生產(chǎn)搬運設備的企業(yè)到2013年轉型成為整體解決方案提供商,再到2021年完成品牌升級,每一次公司都精準捕捉到了國家和市場的發(fā)展脈搏;另一方面,CEO姜躍君先生的為人處世、目光格局、堅韌毅力都讓Wendy認準了“這是一家值得一起成長的企業(yè)和一位值得追隨的‘船長’”。

2021年,隨著品牌升級Wendy的工作職責也發(fā)生了調整,作為一名銷售老將Wendy遇到了新的難題,原本只需要負責向海外客戶銷售硬件產(chǎn)品,如今銷售對象變?yōu)榱藝鴥瓤蛻?、銷售內容變?yōu)榱酥腔畚锪髡w解決方案,一系列變化都讓她感到了措手不及,害怕無法跨越外銷內銷差異的鴻溝、害怕沒能把握住機遇……在新崗位上拜訪第一家客戶時,面對坐滿20多人的會議室,當時連CAD圖紙都看不懂的她坐立難安,不知道應該與誰對接,更不敢插嘴,生怕說錯話、弄巧成拙,全程只能作為一個旁聽者。在無數(shù)思想斗爭和心理建設之后,她最終選擇了迎難而上,拿出初入安歌科技時的闖勁,從頭開始跑項目現(xiàn)場、學習原理,了解上市公司的組織架構、把握簽單的關鍵節(jié)點,最終她憑借著這樣一份執(zhí)著、誠意,擊敗了另外兩家實力更強大的競爭對手,為安歌科技成功贏得了訂單。

經(jīng)此一役,Wendy也再次獲得了自信,勢如破竹般連續(xù)開單,在2021年和2022年一次又一次超越自我,實現(xiàn)了銷售額大幅度增長。“不要害怕丟臉,不要害怕失敗,人生短短幾十年,不斷突破才是生活的意義所在”Wendy說。

從教師到英語口譯員,從海外銷售轉崗到集成項目銷售,在人生的一個個階段,Wendy都在平凡的崗位中交出一份份不平凡的答卷,不斷學習、待人真誠、勇于突破是她的制勝法寶?;蛟S,人生從來都不是一帆風順的,但也正因如此,每一個乘風破浪勇往直前的人才顯得更加熠熠生輝。

(轉載)

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