第一關：系統(tǒng)集成能走多遠
官方語境和業(yè)內(nèi)觀點均認為，東莞有著其他城市難以比擬的先天條件，那就是龐大的市場需求。這使得本土企業(yè)紛紛進入工業(yè)機器人系統(tǒng)集成領域，充當產(chǎn)業(yè)鏈上搬運工的角色。東莞能否突破這一產(chǎn)業(yè)格局?
越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)感受到自動化生產(chǎn)的需求，有東莞企業(yè)甚至因此“一不留神”變身為自動化公司。例如，生產(chǎn)耳機的東莞佳禾，生產(chǎn)LED產(chǎn)品的中之光電，都針對本行業(yè)成立了工業(yè)機器人企業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)賣裝備與方案比賣耳機、LED更賺錢。
不過，這樣轉(zhuǎn)變而來的大多為系統(tǒng)集成商，目前，系統(tǒng)集成商占據(jù)東莞40家左右機器人公司的9成。東莞理工計算機學院副院長秦勇認為，抓住各個傳統(tǒng)行業(yè)自動化系統(tǒng)集成需求市場，能快速完成規(guī)模積累，在細分行業(yè)內(nèi)建立先發(fā)優(yōu)勢。但另一方面，按照下游中小企業(yè)的特定需求定制化生產(chǎn)，大多是非標產(chǎn)品，難以批量化生產(chǎn)。
號稱已經(jīng)掌握一定核心技術的東莞李群自動化公司技術負責人石金博介紹，李群自動化除了繼續(xù)進行工業(yè)機器人的研發(fā)，還會扶持系統(tǒng)集成商壯大，共同開拓東莞市場。
第二關：租賃模式能否興起
由于工業(yè)機器人投入成本高，中小企業(yè)無力承擔，一種工業(yè)機器人租賃模式在珠三角已經(jīng)興起，如果企業(yè)覺得不合適，還可以及時解除機器人的“雇傭合同”。但這種模式往往需要銀行、融資租賃公司的支持，東莞這一市場能否給力呢?
租賃模式在國外早已盛行。早在上世紀80年代，日本就出現(xiàn)了“機器人長期租賃公司”。使用者每月只需支付較低廉的租金就能長期使用工業(yè)機器人，從而大大減輕了企業(yè)購入機器人所需的資金負擔。并且，季節(jié)性的制造企業(yè)也可以根據(jù)生產(chǎn)周期的需要，在旺季訂單較多的時候租賃機器人，淡季訂單減少的時候則停止租賃。
東莞機器人技術協(xié)會副會長羅百輝介紹，如果企業(yè)資金有限，可以通過向集成服務商租賃的模式“先用再付錢”，這在深圳、廣州等地已經(jīng)興起，受到中小企業(yè)的青睞。
有機械行業(yè)銷售人員告訴東莞日報記者，國內(nèi)一般機械設備銷售回款模式已經(jīng)非常多樣，全款、分期付款、按揭、融資租賃都有，但工業(yè)機器人以全款方式為主，系統(tǒng)集成的工程墊款也較少。
政府層面顯然也在極力撬動社會力量，例如，在“機器換人”行動計劃中，就提出鼓勵融資租賃機構加大對“機器換人”項目的支持力度。對第三方服務機構提供技術、金融等方面支持的，東莞都將給予一定額度的獎勵。
第三關：服務型機器人能否長成
除工業(yè)機器人外，服務型機器人越來越被國內(nèi)外市場看好。有業(yè)內(nèi)人士認為，東莞在服務型機器人方面也要早有準備。目前，東莞已經(jīng)有數(shù)家服務型機器人公司，這些種子能否在東莞生根發(fā)芽蔚然成林?
相對工業(yè)機器人而言，服務型機器人算是機器人家族中最年輕卻又最有活力的。行業(yè)人士均認為，盡管工業(yè)用機器人仍是目前市場的重心，但未來服務型機器人的應用領域?qū)絹碓綇V泛。微軟總裁比爾蓋茨甚至預測，未來服務型機器人會像手機、電腦一樣人手一臺。
中科院院士、自動化領域?qū)＜依畹乱憔驼J為，東莞有著電子信息產(chǎn)業(yè)基礎，不僅要圍繞工業(yè)市場發(fā)展工業(yè)機器人，在家庭服務機器人等方面也可以率先產(chǎn)業(yè)化。
問題是，東莞這些種子長成參天大樹，帶動更多企業(yè)投入形成產(chǎn)業(yè)集群，或許還任重道遠。
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