去年5月，ABB宣布簽署收購西門子在華開關(guān)插座業(yè)務(wù)的協(xié)議，今年3月3日，ABB集團(tuán)官宣收購已完成。隨著3月5日上海ABB電氣技術(shù)有限公司開業(yè)慶典的舉行，這場圍繞智能家居領(lǐng)域的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”終于塵埃落定。
而收購之后業(yè)務(wù)間如何進(jìn)行產(chǎn)品和品牌融合，實現(xiàn)1+1>2?如何保障客戶服務(wù)的穩(wěn)定性?如何進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新以應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)，抓住新的發(fā)展機(jī)遇?對于ABB而言，這些也意味著全新征程的新開始。
深化電氣業(yè)務(wù)布局
西門子在華開關(guān)插座(wiring accessories)業(yè)務(wù)是中國市場最主要的電氣產(chǎn)品供應(yīng)商之一，業(yè)務(wù)包括開關(guān)插座、智能家居系統(tǒng)、智能門鎖以及其他家居自動化配套產(chǎn)品，2023年在中國的營業(yè)收入超過1.5億美元。而此次收購豐富了ABB家居電氣產(chǎn)品組合，讓ABB智慧建筑業(yè)務(wù)完成了從配電端到用電端直至智能端的完整閉環(huán)布局。收購?fù)瓿珊?，這些產(chǎn)品將在授權(quán)的協(xié)議下繼續(xù)使用西門子品牌。
此外，西門子開關(guān)插座業(yè)務(wù)在中國強(qiáng)大的渠道覆蓋能力也是ABB看重的因素。ABB電氣智慧建筑全球總裁穆思泰表示，“ABB進(jìn)入中國市場30余年，始終關(guān)注能源分配解決方案以及針對智慧建筑的應(yīng)用，并于去年在樓宇對講及建筑自動化領(lǐng)域開展了系列投資。西門子的開關(guān)插座業(yè)務(wù)與ABB在產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念上非常契合，此次收購之所以重要，因為它為我們帶來了ABB過去沒有關(guān)注到的零售渠道。”
西門子開關(guān)插座業(yè)務(wù)在中國的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及230個城市，覆蓋上萬家門店，并擁有一支超過350人的專業(yè)團(tuán)隊。通過整合銷售網(wǎng)絡(luò)，不僅顯著助力ABB實現(xiàn)B端+C端的渠道廣度，進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)服務(wù)能力，還能增強(qiáng)面向東南亞地區(qū)的出海能力，有效提升品牌知名度和市場份額，更好地抓住快速城市化、能源轉(zhuǎn)型、建筑電氣化、脫碳，以及推進(jìn)人工智能和數(shù)字化進(jìn)程等帶來的新機(jī)遇。
加碼中國市場關(guān)鍵布局
中國在ABB全球業(yè)務(wù)版圖上擁有著重要地位，中國不僅是ABB第二大市場，也是ABB智慧建筑業(yè)務(wù)的最大市場。ABB電氣智慧建筑副總裁及中國業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人鄒恩昌表示，上海ABB電氣技術(shù)有限公司是ABB智慧建筑在中國發(fā)展的關(guān)鍵布局。該公司以原西門子開關(guān)插座等板塊為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，致力于在用電側(cè)，即終端用電領(lǐng)域，全面提升家居電氣的安全性、效率與智能化水平，成為ABB智慧建筑創(chuàng)新發(fā)展的有機(jī)組成部分。
“智能化是智能家居未來主要趨勢。”鄒恩昌表示，ABB圍繞客戶、用戶需求變化，在智能家居的可持續(xù)發(fā)展、綠色化、集成化以及用戶的隱私和安全性等方向上積極加碼。面對不斷變化的市場需求，快速迭代的產(chǎn)品創(chuàng)新，ABB在本土市場的強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊，位于北京、上海、深圳、廈門、蘇州5大研發(fā)中心，以及北京、淄博、廈門生產(chǎn)制造基地構(gòu)成有力支撐，能對快節(jié)奏的市場變化做出快速、靈活地響應(yīng)。
鄒恩昌也指出，智能家居領(lǐng)域，沒有任何一家公司可以依靠自身就可以為客戶提供全面、全方位的解決方案，基于開放兼容的數(shù)字化平臺，共筑協(xié)同發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，是打造更加安全、更加舒適、更加智能、更加可持續(xù)的生活和工作空間的重要途徑。
創(chuàng)新和服務(wù)模式升級
在ABB智慧建筑中國業(yè)務(wù)單元家居電氣業(yè)務(wù)線總經(jīng)理王峰看來，當(dāng)前智能家居市場，一方面廠商內(nèi)卷明顯面臨巨大的挑戰(zhàn)，另一方面又存在不同層次的旺盛需求。開關(guān)插座作為智能家居業(yè)務(wù)不可或缺的部分，與智能家居的整體融合將聚焦在幾個方面：場景聯(lián)動上，可以通過一些產(chǎn)品的設(shè)計，實現(xiàn)產(chǎn)品與用戶需求的深度融合;智能化控制上，通過語音、手機(jī)APP等手段對各種設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一連接、控制，讓家居裝上聰明的“大腦”;在能耗監(jiān)測上，ABB基于自身的能源管理的方案，幫助用戶更好地改善用電習(xí)慣，實現(xiàn)節(jié)能。此外，兼容性和擴(kuò)展性是更重要的一點，即通過接入更開放的平臺，實現(xiàn)更好的產(chǎn)品擴(kuò)展空間。
而收購之后要保證客戶的滿意度，保持新公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性和連續(xù)性至關(guān)重要。據(jù)王峰介紹，當(dāng)前已經(jīng)在有序轉(zhuǎn)換和整合，西門子開關(guān)插座業(yè)務(wù)的系統(tǒng)模塊已經(jīng)整體遷移到了ABB的系統(tǒng)當(dāng)中。未來也會給客戶和合作伙伴制定更多的激勵計劃，持續(xù)增加在研發(fā)和品牌投入，更重要的是給客戶提供更好的保障體系，搭建統(tǒng)一的售后服務(wù)和支持的體系，進(jìn)一步完善服務(wù)政策，給客戶注入更大的信心。
并購是品牌之間的雙向奔赴、互相選擇。通過一系列舉措和長期計劃，期待兩個品牌之間能實現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。
（來源：IIANews）
