近日，第七屆中國(guó)人才管理創(chuàng)新高峰論壇在廣州舉辦。論壇公布了第四屆最佳人才管理創(chuàng)新案例評(píng)選結(jié)果，新華三集團(tuán)“A計(jì)劃”人才激勵(lì)創(chuàng)新實(shí)踐成功入選，榮獲“最佳人才管理創(chuàng)新案例獎(jiǎng)”。
近年來(lái)，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，地市區(qū)縣市場(chǎng)則成為推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村振興協(xié)同發(fā)展的紐帶。為了進(jìn)一步精細(xì)化覆蓋下沉市場(chǎng)、推進(jìn)區(qū)縣數(shù)字化發(fā)展，新華三集團(tuán)推出創(chuàng)新商業(yè)模式“A計(jì)劃”，依托自身平臺(tái)資源、聯(lián)合新華三核心合作伙伴返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)格內(nèi)注冊(cè)合伙公司，新華三給予其專許經(jīng)營(yíng)權(quán)，聯(lián)合開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
網(wǎng)格化模式突出三大優(yōu)勢(shì)
激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能
在“A計(jì)劃”實(shí)施過(guò)程中，新華三依托創(chuàng)新的渠道設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的合作模式，以及對(duì)合作伙伴充分的支持三大核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)堅(jiān)持廠家、合伙公司、A計(jì)劃CEO三者責(zé)、權(quán)、利清晰，各司其職，提高業(yè)務(wù)效率，保障下沉市場(chǎng)拓展與覆蓋。
● 區(qū)別于傳統(tǒng)單線條渠道設(shè)計(jì)理念，“A計(jì)劃”巧妙地將人才保護(hù)與區(qū)縣市場(chǎng)下沉相結(jié)合，既幫助區(qū)縣市場(chǎng)留住優(yōu)秀人才，又實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品方案在區(qū)域市場(chǎng)的下沉;
● 以“大平臺(tái)，小前端，攜伙伴，耕網(wǎng)格”的發(fā)展理念，以“A計(jì)劃”伙伴自身的“小平臺(tái)”疊加在新華三的“大平臺(tái)”之上，相互配合與支撐，形成合力，觸及縣域市場(chǎng)最前端;
● 在網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)，“A計(jì)劃”伙伴享有充分的項(xiàng)目權(quán)、報(bào)價(jià)權(quán)，“城市經(jīng)理人”的身份轉(zhuǎn)變促使伙伴拓展市場(chǎng)的心態(tài)從“打工”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;創(chuàng)業(yè)”。
此外，新華三支持有意愿、有能力的“A 計(jì)劃”伙伴實(shí)現(xiàn)連鎖化、規(guī)?；l(fā)展，鼓勵(lì)他們將優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)自我裂變和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，進(jìn)一步在網(wǎng)格市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作。經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，優(yōu)秀的“A計(jì)劃”伙伴，公司核心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展至10人以上，形成“銷服一體”模式。
持續(xù)深耕
鼓勵(lì)“A計(jì)劃”繼續(xù)擴(kuò)容
截至目前，新華三“A計(jì)劃”已經(jīng)覆蓋廣東、湖北、山西、內(nèi)蒙古等省份近150個(gè)地級(jí)市，發(fā)展了超100家“A計(jì)劃”公司，吸引近400位廠家及伙伴人才深耕下沉市場(chǎng)。作為新華三在下沉市場(chǎng)的重要力量，與合作伙伴聯(lián)手深耕地市區(qū)縣市場(chǎng)，有助于進(jìn)一步擴(kuò)大在下沉市場(chǎng)的覆蓋范圍，挖掘更多潛在客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
新華三集團(tuán)副總裁、商業(yè)細(xì)分事業(yè)部總經(jīng)理全良影在參加活動(dòng)中指出，“我國(guó)幅員遼闊，相對(duì)而言，中心城市和省會(huì)城市的信息化、數(shù)字化基建水平、服務(wù)能力相對(duì)較高，而廣大的三四線城市以及縣城，還面臨數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、數(shù)字人才短缺、數(shù)據(jù)資源管理、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型較難等挑戰(zhàn)，這也是未來(lái)“A計(jì)劃”持續(xù)下沉的動(dòng)力與機(jī)遇。2025年繼續(xù)深耕細(xì)作，將“A計(jì)劃”合伙公司將發(fā)展至200家，擴(kuò)充約200名ICT精英投入下沉市場(chǎng)。
新華三集團(tuán)副總裁、商業(yè)細(xì)分事業(yè)部總經(jīng)理全良影
未來(lái)，新華三將把“平臺(tái)優(yōu)化、持續(xù)發(fā)展”作A計(jì)劃渠道發(fā)展的核心策略之一，持續(xù)升級(jí)“A計(jì)劃”模式。重點(diǎn)解決數(shù)據(jù)孤島問(wèn)題，讓數(shù)據(jù)助力合伙人業(yè)務(wù)拓展;整合平臺(tái)門戶，一站式解決“A計(jì)劃”公司從售前到售后所有問(wèn)題。同時(shí)，新華三致力于吸引更多人才，發(fā)展更多“A計(jì)劃”公司，攜手全國(guó)優(yōu)秀的合作伙伴，在商業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
（來(lái)源：新華三）
