作為一家經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)高科技IT公司，德國(guó)3S軟件為智能制造和數(shù)字化工廠(chǎng)提供自動(dòng)化核心技術(shù)、軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)及控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)整體解決方案。其核心產(chǎn)品控制器軟件編程工具CoDeSys，更是憑借強(qiáng)大的功能，成功獲得ABB、施耐德電氣、力士樂(lè)、赫思曼、倍福、伊頓等PLC及運(yùn)動(dòng)控制器廠(chǎng)商的認(rèn)可，成為他們開(kāi)發(fā)編程軟件的首選。為了滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需求，3S軟件公司于2009年4月成立了北京代表處，致力于提供更加貼近用戶(hù)的技術(shù)與市場(chǎng)服務(wù)。2012年7月，3S軟件北京代表處升級(jí)為全資子公司——?dú)W德神思軟件系統(tǒng)（北京）有限公司，除辦公面積之外，在人員、培訓(xùn)、服務(wù)力量等諸多方面也相繼擴(kuò)容和提升。面對(duì)2012年整體經(jīng)濟(jì)走向低迷的情況，德國(guó)3S公司的舉措無(wú)疑證實(shí)了其發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的力度和決心。那么下一步3S公司在中國(guó)市場(chǎng)將有怎樣的規(guī)劃？對(duì)于市場(chǎng)又有怎樣的預(yù)期？針對(duì)上述問(wèn)題，德國(guó)3S軟件公司全球銷(xiāo)售總監(jiān)Dimitri Philippe接受了IIANews的專(zhuān)訪(fǎng)。
德國(guó)3S軟件公司全球銷(xiāo)售總監(jiān)Dimitri Philippe仍好看中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展
現(xiàn)在，仍然是個(gè)機(jī)會(huì)
Dimitri Philippe先生認(rèn)為，無(wú)論當(dāng)前的外部形勢(shì)如何，3S的投資行為都是結(jié)合公司發(fā)展?fàn)顩r及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)做出的戰(zhàn)略性判斷?！?如同3年前建立北京代表處，就是考慮到中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于3S軟件的技術(shù)和產(chǎn)品需求越來(lái)越多，我們需要有這樣一個(gè)本地化的組織來(lái)近距離地為客戶(hù)提供技術(shù)支持和服務(wù)?！比陼r(shí)間，3S公司在中國(guó)市場(chǎng)的成績(jī)有目共睹。但是隨著客戶(hù)需求的崛起，3S現(xiàn)有的供貨方式、人員力量、響應(yīng)速度、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)和應(yīng)用研發(fā)水平都面臨不小的考驗(yàn)?！靶鹿镜某闪o(wú)疑成功地解決了上述難題，從而實(shí)現(xiàn)了為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)，更全面，更貼身的技術(shù)支持與服務(wù)的設(shè)想?！?
在市場(chǎng)發(fā)展不樂(lè)觀(guān)的情況下，由于難以做出判斷而擱置或凍結(jié)市場(chǎng)活動(dòng)的廠(chǎng)商并不寥寥。Dimitri Philippe先生卻認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)仍然不乏機(jī)會(huì)。 “三年前我們剛剛設(shè)立北京辦事處的時(shí)候，CoDeSys在中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有任何的知名度，國(guó)內(nèi)的客戶(hù)對(duì)于我們根本不熟悉，更談不上認(rèn)可和信賴(lài)，那時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)我們幾乎相當(dāng)于從零起步。而現(xiàn)在的情形卻不同了，我們已擁有了非常多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源和強(qiáng)大市場(chǎng)影響力，邁向更大、更強(qiáng)的發(fā)展之路比當(dāng)初要更容易?！痹?huà)語(yǔ)間，Dimitri Philippe先生對(duì)未來(lái)已流露出堅(jiān)定的信心。
更何況，如今中國(guó)是3S公司在全球僅次于德國(guó)的第二大市場(chǎng)，業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率占3S公司全球營(yíng)業(yè)額的10%，領(lǐng)先于美國(guó)、俄羅斯、日本及印度等發(fā)達(dá)國(guó)家及新興地區(qū)。中國(guó)高速發(fā)展的設(shè)備制造行業(yè)孕育著為數(shù)眾多的制造廠(chǎng)商，他們或許正是3S公司的下一位客戶(hù)，并將借助CoDeSys標(biāo)準(zhǔn)化的編程開(kāi)發(fā)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)設(shè)備性能和功能的強(qiáng)化及提升?！拔覀儠?huì)繼續(xù)保持對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心與承諾，并加大在中國(guó)市場(chǎng)的投資力度?！盌imitri Philippe先生表示。歐德神思軟件系統(tǒng)（北京）有限公司的成立，將加強(qiáng)以北京為中心，面向全國(guó)的業(yè)務(wù)輻射網(wǎng)絡(luò)，更好地服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，在提供本地化的應(yīng)用研發(fā)支持和周到完善的技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，助力客戶(hù)智能制造的整體解決方案的順利實(shí)施?！跋Ｍ袊?guó)市場(chǎng)成為保持3S軟件公司全球領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力?！?
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技術(shù)創(chuàng)新化解自動(dòng)化挑戰(zhàn)
中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)處于不斷的變化之中，與十年前相比，最顯著的不同莫過(guò)于中國(guó)人口紅利的消失以及制造成本的大幅攀升。近期，不少?lài)?guó)外制造企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始或計(jì)劃將生產(chǎn)線(xiàn)向越南、印度尼西亞、印度等地區(qū)轉(zhuǎn)移，這似乎成為一種趨勢(shì)。而另一方面，制造業(yè)對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然至關(guān)重要，中國(guó)制造業(yè)如何在成本、效率與產(chǎn)品質(zhì)量之間尋得平衡，Dimitri Philippe先生認(rèn)為自動(dòng)化技術(shù)無(wú)疑擔(dān)負(fù)著重要使命。
當(dāng)然，在制造業(yè)謀求轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，從模仿到創(chuàng)新是中國(guó)廠(chǎng)商必須要走的道路?！翱上驳氖牵覀兛吹絿?guó)內(nèi)很多廠(chǎng)商已經(jīng)存在這種意識(shí)或采取行動(dòng)。他們放棄模仿的套路，專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，有的已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，一定程度上甚至能與歐洲、美國(guó)、日本的廠(chǎng)商相媲美。”當(dāng)然，中國(guó)制造業(yè)要提升整體的競(jìng)爭(zhēng)力仍有很長(zhǎng)的路要走?！拔覀兿Ｍ鸆oDeSys能幫助中國(guó)制造業(yè)企業(yè)加速這一進(jìn)程?！?S軟件作為IEC- 61131標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅在銷(xiāo)售額和客戶(hù)數(shù)量上領(lǐng)先于同類(lèi)廠(chǎng)商，而且在技術(shù)上同樣引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，“這與國(guó)內(nèi)制造企業(yè)的初衷完全契合?！?BR> 與此同時(shí)，中國(guó)制造業(yè)的腳步已經(jīng)走出國(guó)門(mén)，這對(duì)于3S軟件來(lái)說(shuō)也是很好的機(jī)會(huì)。因?yàn)樵跉W洲市場(chǎng)，CoDeSys擁有非常廣泛的應(yīng)用市場(chǎng)和很高的知名度，甚至可以毫不夸張的說(shuō)，在很多核心領(lǐng)域，CoDeSys的地位不可撼動(dòng)，“對(duì)于走向國(guó)外市場(chǎng)的中國(guó)廠(chǎng)商而言，CoDeSys將很好地幫助客戶(hù)開(kāi)拓新市場(chǎng)?！?BR> Dimitri Philippe先生也承認(rèn)，未來(lái)3S軟件的中國(guó)之路不會(huì)一帆風(fēng)順：由于項(xiàng)目的延遲性，當(dāng)前公司的訂單多來(lái)自于兩三年前的合同，而如今市場(chǎng)低迷，訂單不足造成的影響可能在未來(lái)兩三年會(huì)集中爆發(fā)?！拔覀儽仨毑粩鄩汛笕藛T隊(duì)伍，持續(xù)改善CRM系統(tǒng)，增設(shè)辦事處，加強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋，在提升品牌知名度和開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)兩方面雙管齊下?！?BR> 對(duì)于品牌提升而言，教育和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)是非常重要的方式。在歐洲，CoDeSys編程技術(shù)幾乎是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課，而在中國(guó)，情形卻大不相同，這就要求3S必須采取更為積極主動(dòng)、活躍區(qū)域的市場(chǎng)舉措。據(jù)了解，3S軟件公司目前已經(jīng)與北京工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)等知名高校開(kāi)展了全面戰(zhàn)略合作，并以此為起點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作的新格局，讓更多自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也就是未來(lái)的工程師們學(xué)習(xí)、了解和掌握CoDeSys編程技術(shù)，為3S公司長(zhǎng)期深耕中國(guó)市場(chǎng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。此外，3S還有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)中心，為客戶(hù)提供高質(zhì)量、簡(jiǎn)單易懂的技術(shù)支持和客戶(hù)導(dǎo)向課程、并且借助系統(tǒng)集成商等行業(yè)合作伙伴，將CoDeSys技術(shù)和產(chǎn)品滲透到更為廣闊的客戶(hù)群體中?！捌放浦扰c市場(chǎng)占有率是相輔相成的，未來(lái)我們還會(huì)在堅(jiān)持創(chuàng)新、擴(kuò)展產(chǎn)品功能等更多方面持續(xù)努力?！?Dimitri Philippe先生表示。
（原創(chuàng)）
